德国B2B电子商务在2025年保持增长态势。据ECC科隆、CGI及Intershop联合发布的最新监测报告，涵盖全行业及EDI的B2B电商销售额同比增长5.3%，目前约30%的B2B交易已通过数字化方式完成。
网络贸易规模突破5490亿欧元
2025年，德国批发商与制造商通过数字分销渠道实现销售额近1.6万亿欧元。其中，经由在线商店和平台达成的纯B2B网络贸易额为5490亿欧元，较上年增长7.9%，占企业总销售额的13.3%。
平台持续驱动业务增长
B2B平台已成为数字分销的核心引擎。数据显示，2018年至2025年间，该领域年均增长率高达26.1%。尽管去年市场份额未进一步扩大，但目前仍有约四分之一的B2B网络贸易通过平台完成，其战略地位稳固。
销售渠道加速向线上迁移
67%的受访高管预计，未来一年内销售额将继续从传统渠道向电商转移。为缓解线上线下渠道冲突，企业主要采取差异化产品组合与个性化定价策略。同时，人员直销依然关键，82%的受访者期望外勤团队向咨询型与解决方案型角色转型。
数据平台成为运营核心
随着数字销售扩展，中央数据平台的重要性显著提升。企业致力于整合多系统数据以赋能销售、服务及定价环节。调查显示，77%的受访者认为客户服务是数据应用的最大潜力点，其次为定价策略（73%）和数字服务（71%）。
AI代理重塑运营与决策
人工智能正深度融入B2B贸易。67%的企业视AI产品搜索为优化采购决策的关键；65%的企业欢迎能自主计算并个性化响应询价的AI代理。此外，AI还广泛应用于数据互联、客户行为分析及内容创作等领域。30%的受访者认为，自主AI代理将成为未来的决定性竞争要素。