澳大利亚是澳洲最大的经济体，据海关统计，2026年9月份中国出口澳大利亚贸易总额为92.4亿美元，同比增长37.1%，增速在所有的国家里面都是非常快的，可见很多外贸朋友都在大力的开发澳大利亚的市场。
今天来给大家分享6个找澳大利亚市场的方法，建议点赞收藏。
一、Google：先找到经营同类产品的企业
与其一上来就搜索Importer，不如先想清楚：你的产品在澳大利亚通常由哪些企业采购？
例如，做汽车配件，可以关注汽车配件批发商、进口商和品牌经销商；做建材，可以寻找建材供应商和建筑材料批发商。
不同客户类型，搜索关键词也不一样。
汽车配件：
Automotive Parts Wholesaler Australia
Auto Parts Importer Sydney
Car Parts Distributor Melbourne
Automotive Accessories Stockist Australia
机械设备：
Industrial Equipment Distributor Australia
Machinery Importer Australia
Engineering Supplies Wholesaler
Industrial Parts Supplier Perth
建材：
Building Materials Wholesaler Australia
Construction Products Distributor
Building Supplies Importer Sydney
Building Products Stockist Melbourne
其中，Stockist值得特别关注。
澳大利亚不少本地经销企业会在官网展示自己代理或库存的品牌。如果发现某家公司长期经营与你相同类型的产品，就可以进一步调查它是否有进口和采购需求。
再分享一个Google搜索技巧：
site:.com.au "automotive parts" "wholesale"限定澳大利亚域名，并寻找汽车配件批发相关页面。
"industrial equipment" "distributor" Australia寻找工业设备经销商。
"building materials" "importer" Australia寻找建材进口商。
不要只看搜索结果标题，最好进入官网查看产品目录、品牌代理和公司介绍。企业实际经营的产品，比它在搜索结果中使用的关键词更有参考价值。
二、澳大利亚本地黄页：补充Google找不到的企业
Google适合主动搜索，但一些规模不大的当地经销商，未必有很好的搜索排名。
这时候可以利用本地商业目录补充客户名单。
推荐收藏以下网站：
1. Yellow Pages Australia
https://www.yellowpages.com.au/
澳大利亚本地商业黄页，可以按照行业、产品和城市搜索企业。
例如搜索 Automotive Parts、Hardware、Industrial Supplies。
2. Hotfrog Australia
https://www.hotfrog.com.au/
商业信息目录，可以按照行业和地区查找企业，适合寻找当地供应商、批发商及服务商。
3. True Local
https://www.truelocal.com.au/
澳大利亚本地商业目录，可以搜索不同城市的企业。
4. White Pages Australia
https://www.whitepages.com.au/
可以作为企业和公开联系方式的补充查询渠道。
实际操作时，建议不要一次搜索整个澳大利亚。
例如做汽车配件，可以分别搜索：
Automotive Parts Sydney
Automotive Parts Melbourne
Automotive Parts Brisbane
Automotive Parts Perth
把不同城市找到的企业整理到一个表格中，再逐一核实。这样可以避免反复找到同一家公司，也方便后续分批开发。
三、LinkedIn：不要只找采购经理
找到目标企业后，下一步就是寻找具体联系人。
在LinkedIn上，建议重点关注这些职位：
Purchasing Manager：采购经理
Procurement Manager：采购管理经理
Sourcing Manager：采购寻源经理
Import Manager：进口经理
Supply Chain Manager：供应链经理
Managing Director：董事总经理
Owner：企业负责人
例如：
Purchasing Manager Automotive AustraliaProcurement Manager Industrial Equipment Sydney但有一点需要注意：
澳大利亚很多中小型贸易企业的组织架构比较简单，不一定专门设置采购经理。
有些公司由老板直接负责采购，有些则由General Manager（总经理）负责。
所以，如果找不到采购经理，不妨换一个方向搜索：
Owner Auto Parts AustraliaManaging Director Building Supplies Australia还有一种方法：
先通过Google找到目标企业，再进入它的LinkedIn主页，查看员工列表。
找到对应人员后，可以进一步核对其职位、工作经历和负责的业务。
开发客户时，企业和联系人最好一起整理。 只有公司名称，没有具体联系人，后续跟进往往还要重新花时间寻找。
四、ABN Lookup：先核实公司，再发开发信
澳大利亚有一个非常实用的政府查询网站：
ABN Lookup https://abr.business.gov.au/
这是澳大利亚政府提供的企业ABN查询工具。
输入公司名称，可以查询企业的：
ABN登记信息
企业登记状态
企业类型
GST注册信息
公开登记的企业名称
比如，你通过黄页找到一家墨尔本的机械设备经销商，可以把公司名称复制到ABN Lookup中查询。
然后再结合企业官网、LinkedIn核实信息。
需要注意，ABN查询只能帮助判断企业登记情况，不能证明企业一定有进口业务，更不能直接判断其采购实力。
五、海关数据：反查真正有进口记录的企业
如果你有海关数据资源，建议把它作为Google和LinkedIn的补充，而不是单独使用。
具体可以这样做：
第一步：确定产品HS编码。
不要只用一个宽泛的产品名称，先确认产品对应的HS编码。
第二步：分析澳大利亚进口市场。
查看产品进口规模、主要来源国和供应链情况。
第三步：筛选相关进口商。
重点关注产品匹配度高、进口记录具有连续性的企业。
第四步：通过Google反查。
复制企业英文名称，搜索：
"Company Name" Australia"Company Name" LinkedIn"Company Name" Importer
第五步：找到采购联系人。
通过企业官网和LinkedIn，寻找采购、进口或供应链负责人。
这样就不只是知道某家公司进口过产品，还能进一步了解它目前经营什么业务、销售哪些产品，以及应该联系谁。
提醒一下：澳大利亚进口数据的公开程度和字段覆盖情况有限，具体能否查询到进口商名称，取决于数据来源，不能把所有进口记录都当成可识别客户名单。
六、行业协会：从行业圈子里找客户
如果你的产品比较专业，行业协会也是一个值得尝试的方向。
例如：
Australian Automotive Aftermarket Association（AAAA）
https://www.aaaa.com.au/
澳大利亚汽车后市场行业协会，适合汽车配件、汽车用品及维修设备相关企业关注。
Master Builders Australia
https://masterbuilders.com.au/
澳大利亚建筑行业组织，可以关注建筑行业资源及相关企业信息。
这类网站不一定都提供完整的公开会员名单，但可以从会员资源、行业活动、合作企业和相关展会中寻找潜在客户。
对于机械设备、汽车配件、建材等行业，行业协会往往比泛泛的商业目录更有针对性。
七、找到客户后，先检查这3件事
名单收集完成后，不要急着群发邮件。
先花几分钟检查以下信息：
1. 产品是否匹配？
看看对方目前销售的产品与你的产品是否属于同一品类，有没有互补或替代关系。
2. 对方是否具备采购可能？
重点关注进口商、批发商、品牌代理商和有库存业务的经销商。普通零售门店不一定适合直接开发。
3. 产品是否符合当地要求？
不同产品的准入要求不同。
例如，电子电器需要关注适用的RCM及电气安全要求；医疗器械需要确认TGA监管要求。
官方查询：
EESS：https://www.eess.gov.au/
ACMA：https://www.acma.gov.au/
TGA：https://www.tga.gov.au/
不要等客户询价后才开始研究认证，提前准备好产品规格、测试报告和相关资料，沟通会更顺畅。
最后：给澳大利亚市场开发一个实际操作思路
如果是第一次开发澳大利亚市场，我建议不要同时铺开太多行业。
先选定一个产品，围绕悉尼、墨尔本、布里斯班、珀斯这几个主要城市进行搜索。
每天找出一批企业，逐一检查官网、经营产品和联系人。
客户名单可以记录这几个字段：
公司名称
官网
所在城市
经营产品
客户类型
联系人及职位
邮箱或LinkedIn
是否有进口记录
跟进情况
这样积累下来的才是真正能用的客户资源。
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