黑五网一前，不少卖家的老习惯是：先把价格往上提一提，大促时再「打折」回来，页面上划线价好看，折扣比例也好看。今年开始，这一招要重新算一算了。
亚马逊官网新闻站 About Amazon 10 月下旬发文：AI 购物助手 Alexa for Shopping 新增 100 多项购物功能，其中有两项和卖家定价直接相关——顾客可以查看商品最长一整年的价格历史，还可以让助手在商品到目标价时自动下单。这篇整理成一份「旺季定价手册」，定价之前对照看一遍。
一句话结论
• 顾客看得到你过去 12 个月的价格走势，大促前临时抬价，会被看得一清二楚。
• 「到目标价自动买」意味着：价格一碰到某个点，订单会集中进来。
• 旺季定价要按全年价格曲线来定，不要按「大促前一周」来定。
官方原文怎么说
来源：About Amazon 文章《Alexa for Shopping》新功能介绍，作者 Jacquelyn Smith，2026 年 10 月下旬（页面未标注日期，早报记录为美国时间 10 月 29 日）。以下为中文转述：
• Alexa for Shopping 新增 100 多项购物能力，已向所有美国站顾客开放。
• 顾客可以查看最长一整年的价格历史，并让助手追踪降价和优惠。
• 助手可以在商品达到顾客设定的目标价时，代顾客下单购买。
• 助手还能帮顾客比较不同选项、研究商品，以及新品上市、补货提醒。
• 过去 12 个月，超过 4 亿顾客使用过 Alexa for Shopping；今年以来使用其代理功能的顾客数增长了 8 倍以上。
按这 5 步定旺季价（建议截图收藏）
1. 拉一年价格曲线。 把主力 ASIN 过去 12 个月的售价、优惠券、秒杀价都列出来，找出「最低成交价」和「常态价」。
2. 大促价对着常态价打。 折扣从常态价往下打，不要大促前一两周临时抬价。顾客能看到历史，抬价再降就是「假折扣」。
3. 算清自动下单的价格点。 如果历史上出现过某个低价，很多顾客的目标价会定在那附近。降到那个点之前，先算清楚 FBA 费用、广告和退货后的利润，扛不住就别碰。
4. 库存配合价格点。 价格一到目标点，订单可能短时间集中。降价前确认可售库存够不够，别降价把自己卖断货。
5. 大促后别急着拉回去。 一夜之间涨回去，在价格历史里同样看得到，顾客会等下一次降价再买。
我踩过的坑
我做了 13 年亚马逊，「先涨后降」这一招我早年也用过。短期看，折扣标签确实好看；但后面会发现，常态价卖不动，顾客都在等大促，全年利润反而被拉薄。
现在我的做法是：每个主力 ASIN 定一个全年「价格带」，常态价、优惠价、大促最低价三档写死，谁要突破最低价必须先算账。竞品的历史价格我会用卖家精灵这类工具拉出来对比，看自己处在什么位置。
常见问题
• 这个功能哪个站点有？ 文章写的是向所有美国站顾客开放，其他站点没有提到。
• 顾客怎么设定目标价？ 文章没有写具体操作方式，只写了「到目标价时代为购买」。
• 会影响参考价、划线价的展示规则吗？ 文章没有提到。划线价、参考价的展示仍以卖家后台的定价政策为准。
• 用 AI 自动下单的顾客多吗？ 文章给的口径是：过去 12 个月超过 4 亿顾客用过 Alexa for Shopping，代理功能用户今年以来增长 8 倍以上；没有单独给出自动下单的人数。
你的主力款，过去 12 个月最低卖到过多少？黑五准备打到哪里？
本文更新于 2026 年 11 月 4 日；规则有变化会在合集里更新。
资料来源
• About Amazon 文章《Alexa for Shopping adds 100+ new capabilities》，Jacquelyn Smith，2026 年 10 月下旬，aboutamazon.com
• 亚马逊卖家后台帮助：定价政策、参考价格说明
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