11月初，专注于工业地面清洁自主机器人研发的ARA Robotik受邀参加Webrazzi Online Demo Day。该公司设计制造的机器人可在AI支持下，以完全自主方式对多层商业及工业地面进行干湿清洁、维护、地图绘制与分析。区别于单一功能的人工控制设备，这些机器人能自行完成填充、充电、排空及自我维护。
创业团队
ARA Robotik由Ali Tan Şerbetci和Tezel Çelebi于2020年在安卡拉创立，疫情期间远程完成了研发准备。2023年，Kemal Eren Şerbetci作为创始合伙人兼CFO加入。目前工程、组装、软件及管理部门共8人，计划2025年3月在新设施扩充至约20人并启动批量生产。
除导航软件部分模块外，所有软硬件均由自有团队开发。这不仅提升了运营灵活性，也保障了海外客户数据安全。鉴于欧洲客户对远东制造机器人潜在间谍风险的担忧，更倾向于选择ARA Robotik。其软件基于全球自主导航系统基础的开源ROS（Robot Operating System）构建。
业务范围
经过长期研发，ARA Robotik凭借突出创新成果推出首款商用清洁机器人。虽目前仅少量交付，但计划2025年初开始批量发送ARI机器人。尽管全球商用清洁机器人年增长率约20%，但基于已确认订单，公司预计将实现超70%的增长。这一保守预测主要得益于当地劳动力及运营成本上升带来的市场快速扩张。
ARI详情
ARI可在设施内自主构建高达10万平方米的地图，并利用电梯实现跨楼层移动，还能与其他品牌设备及设施操作系统交互。
通过专利软硬件系统，ARI在清洁维护同时可检测并报告室内空气质量。其全自主底座支持重新填充、排空和自我维护，日清洁面积可达2万平方米。名为Petek的机器人底座具备清洗刷子功能，有效防止污物循环流动。
面对Karcher、Nilfisk、Gausium、Pudu、Lionsbot及北美主导者Tenan等行业巨头，ARA Robotik强调自身“小而本地化”的优势。凭借用户导向的灵活结构与模块化定制能力，其产品比竞品更具灵活性且成本更低。
不仅是我们快速发展的激光雷达和AI摄像头映射或在线AQI系统，而且机器人能够自主完成清洁和维护工作，这也是影响购买决策的重要因素。
依托专利模块化技术，用户能以远低于新机的成本在几分钟内更换清洁方式，无需为不同地面单独购置设备。团队表示，机器人可像乐高积木般组装，并能根据客户需求定制开发软硬件。
针对土耳其融资难的问题，该企业于2022年获得一家德国机器人公司支持，后者是通过LinkedIn上50余篇技术文章发现该初创企业的。此外，企业还荣获2023年欧洲著名创新大赛Mind4Machines最佳创新奖并获得资金支持。
随着产品上市取得显著成果，ARA Robotik正进行新一轮融资用于建厂和市场推广，期待与具有前瞻视野的土耳其投资者合作。
收入模式
收入来源主要包括三方面：直接销售、机器人租赁（RaaS）及机器人翻新。
- 直接销售：包含机器人及配件销售，附带法律支持和保修服务。
- 机器人租赁：采用RaaS模式，按月固定费用加使用面积计费，涵盖耗材及必要维护。
- 机器人翻新：经处理后重新投入销售的二手机器人收入。
目标
首款机器人“Arı”现已上市，公司计划2025年再推两款新品，旨在通过持续颠覆性创新实现高于行业平均水平的增长，树立知名机器人品牌形象。
欧洲中心将于明年初在德国成立，负责申根区销售业务；1月将在CES展会首秀美国市场；新生产基地预计2025年第一季度投入运营。您可观看Webrazzi Online Demo Day演示视频了解更多信息。