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1.负责与公司合作伙伴的关系建立 、巩固与维系；

2.开发合作伙伴，促进公司经营目标的实现；

3.收集、分析并定期汇报行业商情;

解决商务冲突，保持良好的合作关系；

4.与合作伙伴每月度开展沙龙活动，扩大公司品牌宣传力；

（慈溪本地人优先）

1.利用公司提供的资源开拓客户，通过电话、微信、见面等方式沟通、跟进客户，向前来咨询的客户介绍公司相关业务，完成老客户的维护和新客户的开发（全程有主管以及总监带教）；

2.通过培训后，主要负责线下面销，对接/拜访/成交 大客户、准客户(非陌拜、地推)；

3.为客户提供专业帮助和完善规划，定期沟通，积累客户；

4.根据公司及市场需求参与外联、参展、参加商协会等对外事项。

5.热爱学习、愿意接受自我成长优先考虑

1.研究国家及地方政策，制定政府项目或企业荣誉资质等申报工作

2.协调并整合公司资源，参与项目的立项、申报、审批、验收等各环节工作。并负责申报项目的报送跟踪、后期验收等，直至项目完成

3.收集项目申报、批复文件等相关数据、并进行文字汇总、编写申报材料

4.查找、搜集公司各类产品的项目申报信息及相关部门的沟通与协调

5.完成领导交办的其他工作

1.负责人事体系搭建、绩效薪酬优化、人才梯队建设，管控用工合规风险。

2.统筹全公司行政、后勤、证照档案、会务督办，落地标准化办公管理。

3.协调各部门协作，推动管理事项闭环执行，提升内部运转效率。

4.承接重要商务、政企接待前期策划与全流程筹备，做好资源调配与风险预警。

5.牵头管理制度迭代优化，综合统筹、刚柔并济，支撑公司整体治理工作。

1.作为总经理助理支撑总裁办运转，统筹基础人事、行政督办，推动制度落地，打通内部协同。

2.承接对外外联工作，维护政府、客户及合作方关系，负责会务、公文全流程管理。

3.深度配合业务端，参与商务洽谈、客户拜访、营销活动执行，跟进线索并做好市场数据归集。

4.自备车辆，熟练驾驶，承担总经理商务出行、接待、出差随行保障。

5.具备较强商务素养与保密意识，可配合应酬、出差，高效完成总经理交办的各类专项工作。

1.搭建并运营多渠道线上获客通路，布局短视频、B2B 平台、信息流、私域等，自主策划引流动作，挖掘新增流量。

2.线上线索全链路转化，独立负责询盘沟通、需求挖掘、商务谈判、签约回款，完成业绩目标。

3.基于 ToB 逻辑优化渠道内容与转化话术，以数据驱动，持续提升线索质量和成交转化。

4.调研市场竞品，做好销售复盘，沉淀标准化获客、转化资料与案例。

5.配合团队落地直播、线上营销活动，跟进线索闭环，同步跟进情况。

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