大家好，我是Soju子晴。
"子晴，我的广告跑不动了，单量卡住了，钱也花出去了，到底哪里出了问题？”
这个问题我几乎每天在直播间和学员群里都能看到。
很多人遇到这个问题，第一反应是去学某个高深的竞价技巧，或者到处抄别人的广告架构。但其实，出现这个问题的本质原因，是你对推广的步骤不够明晰——你不知道自己现在走到了哪一步，也不知道这一步该干什么。
我经常拿战略游戏来打比方。咱们做亚马逊推广，就跟打攻防游戏一模一样，简单分为几步：第一步开荒，第二步发育，第三步攻城，攻城完了以后守城，守好城再去扩张下一个地盘。
搞清楚你现在在哪个阶段，你的钱才不会白烧。
4个阶段
👉第一阶段：开荒（准备期）
开荒的时候你干嘛？不是冲上去就打仗。
这个阶段是去做流量入口调研、做流量词调研，并且优化你的链接埋词。也就是做推广前的一切准备工作。
核心点：在这个准备过程当中，不要投入大量预算去跑数据。地基还没打好，撒钱就是纯浪费。
👉第二阶段：发育（测词期）
开荒完了，接下来是发育。
说简单点，就是去拓词、去跑词的相关性。你要让亚马逊平台知道，你的产品跟这一堆词有关、跟那一堆词有关。
这些词里有准词、泛词、人群词、场景词等等。你在这个阶段要做的就是测试：
-测了泛词和准词，发现准词更好，那接下来就去打准词。
-测了大词和长尾词，发现长尾词更好，那就去打长尾词。
发育阶段跑出来的好词，全都是你接下来要去攻城的“目标”。
👉第三阶段：攻城（抢排位）
攻城的意思是：我在这个词下面产生足够多的数据，并且把它的自然位往上拉。
我们要看竞品工具里的 SPR 或 CPR，去判断这个词需要投入多少预算和订单量才能打得下来。
怎么判断攻城结束了？你在一个词下面的某个位置，大概两个星期以上它都没有再动、卡住了，那就代表你在这个地方的攻城已经结束，该转入守城了。
👉第四阶段：守城与扩张（保利润）
玩过策略游戏的都知道，守城所需要的兵力，是远低于攻城的。
你原先给了多少预算去打这个词，现在既然自然位稳住了，就可以开始往回撤广告预算。
把在这个词下收割到的利润，以及撤出的广告预算，拿去扩张下一个地盘。
预算多的时候，你可以同时打多个地方；预算不够的时候，就去找最高赢面的那个词去打，All in 你的预算。
这中间，有3个最容易踩的雷点
思路听起来很顺，但实操中很多卖家踩了坑，导致越跑越亏：
雷点1：死磕攻不下来的城池。
有些卖家在一个他永远攻不下来的词里面，去 All in 所有的兵力。这是让无数卖家广告越跑越亏的第一元凶。打不下来要学会放弃，流量入口那么多，赶紧换一个地方打。
雷点2：拿下了高位，却不敢撤广告。
有的人自然位已经稳了，但他不敢把广告往回撤，总觉得“广告位高，自然位才能高”。这也是误区。如果你不懂得缩量，你就没有多余的兵力去扩张下一个领地，利润也就永远出不来。
雷点3：打完了所有能打的词，卡住了。
如果你能打的地方都打下来了，位置也还不错，但没办法扩张新的词了。那这个时候，要么回到“发育”阶段，看能不能靠自身获得更好的位置；如果不行，千万不要再盲目搞扩张，先靠当前的位置变现再说。
总结
整个推广步骤大概就是这样。战略游戏也好，做亚马逊也好，底层逻辑都是相通的。
如果你连最开始要“攻城”的地方都找不到，那说明你的链接本身就有问题。
其实，我不能保证所有的产品都能推起来，但起码，你要能用最低的成本去验证这件事。
你不能往里砸了几万美金，买了一大堆没用的数据，最后才发现这个产品推不了。
做广告就像打仗，不知道自己在哪一步，砸再多钱也只是给平台送人头
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