企业都很重视成本，特别重视价格的竞争力，特别在当前juan字为主的市场竞争格局下。而采购成本在产品总成本构成中举重轻重，采购价格的任何波动，都会让企业忧心忡忡。 企业更希望采购年年降本，不要出现采购价格的波动。
因此做采购最烦采购价格波动，当供应商提出涨价申请时，肯定要被领导强势驳回。当供应市场出现价格下跌的时候，领导关心降幅是否达标。
而我们更想知道影响采购价格波动的因素包含哪些，以提前应对价格波动，以不变应万变，今天我们就聊聊这个话题。
一、外部因素：虽不可控，但可应对
采购最大的特点就是不确定性，虽然不能改变，但是可以发现并应对外部的不确定性。
1)供需关系的变化：受供求关系的影响价格，符合市场规律，如同有些品类国内的经济受制于产能与需求的矛盾，市场需求疲软，但和AI、车规相关联的品类例如PCB、芯片、高容因为供求关系紧张，造成价格在26年不断上涨。
2)原材料市场波动：大宗原材料的波动，对成品价格影响受制于成本占比，今年黄金的大幅上涨就会对PCB电路板中用沉金工艺的产品造成波动、铜在10万元/吨的基础上，突破11万，造成相关产品价格坐上飞机。
3)品类的行业竞争态势：不同行业不同的竞争态势，充分竞争的品类，价格往往波动较大，属于垄断的行业，价格往往坚挺，不容易被市场需求所撼动。
4)地缘政治：中美贸易战对集成电路、稀土等行业的影响，大家有目共睹。导致集成电路波动就比较频繁且不可控。
5)季节与经济周期：农副产品的季节性对食品供应链企业也是非常难受，价格波动的都是以天来计算，同时，同经济周期强关联的品类，也会因为经济周期变化带来价格的波动
6)产品生命周期：产品都有生命周期，例如：我们以前电视用的是玻壳显像，20世纪为了垄断长虹曾经出手买断，后来液晶替代玻壳，上市公司安彩高科就没落了。再看看目前液晶显示屏的价格，也就知道产品生命周期处于哪个阶段。
通过识别外部因素，提前制定价格波动的预案，降低价格波动的幅度。
二、内部因素：自己做主，优化成本
我们擅长做自己能控制的事情，但是，也需要有策略地去控制，并不断优化控制策略。
1)采购量带来的利：采购量的增加可以帮助供应商有效分摊固定成本，也可实现供应商之间的充分竞争，采购量与采购价的关系，就是一个时期定量与变量的平衡。
2)企业声誉带来的名：也许没有采购量支撑，但是，供应商在乎同我们合作带来的名誉，可以向客户宣传，我们在于行业龙头合作，价格自然就不是唯一决定因素了。
3)运营能力的影响：好的企业，运营计划有条不紊，计划稳定性强，供应商可以做好相应的产品储备和生产，如果运营计划能力薄弱，就会造成供应商库存成本增加，同时，紧急订单也会带来赶工成本。
4)产品标准化、通用化建设：通用化和标准化的建设，更能减少供应商的模具投入，增加采购数量，减少供应商备货和生产成本。
5)商务条款的影响：我们同供应商的应付账款周期，不是越长越好，需要平衡企业的资金成本，寻找最佳的平衡点，否则，就会带来价格的异常波动。
6)产品功能的影响：貌似功能越多越好，但是，功能增加也就意味成本上涨，平衡功能与成本的关系，也就是我们常用的VAVE。
7)质量标准的影响：质量过剩也是成本浪费，QFD质量屋为什么在日本企业应用比较多，就是平衡质量与成本的关系，避免质量过剩造成的成本增加。
8)综合成本的影响：我们在做综合成本分析的时候（TCO），知道采购价格包含的成本不仅仅是产品的成本还包含产品的使用成本、装配成本、售后成本、仓储成本等。这些异常都会引起总成本的变化。
内部因素虽然可控，但我们要学会清晰地判断，造成成本异常的这些内容因素，如何找到最佳的平衡点。
总结：
我们虽然把内外部影响采购因素罗列出来，但在具体执行的时候，需要结合品类特点，确定影响价格的主要因素，管理虽然相通，但是，不同企业的落地动作还是千差万别，适合才是王道。
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