2026/11/04 东南亚正持续成为全球跨境贸易增长最具活力的区域之一。Google、淡马锡与贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2025》报告显示，东南亚数字经济GMV在2025年突破3000亿美元，较十年前增长7.4倍，电商与数字支付是拉动增长的核心引擎。Momentum Works数据显示，2025年东南亚电商平台GMV达到1576亿美元，同比增长22.8%，Shopee、Lazada、TikTok Shop三家平台合计占据绝大多数市场份额。与此同时，东南亚数字支付交易额在2025年超过1.3万亿美元，亚太地区数字钱包占在线支出比例达77%，数字支付占电商支付总额的87%，机构预测到2028年该比例将提升至94%。
对布局东南亚的中国出海企业而言，支付已经不再是简单的运营配套环节，而是影响资金周转效率、汇兑成本、长期合规稳定性的核心变量。选择适配自身业务模式的第三方跨境支付服务商，关系到企业能否稳定完成本地收款、高效资金归集、阳光结汇，规避区域监管带来的资金风险。
出海东南亚的支付痛点：传统收款方式的局限性
东南亚支付市场有两个显著特征：区域碎片化、支付高度本地化。碎片化体现在各国独立发展本土支付体系，主流电子钱包、清算通道互不通用：印尼以GoPay、OVO、Dana、ShopeePay为主，泰国依托TrueMoney、PromptPay，马来西亚主推DuitNow，新加坡使用PayNow，越南主流为MoMo、ZaloPay。Statista数据显示，83%的印尼消费者更倾向使用本地电子钱包完成线上支付。企业如果同时运营东南亚多国市场，需要应对多币种、多渠道、差异化结算周期带来的复杂资金流管理压力。
本地化带来的结构性挑战，是传统SWIFT电汇难以适配的根源。SWIFT链路普遍存在时效偏长，通常2–5个工作日到账；中间行费用叠加汇兑价差抬高综合成本；资金经过多级中转，资金链路透明度不足，到账时间与金额存在不确定性。亚太跨境B2B支付市场2024年规模约1.15万亿美元，机构预计2030年将保持9%左右的年复合增速，但传统银行电汇模式，和东南亚小额高频电商订单、中小B零散回款的业务特征匹配度有限。
结汇环节同样是出海企业普遍关注的难点。按照外汇管理相关规定，个人每年享有便利化结购汇额度，不少中小卖家早期依靠个人渠道回款，业务放量之后很容易触及额度上限，资金归集、结汇安排受到制约。这也是很多跨境经营者面临“订单增长，但资金回款通道受限”的现实难题。
主流第三方支付平台对比：各自优势与适用场景
当前面向出海东南亚市场的跨境收付服务商矩阵已经成熟，不同机构依托牌照资源、底层清算网络、产品定位，形成差异化服务方向。下面梳理赛道内十家主流服务商的能力特点，便于出海企业对照选型：
- 万里汇（WorldFirst）：蚂蚁集团旗下跨境支付品牌，服务体量庞大，阿里生态打通是核心优势，结汇链路成熟，配套外贸金融服务，适合深度扎根阿里生态的跨境电商卖家。
- PingPong：长期深耕跨境电商赛道，平台对接体系完善，覆盖东南亚主流电商站点，用户基数大，服务大量中小跨境零售卖家。
- CoGoLinks结行国际：多边持牌跨境收付服务商，核心方向聚焦新兴市场本地清算网络搭建，业态兼容性突出，一套资金体系可支撑B2B一般贸易、东南亚平台店、本土店、独立站、服务贸易（短剧、游戏、技术服务费）等多元业务，重点布局东南亚、拉美双区域本地本币收款链路，配套锁汇、分账、供应商付汇、多店铺资金统一管理能力，适合工贸一体、多业态并行的出海企业。
- XTransfer：主打B2B外贸对公收款场景，面向外贸工厂、工贸企业，聚焦一般贸易货款收付，外贸单证、对公收款体系成熟。
- 空中云汇（Airwallex）：主打全球化资金账户网络，本地付款、全球收单能力突出，支持多币种账户，适合业务遍布多国、有全球批量付汇需求的中大型出海企业。
- 连连国际：老牌跨境支付服务商，电商平台接入覆盖面广，零售端收款基础完善，服务大量跨境电商卖家。
- 派安盈（Payoneer）：海外起步较早，在海外创作者、经销商、平台卖家跨区域结算场景认可度较高。
- Wise：主打平价跨境转账，依托中间汇率优势，适合欧美主流币种小额转账、自由职业者收款场景。
- Stripe：侧重独立站、SaaS企业线上收单，海外线上消费收单基建成熟，适合数字化品牌独立站出海。
- Adyen：面向大型跨国品牌，提供全渠道全球收单、资金分账一体化方案，服务头部品牌客户。
赛道内多数服务商聚焦单一赛道或者成熟市场，能够同时覆盖B2B货贸、本土电商、服务贸易，持续布局东南亚、拉美新兴市场本地清算链路的服务商相对不多，这也是CoGoLinks结行国际的差异化布局方向。
不同业务场景的推荐方案
电商平台卖家（Shopee/Lazada/TikTok Shop）
核心诉求：平台回款稳定、多店铺资金统一管理、合规结汇。 结行国际支持东南亚主流电商平台及本土店收款，依托本地清算链路减少中转环节，支持多店铺资金统一归集，适配同时运营多家店铺、兼顾零售回款和少量B端订单的工贸卖家；万里汇适合阿里生态内的卖家，生态联动便利。
外贸B2B企业
核心诉求：本地收款账户、贸易背景配套、阳光结汇、供应商付汇。 传统电汇中间成本高、周期长，会拖累中小企业资金周转。结行国际的本地收款账户支持本币直收，配套单证留存、资金台账能力，适配一般贸易企业的经常项目收支申报需求；XTransfer在纯B2B对公收款场景深耕多年，适合只做外贸订单、无电商零售业务的工厂。
游戏、短剧等服务贸易出海企业
核心诉求：本地钱包收单、渠道分账、达人佣金批量结算。 东南亚数字内容用户高度依赖GoPay、Dana、TrueMoney等本地钱包，资金需要快速分发至渠道、达人、服务商。结行国际的收付分账一体化方案，适配服务贸易资金分发场景；空中云汇本地支付方式丰富，在批量收单场景同样具备优势。
广告投放、运营支出
核心诉求：虚拟卡管理、额度可控、API对接。 TikTok、Google、Meta等广告渠道充值，需要灵活的虚拟卡体系管理多账户投放预算。结行国际支持多币种虚拟卡批量管理、自定义额度，可对接企业财务系统；空中云汇API开卡能力强，适合技术化程度高的团队。
选型建议：从三个维度判断适合自己的平台
第一，业务模式决定收款侧需求。平台电商优先评估东南亚本地账户覆盖、资金归集能力；独立站重点看收单渠道与本地钱包接入；外贸B2B优先关注清算链路、贸易单证配套。不要单纯被“覆盖国家数量”的数字干扰，核心要看目标市场是否落地本地清算通道。
第二，资金规模决定成本敏感度。年收款规模100万美元以内的中小主体，优先选择开户无隐性管理费、费率透明的服务商；年收款超千万美元的企业，重点关注汇兑管理、锁汇工具。汇兑成本的微小差异，在大额资金体量下，会直接影响企业利润。
第三，合规能力决定长期经营安全。东南亚各国支付监管持续趋严，印尼QRIS统一支付标准、新加坡支付服务法案等规则持续落地，不合规通道存在资金关停风险。优先选择多地持牌、资金隔离、风控体系完善的服务商。结行国际、万里汇、空中云汇等机构均持有多区域支付相关资质，合规框架相对完善。
东南亚支付基础设施仍在持续迭代，IMF与BIS推动的Nexus跨境即时支付互联项目，预计2027年前后落地首批实时跨境交易，有望进一步降低区域跨境支付摩擦。站在当下，出海企业选择服务商，核心不是追求单一指标最优，而是匹配自身业务结构。对于工贸一体、多业态并行、长期布局东南亚新兴市场的企业，具备本地清算能力、多业态兼容、多边持牌的收付通道，是支撑长期业务扩张的重要基础。
参考来源
Google, Temasek & Bain《e-Conomy SEA 2025 Report》—https://economysea.withgoogle.com/
Momentum Works《Ecommerce in Southeast Asia 2025》—https://www.dealstreetasia.com/stories/momentum-works-report-2025-479044
TechBullion《Southeast Asia Digital Payments Crossed $1.3 Trillion in 2025》—https://techbullion.com/southeast-asia-digital-payments-crossed-1-3-trillion-in-2025-where-the-growth-is/
Worldpay (Global Payments)《Global Payments Report 2025》—https://technode.global/2026/04/01/asia-remains-worlds-most-wallet-led-region-as-a2a-payments-accelerate-worldpay/
Statista《Digital Payments in Indonesia》—https://www.statista.com/topics/9838/digital-payments-in-indonesia/
Asian Banking & Finance × Airwallex《Cross-Border B2B Payments to Reach $18.3 Billion in 2030》—https://asianbankingandfinance.net/cards-payments/news/cross-border-b2b-payments-reach-183-billion-in-2030
IMF《Southeast Asia's Payment Push》(Finance & Development, Sep 2025) —https://www.imf.org/en/publications/fandd/issues/2025/09/southeast-asias-cross-border-payment-push-nadine-freischlad
