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3块钱的甜筒、4块钱的柠檬水、9块9的咖啡。
你有没有想过，这么便宜，他们到底靠什么赚钱？
再看Costco，买东西之前，还得先交299元会员费。
别人拼命想办法把东西卖贵，他们却想办法卖便宜，甚至先收钱。
到底谁傻？
其实，很多老板做生意赚不到钱，不是产品不好，而是根本没想明白：
钱到底应该从哪里赚？
第一，Costco：商品少赚点，会员费多赚点
Costco最有意思的地方，是先收会员费，再让你买便宜货。
普通会员一年299元，商品毛利率长期保持在较低水平。
为什么敢这么干？
因为会员费提供了稳定收入。
而且消费者交了钱，总想着多买几次，把会员费赚回来。
买得越多，Costco采购规模越大，议价能力越强，价格就越有优势。
你还在研究一件商品多赚10块钱，别人已经开始研究一个客户一年能来多少次。
当然，Costco并非卖货不赚钱，而是把低毛利商品和会员收入结合起来。
第二，瑞幸：咖啡卖得便宜，客户数据却很值钱
2020年瑞幸财务造假暴雷，很多人觉得它完了。
结果几年后，门店越开越多。
9块9一杯咖啡，怎么做？
一方面，小店模式降低了部分房租和装修成本。
另一方面，用户通过APP下单，留下了大量消费数据。
几点喝咖啡、喜欢什么口味、多久买一次。
这些数据可以帮助瑞幸推新品、做营销、安排库存、优化选址。
普通老板只知道今天卖了多少杯，高手还知道明天可能卖给谁。
但要注意，数据不是直接变成利润，而是帮助提高经营效率。
第三，蜜雪冰城：卖的是奶茶，赚的是供应链的钱
3块钱的甜筒，4块钱的柠檬水。
价格低得让同行怀疑人生。
但蜜雪冰城真正厉害的，不只是门店卖饮料。
而是背后庞大的加盟体系和供应链。
加盟商开店，需要持续采购原材料、包装和设备。
总部通过规模化采购、生产和配送，把成本降下来。
门店赚一杯奶茶的钱，总部赚整个供应链的钱。
你以为它在跟同行拼零售价。
实际上，人家已经把赚钱的环节放到了上游。
第四，做外贸的老板，应该学到什么？
这三个案例，看起来完全不同，其实都在提醒我们：
做生意，别只盯着产品本身的差价。
尤其是外贸老板，可以认真想三个问题。
第一，能不能提前锁定客户？
比如年度采购协议、合理的预付款安排、付费技术服务。
让客户不只是下一张订单，而是形成长期合作。
第二，能不能积累采购数据？
客户什么时候补货？哪些产品复购高？哪个市场需求变化快？
这些数据，比天天盲目发开发信更有价值。
第三，能不能控制供应链的关键环节？
不一定非要自己开工厂。
如果你能整合多家工厂，提供稳定交付、质量管理和配套采购服务，客户就更有理由选择你。
最后，说几句扎心的话
很多外贸老板，做了十几年，还在研究怎么把出厂价再压低两毛钱。
客户砍价，就去压供应商。
供应商不让，就自己少赚点。
结果订单越来越多，利润越来越薄。
不是你不够努力，而是你始终只在一个环节赚钱。
Costco靠会员体系，瑞幸靠数字化运营，蜜雪冰城靠供应链规模。
它们真正值得学习的，不是低价，而是背后的盈利模式。
普通老板研究怎么把产品卖出去。
厉害的老板研究怎么让一笔生意，产生不止一次利润。
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