在《Blockchain Talks》第八期节目中，我们聚焦于海外互联网和电话体验中的eSIM技术。演讲嘉宾包括Paribu Ventures总监Utku Dördüncü、Roamless联合创始人Emre Demirel和Ali Gazioğlu，本系列节目第八期直播由Webrazzi内容副总Ahmet Buğra Ferah担任主持人。
Paribu Ventures 2023年总结
Utku Dördüncü介绍了Paribu Ventures在2023年的情况。他对这一年进行了评估并提及了议程，表示2023年相对平静，全球交易量也有所下降。
Dördüncü指出，过去协议能在几周内敲定，如今流程虽有所延长，但这一变化是健康的，使他们有更多时间深入了解合作企业的业务。
他回忆起去年进行了两项投资，并强调投资组合中有三家公司与Paribu其他团队进行了整合和概念验证（PoC）。Dördüncü表示，2024年的策略将与2023年类似。
Roamless的创立故事
Emre Demirel和Ali Gazioğlu在自我介绍时分享了职业背景及Roamless的创立历程。Ali Gazioğlu提到自己是首批eSIM用户之一，曾与Asım Alp共同创立公司，为电信企业提供软件及漫游服务。
Emre Demirel则表示自己拥有12年投资基金经理经验，关注点逐渐从零售转向软件和金融科技领域。他回忆称，在与AT&T经历数小时的负面体验后，于2022年4月成为首家基于eSIM运营商的用户，仅用1.5分钟便完成切换。这次经历促使他与Ali Gazioğlu取得联系，两人于2023年1月正式成立公司。
直播中，主持人Ahmet Buğra Ferah提问：“Roamless目前处于什么阶段？市场牵引力（traction）如何？产品与市场契合度怎样？另外，你们如何从同类项目中脱颖而出？”
Emre Demirel回应道：“我们认为能够弥补首批eSIM应用的不足。”他透露，作为最小可行产品（MVP），iOS版本于9月底上线，一个月后Android版本也在62个国家推出，消费者兴趣超出预期。
据Demirel透露，项目用户数从2023年12月的1.5万增长至目前的3万。他特别关注重复使用率，指出有用户在3个月内使用次数超过40次。
Roamless凭借“即用即付”模式成功脱颖而出，其支付流程通过单一余额统一结算也备受瞩目。该项目旨在不依赖运营商直接向消费者提供数据、通话、短信及本地号码获取等服务。
Paribu Ventures为何投资Roamless？
Dördüncü强调了Ali Gazioğlu和Asım Alp创办的Linxa项目的重要性及团队的历史背景。据介绍，一张eSIM卡即可在200个国家实现接听本地来电和上网功能，展现了令人难以置信的“颠覆性”。
团队对区块链的兴趣、用户突破100万后可添加的忠诚度与支付系统以及共识机制，均是Paribu Ventures关注的领域。Dördüncü补充说，Roamless是一款能够通过口碑自我传播的产品。
Web3与Roamless
Emre Demirel表示，团队部分成员与Web3世界的投资和开发关系密切。他指出Roamless是一个内置钱包的产品，“长期来看，支付不一定需要以现金形式进行”，以加密货币形式接收付款将是首个应用场景。随着用户增长，客户忠诚度积分等项目也将陆续落地。这款基于钱包的项目未来将通过金融科技、旅行和区块链等领域的应用实现增长。
Ali Gazioğlu指出，eSIM技术已讨论约三至四年，“随着普及，应用将不断增加”。他强调Web3用户属于“先行者”群体，尽管目前仍有相当一部分人不了解该技术，但Roamless可与Web3用户进行互动。Gazioğlu介绍，Roamless目前仅接受信用卡支付，但在Web3发展背景下，新应用场景正在涌现，计划利用这些场景提供多样化服务。
Paribu Ventures的2024年计划
Dördüncü表示，Web3领域需摆脱价格投机，“用户需要的是能带来实际利益并赋予意义的用例”。他们正在等待创造此类价值的人才，并将延续2023年的策略，采用长期分散的“尽职调查”方法推进工作，定义为“无FOMO（错失恐惧）感的投资流程”。目前，他们已开始与来自土耳其的1-2个团队合作，预计未来3-6个月内会有投资机会。
Roamless已将团队规模从一年前的8个国家20人扩大，计划在2024年按比例继续扩张。此外，2024年底可能会完成新一轮融资。
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