出品 | 电商之家 作者 | 李松月
AI算力正从技术后台走向消费前台。近日，李佳琦直播间首次上架AI算力商品“Token”，千问办公CEO陈宇森做客直播间，半小时成交约2万亿Token。这标志着阿里、京东、字节等巨头加速布局AI商业化，试图将高冷的技术概念转化为大众消费品。
李佳琦直播间首卖Token，半小时成交2万亿
此次李佳琦直播间上架的商品为“千问办公个人基础版会员月卡”。活动期间售价0.01元（原价28元），开售半小时即售出10万份，累计对应约2万亿Token。
图源：千问办公
对于普通消费者而言，“Token”尚属陌生概念。陈宇森在直播间比喻称，如同开车需加油、电器需用电，Token是AI工作的“燃料”。用户购买会员后获得积分，标准模式下可不限时不限量使用文档写作、资料整理等功能；而PPT制作、音视频生成等多模态任务则需消耗积分。
李佳琦直播间首次售卖Token
直播中展示了多个应用场景：家长可利用AI整理孩子错题，运营人员可通过回放生成商业报告，甚至钓鱼爱好者也能通过对话获取全球钓鱼地图。针对李佳琦提出的“AI分身”设想，陈宇森表示AI旨在处理琐事，让用户有更多时间陪伴家人，而非取代人类。
此次合作意在借助头部主播流量，打破AI仅面向开发者或企业的局限，触达普通职场人及家庭用户，推动AI服务从体验走向付费。
图源：淘宝
阿里多线布局，天猫上线AI空间站
除直播间外，阿里通过多条业务线拓展AI销售场景：
天猫：9月3日上线“AI空间站”（Token充值中心），聚合阿里云、智谱、Kimi等多家模型厂商服务，提供集中购买入口。
阿里云：面向开发者及企业，推出Token Plan订阅服务，将模型调用额度打包，满足编程、智能体开发等专业需求。
千问办公：面向个人及企业用户，提供免配置、免研究计费的AI办公会员服务。
硬件结合：今年双11期间，70款搭载千问办公的电脑硬件首发，将AI服务植入日常办公场景。
图源：天猫
阿里的策略核心在于降低门槛与促进付费。一方面，通过电商货架和低价会员让AI像普通商品一样易于购买；另一方面，通过订阅制套餐方便开发者与企业持续创收。数据显示，10月20日双11开售首日，天猫Token品类成交额环比增长45%，购买群体涵盖家庭用户、学习型用户及小微企业。
京东搭建货架，字节探索订阅
与此同时，京东与字节跳动也在加速AI商业化布局，但路径各有不同。
京东：搭建AI软件充值馆
京东上线AI软件充值馆，集纳智谱GLM、DeepSeek、豆包等大模型及智能体产品。既销售Token套餐，也上架WPS、剪映等应用会员。此外，京东还将Token与3C数码结合，部分电脑品牌在双11期间附赠AI服务权益。
图源：京东
字节：深耕自有产品订阅
相比天猫、京东的聚合货架模式，字节更侧重自有产品的付费转化。旗下豆包推出标准、加强、高级三档付费订阅，连续包月价格分别为68元、200元和500元；即梦AI也采用会员订阅与积分制。
图源：豆包
从概念到商品，AI付费习惯仍待培养
尽管各大平台积极拓宽销售渠道，但C端付费习惯尚未完全形成。目前用户付费主要集中在内容创作、编程、深度资料研读等生产力场景，娱乐类聊天需求的付费意愿较弱。
业内专家指出，仅靠渠道创新不足以实现商业化突破。只有当AI能直接提升工作产出、创造实际收益时，用户付费意愿才会显著提升。因此，将复杂的Token计费转化为消费者易懂的商品权益，清晰展示其价值，是电商平台和大模型厂商接下来的关键任务。
从李佳琦直播间的热销到各大电商平台的货架搭建，Token正逐步成为一种大众消费品。但其能否成为新的电商增长极，最终取决于AI产品能否真正融入并解决用户工作与生活中的实际问题。