前几天，一位工厂老板在饭局上说了这样一句话：“营销策划公司就是骗人的。营销策划公司要是真能帮人把营销做好，他们自己为什么不开工厂？”
在场的人纷纷点头，作为一家营销策划公司，我也跟着点了点头。当然也引起了我的深思。我发自内心地认同这句话的上半句。
企业会有这样的评价，不能怪企业老板本身。
因为大多数营销策划公司所做的事情，确实是骗人的。这个行业的水有多深，只有蹚过的人才知道。
有的公司靠投广告赚差价，把客户的预算拿去投平台，中间抽成30%、50%，至于投放效果好不好？反正合同里写着“不保证转化率”。
有的公司靠包装吃饭，给客户做一个漂亮的PPT，画几张增长曲线图，起几个听起来很厉害的营销概念，钱就到手了。至于方案能不能落地？那是客户执行的问题。如果客户做成功了，营销策划公司就把客户的增长说成是自己的功劳。这也是不少打着所谓“成功营销公司”的真面目。
有的代运营公司更直接，告诉你“先交20万，三个月做不到多少万粉丝全额退款”。等你交了钱才发现，那些所谓的粉丝全是刷来的僵尸号。
这不是营销策划，这是诈骗。
作为一个在这个行业摸爬滚打多年的人，我见过太多这样的同行。他们不需要懂客户的行业，不需要研究客户的产品，只需要懂两件事：怎么让老板听着舒服，怎么让合同看上去很划算。
所以他们什么行业都敢接，什么项目都敢做。今天帮一家螺丝厂做策划，明天给一家火锅店出方案，后天又跑去给一家软件公司做品牌。你说他是营销专家？不如说他是个会讲故事的销售。
从这个角度看，那位工厂老板骂得没错。甚至骂得还不够狠。
但后半句，他们确实错了。
“你们要是真能把营销做好，为什么自己不开工厂？”
这句话背后的逻辑是：营销能力可以直接转化为工厂的盈利能力，所以做营销的人不去开工厂，一定是因为营销能力是假的。
这个逻辑有一个漏洞：“会营销”不等同于“能开好工厂”。
开一家工厂需要什么？
需要研发一个好产品，这是核心竞争力。产品不行，营销做得再好也只是加速死亡，只有好产品才是最好的营销。
还需要生产管理能力，从原材料采购到生产排期，从质量控制到成本核算；需要专业技术沉淀，你一个搞营销策划的，可能需要懂金属热处理工艺、懂注塑模具设计、懂PCB板布线；需要资金投入，一条生产线少则几百万，多则上千万。而且这些钱投进去之后，可能要等两三年才能看到回报。还需要供应链管理，需要环保资质，需要消防验收，需要处理劳资关系……
营销只是企业经营中的一个环节，甚至不是最重要的那个环节。
一个优秀的厨师，不一定开得了餐厅。因为他懂做菜，不一定懂选址、懂消防、懂员工管理、懂食材供应链。
同理，一个专业的营销策划公司，不一定开得了工厂。因为他们懂的是如何把一个好产品卖出去，而不是如何把一个产品从零到一造出来。
这也是为什么真正专业的营销策划公司，从来不会说自己什么行业都能做。恰恰相反，他们会非常专注在一个细分领域。
因为他们知道，只有深入一个行业，才能真正理解这个行业的客户痛点、竞争格局、渠道特点。这种理解不是看几份行业报告就能获得的，需要长年累月的积累。
而那种什么都能做的“营销策划公司”，本质上和江湖郎中没什么区别——一个方子治百病，你信吗？
真正的价值，是让专业的人做专业的事。
工厂老板们的愤怒，我完全理解。他们被太多的“营销骗子”伤害过，对行业失去了信任。
但一个健康的市场，一定是分工协作的市场。工厂负责把产品做好，专业的营销公司负责把好产品告诉需要的人。谁也替代不了谁。遗憾的是，真正能做到这一点的营销策划公司，太少了。
那位工厂老板的话，值得所有营销策划公司深思，不是他们的认知问题，而是我们自身有没有真正能诚信、务实、负责任、专业的去对待每一位曾经相信过我们的客户。
这也是我们这些真正想做事的营销人，需要用很长时间去证明的事情。
希望那一天，不会太远。
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