李佳琦带货Token，AI算力成大众购物车商品

绝大多数普通人，看不懂Token。

1亿Token能用多久？1万亿Token能帮我干什么？这个计量单位没有画面感，直接卖算力，只会让人划走。

所以这场直播的打法很聪明：用实物做敲门砖。

直播间一口气上线多款预装千问办公的AI硬件：来酷Air、机械师曙光16S青春版、联想昭阳悦Plus三款AI电脑，购机即附赠最高3个月千问办公会员。根据天猫规划，今年会有70款搭载千问办公的AI硬件集中首发。

场景划分清晰，精准戳两类人群：

👉 职场人：DingTalk A1、QwenNote A2 AI听记卡，开会、客户拜访、听课，自动纪要、跨语言翻译，录音一键整理。

👉 学生党：QwenNote Eva桌面机器人，口语练习、生成学习报告、坐姿提醒，还可以接打电话。

硬件是大家能摸得到的载体，Token才是驱动所有AI功能的底层算力。

这场直播本质，是一次大众科普翻译：绕开晦涩技术术语，直接回答用户最关心的问题：我花钱买Token，到底能解决我的什么麻烦？

李佳琦的直播，只是冰山一角。

今年天猫双11一个足以改变行业格局的动作：平台把AI Token设立为独立大促品类，国内几乎所有头部大模型厂商，提前扎堆入驻。

这条时间线，藏着行业共识：

● 9月2日，智谱开出天猫官方旗舰店

● 9月3日，天猫Token充值中心上线，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek

● 10月13日，MiniMax天猫首家官方店落地

现在，阿里云百炼、千问办公、Qoder、智谱、MiniMax、月之暗面、阶跃星辰等模型厂商，全部进驻天猫AI Token站。买算力的体验，正在无限贴近充话费。

大促优惠直接拉满：

● MiniMax M plan套餐首月5折。

● 千问AI Lite月卡原价60元，活动39元。

● Qoder专业版直降，从88.99元到58.98元。

● 千问办公标准版247元，活动价197.99元。

市场反馈远超预期： 双11开售首日，Token品类成交额环比暴涨450%。 更早的时候，智谱入驻天猫仅48小时，品牌搜索量环比涨50倍，带动平台AI订阅类产品成交环比上涨超160%。

很多人会有疑问：模型官网本来就能充值，为什么消费者愿意绕到电商平台下单？

两者根本不是一套产品逻辑。

官网的Token服务，原生面向开发者。API Key、后台控制台、调用配额，满屏专业术语，像工业采购，门槛极高，普通人望而却步。

电商平台做的事，是翻译交易语言。 把复杂技术概念，换成大家熟悉的月卡、年卡、连续订阅套餐。选套餐、付款、一键绑定账号，全程不用看懂任何技术参数，和充视频会员、交话费没有区别。

天猫3C数码总经理斯登宇的一句话，点破目标：

我们想让买Token，像充话费、买会员一样简单。

人群扩张路径也很清晰：从最早尝鲜的极客开发者，扩散到高频用AI的白领，最终走向海量普通用户。

而这个节点，来得刚刚好。

CNNIC《生成式人工智能应用发展报告（2026）》显示，今年上半年国内生成式AI用户突破7亿，普及率过半；差不多每两个中国人，就有一个在用AI。 按照创新扩散理论，当普及率跨过50%分水岭，AI就不再是猎奇玩具。用户决策，从“想试试新技术”转向“好不好用、值不值”。 Token走进直播间，刚好踩在这个行业拐点。

电商平台对于大模型厂商，不只是多一条卖货渠道，更是抢占大众心智的阵地。 用户每一次搜索、浏览、比价，都是在建立品牌认知。

而天猫沉淀着国内高价值消费群体：截至今年6月，88VIP会员约6400万，会员年均消费是非会员的9倍。

硬件+Token打包售卖，更是颠覆传统硬件生意。

一台AI电脑，如果没有云端Token算力加持，AI功能大多只是噱头。本地显卡算力有限，复杂的大模型推理，依旧离不开云端算力支撑，混合部署才是主流方案。

用户买下一台AI硬件，同步入手Token套餐，等于同时拿下设备+持续可用的算力服务。 在行业视角里，这套组合玩法想象空间巨大： 它打破硬件只赚差价的传统逻辑。就像美妆品牌按人群搭配套装，未来Token套餐也可以分层定制：学生版、白领版、程序员版。

硬件，从一次性成交的商品，变成持续订阅AI服务的入口。

我们的购物清单，一直在跟着时代迭代。 早些年充话费，后来充视频会员，现在，我们开始充Token。

这个双11，算力不再藏在机房服务器里。它被包装成套餐、额度、月卡，明码标价，躺在电商货架上。 美妆、家电之外，算力正式成为大众消费品。 属于AI消费的时代，已经来了。