“10个直播间，100多人的直播团队。我们做过测算，用百度一镜的数字人直播，成本比真人直播降了60%。”
说这话的，是拖把行业销量前三索邦的创始人大施姐。这家做了十几年拖把的传统制造企业，最近因为一条探访视频，在社交媒体上被不少电商人和制造业同行讨论。
视频里，博主邓亚平走进索邦的工厂，和大施姐聊了聊“一家拖把公司怎么活在AI时代”。
镜头扫过索邦的生产车间：注塑机、机械手、环保塑料件，还有实验室里正在进行的杆子测试和盒子震动性测试。这是一家典型的传统制造企业——14万平米生产基地，产品出口全球32个国家，一年卖出1000万把拖把。
但即便是行业前三，索邦也有自己的瓶颈。大施姐的选择是，用百度一镜的数字人直播来解决。
做拖把这件事
是从母亲跪着拖地那刻开始的
大施姐做拖把，起因特别简单。
“2008年的一个晚上，我回家的时候，看见我母亲跪在地上，那时候我小孩不是很大，奶粉撒了一地，我母亲在那里跪着拖地。我觉得天下的母亲其实都蛮辛苦的，所以我当时我就说，我要做一把超级好用的拖把。”
就这么一句话，她做了18年。
从最初的小作坊，到今天的14万平米生产基地、产品出口32个国家，索邦一步步做到了行业前三。2011年左右，公司年销售过亿，那时候以toB为主；2015年开始做品牌，toB、toC都做。
她和先生一起创业，分工一直很明确。遇到意见不统一的时候，她基本都听先生的。即使知道他说的是错的，她也会选择先听，不会当场争论，事后再说。
做拖把做了这么多年，她先生也会想转行，觉得器械类产品客单价高，一台上千块，抵得上多少把拖把。但大施姐还是把线上的数据摆出来，跟他商量。她的想法是，很多时候还是要做自己擅长的东西。一山望着一山高，但你没到那个山的时候，根本不知道那个山的具体情况。在某个阶段碰到问题，把它解决就好，不能说逃避转投。转投的话，你又得重新再来。
一家传统制造企业能做到行业前三，靠的就是这种“把一件小事做透”的劲。
拖把厂的“直播成本”
越来越算不过来
但做到行业前三，不代表没有新的烦恼。
直播带货火起来之后，索邦也跟上了。十个直播间，直播团队一百多号人。“一个直播间基本上是日不落，一个直播间要六个人，四个中控，还有一个运营。”大施姐在视频里说。
人力投入大，瓶颈也随之而来。真人主播状态不稳定，一个人状态不好，就得准备替补，有时候甚至要备八个人。大施姐说，那时候她一直在琢磨，直播这件事能不能有更稳、更省人的做法。
索邦的转折点，来自和百度一镜的合作。
百度一镜是百度旗下的全场景数字人平台，前身是慧播星，2026年正式升级为“一镜”。它的核心能力，是用AI技术生成高拟真的数字人主播，支持7×24小时不间断直播，同时具备脚本生成、智能互动、多平台适配等能力。
大施姐说，之前刚出来创业，什么都不懂，自己平时就习惯“啥东西都问一下度娘”，所以当百度数字人出来的时候，她觉得“又是一个新的机会”。
说实话，一开始她也不信，觉得数字人哪能跟真人一样。直到百度团队给她亲自实测后，她才发现真的好。
因为传统AI数字人在大家眼里，总会觉得表情僵硬、动作机械，一眼就能看出来是“假人”，更别提转化率了，品牌形象反而受损。
而在索邦拖把直播间，根本分辨不出来哪个是真人、哪个是数字人。大施姐的运营团队也做了介绍，这套数字人使用的是罗永浩同款的nova数字人，真实程度和实景直播间几乎没有差别。
真人vs数字人对比
博主邓亚平也在现场实测了，短短几个小时就出现了克隆他本人的直播间。这其实也回答了一个很多人关心的问题：数字人直播的门槛到底高不高？团队介绍，做这个数字人只需要三步：主播录制、话术配置、直播间背景配置，一天之内就能全部落地。
传统认知里，AI数字人似乎是“大公司才玩得起”的东西——需要专业团队、需要大量素材、需要复杂的技术对接。但百度一镜的做法，是把门槛降到最简单，用户只需上传一段直播回放录屏或一段真人出镜短视频，即可生成与真人无异的数字人分身，形象、声音都能1:1复刻，支持24小时不间断直播，脚本自动生成，商品展示、持品互动，弹幕实时解答，样样都能干，不依赖真人排班，也不会因为状态不好影响直播质量。
对索邦来说，这套方案最直接的价值，是把直播的“人力成本”变成了“技术成本”。
真人直播一个直播间要六个人--一个主播、四个中控、一个运营，还得准备替补。数字人只需要一个运营就能搞定。
大施姐算了一笔账：用百度一镜的数字人直播方案，直播的整体成本比真人模式降低了60%。
不只是成本。“数字人的ROI有时候也高于真人，数字人的运营成本、人工成本低。”大施姐说，“所以我现在就很想多开一些数字人的直播间。”
传统工厂，也能用好AI
生意要增长，先从成本结构里找空间。能用工具解决的，就别让人力硬扛。
索邦的案例，放在“传统制造业+AI”的大背景下看，更有意思。
过去几年，AI在营销领域的应用，更多集中在互联网、电商、快消这些“天生数字化”的行业。传统制造业对AI的态度，往往是观望——不是不想用，是不知道从哪下手，也担心投入打水漂。
但索邦的故事提供了一个不同的视角：从一个具体的、重复的、成本高的环节切入，用现成的工具把成本降下来，把效率提上去，这件事就成立。
直播对索邦来说，就是这样一个环节。它足够具体——就是“怎么让直播间持续运转、持续出单”；它足够重复——每天都要播，每天都要有人盯着；它足够成本敏感——主播工资、运营费用、设备投入，每一笔都是真金白银。
百度一镜的数字人直播，恰好解决了这些问题。它让直播变得“不依赖人”，把原本压在人力上的成本，变成了可以规模化复制的技术投入。
“其实我觉得对于我们制造业来说也是一个很好的机会。就是现在目前太卷了，如果不用数字人卷不过他们。”大施姐说得很直接。
在她看来，AI带来的不只是直播降本，更是一种思维方式的转变——把重复繁杂的工作项减掉，也打破工厂的固有思维。
对还在观望的传统行业同行，大施姐想说：善用AI，把自己从复杂的程序里释放出来，多做一些创新。
很多人可能会担心做不起来，大施姐一开始也担心，但“不要害怕”。
索邦已经跑出来了。而大施姐想的不只是直播这一件事。
“品牌的背后是全体员工的就业，是多年积累的用户口碑。”她说，“我们的愿景是打造清洁用品行业的领军品牌，成为一家成就员工、造福客户的百年企业。”
一家做拖把的公司，靠数字人主播省下六成人力成本，而她想把省下来的时间、精力和钱，放到产品、放到品牌、放到员工和客户身上。
对更多传统制造业老板来说，索邦的案例传递的信息很简单：行业前三的索邦都在用了，AI不是遥不可及的概念，它可以是你工厂里一个具体的工具，帮你把某一件重复的、花钱的事，变得便宜一点、省心一点。