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深度专访 | 拿下数千万元 Pre-A 轮融资，铺货 3000 + 欧洲门店：这款自动梳毛器重新定义宠物智能
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深度专访 | 拿下数千万元 Pre-A 轮融资，铺货 3000 + 欧洲门店：这款自动梳毛器重新定义宠物智能

深度专访 | 拿下数千万元 Pre-A 轮融资，铺货 3000 + 欧洲门店：这款自动梳毛器重新定义宠物智能 AING硬迹
2026-11-03
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导读：2年时间，售价200美金，铺货超3000家门店，宠物出海硬件的新锐玩家

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AING硬迹



2年时间，售价200美金，铺货超3000家门店，宠物出海硬件的新锐玩家


定价约 200 美元、纯机械结构，退货率个位数，一款自动梳毛器产品拿下欧洲最大的线下宠物用品渠道，线下铺货超 3000 家门店。这是深圳宠物硬件公司「橘猫宇宙」交出的成绩单，它用反行业惯性的 “被动智能” 思路，在全球宠物硬件赛道跑出了新的可能性。

高秉强教授连续三轮加注




橘猫宇宙成立于 2023 年，截至目前已连续完成三轮融资，高秉强教授个人，旗下Brizan Ventures II期基金、高锋耐心基金等加注，前海创新投资、未来科技基金、常垒创投等机构跟投。
PawSwing最新完成的数千万元 Pre-A 轮融资，将主要用于技术创新、产品迭代、专利体系建设与全球线下渠道拓展。PawSwing的团队核心成员覆盖机器人工程、消费硬件出海、品牌营销等领域，兼具技术研发与全球化商业化能力。

被动式多合一猫窝，用结构解决浮毛痛点


橘猫宇宙的核心产品 PawSwing Neo 是一款集成多场景功能的被动式猫窝梳毛收集器，跳出了 “宠物智能 = 加电子加电机” 的行业惯性，用结构创新解决养猫家庭的浮毛痛点。
PawSwing Neo 契合猫咪天生爱钻洞的习性，依靠自身挤压力带动梳毛结构，日常进出就能自主完成梳毛；其出入口处的梳毛模块模拟猫舌倒钩结构，经过工程层面的微观形态与力学优化，梳毛效率达到 3-4 毫克 / 焦耳，是普通手动梳子的 2-6 倍；同时，接触面压力被设计为恒定值，无论猫咪体型胖瘦、挤压力度大小都能适配。

PawSwing Neo 不只是单一梳毛工具，同时兼具猫窝庇护所、喂食器、猫城堡、外部抓挠板等多重功能，覆盖猫咪日常休息、进食、磨爪、进出活动等核心场景。
之所以采取无电机设计，基本原则是宠物安全。
在第一代产品设计之初，PawSwing团队曾考虑过加入电机驱动的自适应调节结构，根据猫的体型自动调整通道大小，但最终因电控故障的长尾风险放弃 —— 一旦电机在猫咪通过时卡壳，带来的不是体验降级，而是直接的物理伤害。
PawSwing认为，宠物不会主动规避风险，因此安全冗余必须前置到最底层的设计之中。所以PawSwing Neo 在被动架构下，整个梳毛链路无主动运动部件，故障率在物理层面被硬性归零，十分安全可靠。

当然，无电机设计只是PawSwing Neo这款产品的设计理念，后续PawSwing也会推出带电机的新品，进一步提升产品的智能化体验，但始终以安全为底线。

从众筹验证到规模化渠道落地




亮眼的渠道与数据表现，并非一蹴而就。从一款小众众筹新品到欧洲主流渠道的常规货架产品，橘猫宇宙用了两年时间走完了从品类验证到规模化落地的完整路径。
- 2024 年2月：开启众筹，4月众筹结束完成产品验证；同年 11 月：产品正式启动规模化销售，接受真实消费市场检验；
- 2025 年 11 月：推出了橘猫宇宙的第二款产品pawswing neo，并完成了第二次众筹；
- 2026 年：从2026年初，橘猫宇宙拿下新加坡、韩国、日本、新西兰，以及南美的部分国家，并最终拿下欧洲最大宠物专业连锁渠道，线下铺货门店超 3000 家，同步加速布局北美、澳洲等市场。
市场验证最直观的指标是退货率。PawSwing Neo 上市后，海外市场退货率为个位数，这在宠物用品赛道几乎是极低的水平。作为对比，亚马逊平台上普通猫砂盆的退货率为两位数，电动宠物用品的退货率更是长期居高不下 —— 要么宠物抗拒不用，要么机构故障卡毛，要么体验和宣传不符。
PawSwing Neo 拿下这样的成绩，既是被动结构高可靠性的体现，也是产品对猫咪自然习性精准适配的结果。

宠物硬件的下半场，什么是真智能？




国内宠物经济正处于高速扩容期，养猫人群持续增长，叠加单宠消费力稳步提升，带动宠物用品赛道每年保持 20%-30% 的增速，是消费领域为数不多的高增长细分赛道。
从终局来看，宠物用品在整个宠物经济中的占比将提升至 30%，智能硬件的渗透空间尤为广阔。而需求方面，用户对用品的功能性、安全性、智能化需求在提升。
当下宠物硬件赛道普遍陷入 “加法惯性”：加屏幕、加传感器、加 AI 语音、加联网模块。但繁复的机电结构，同时带来了故障率高、宠物接受度低、安全隐患突出等问题，一些产品的 “智能” 最终都变成了用户的负担。
橘猫宇宙选择做减法：用结构创新替代电子堆叠，用安全优先替代功能堆砌。它的核心逻辑是：宠物硬件的智能化，首先要服务于宠物，宠物舒适安全，养宠用户才会真正买单。
做加法和做减法，是实现智能的路径。两者没有高下之分，PawSwing也并不局限于纯物理结构，也会推出带电的新品，核心还是聚焦到怎么给用户提供无感体验，解决养宠人群日常的需求痛点，这才是真智能。

对话创始人


橘猫宇宙围绕产品设计、行业逻辑、出海战略等核心问题，我们硬迹也联系了橘猫宇宙创始人田佑任，将带来深度专访解答。以下是访谈的内容：
硬迹：橘猫宇宙的产品采用纯被动无电结构，除了安全因素，还有哪些核心考量？
橘猫宇宙：简单也意味着稳定。产品能让用户的使用周期和产品寿命大幅增长，提高用户的体验感，降低维护成本。此外，就首款产品而言，简单也意味着更低的生产成本，这也可以让产品以更低的价格让用户体验到，适当降低推广的成本。
PawSwing Neo是在做整个品类的创新，之前没有这个品类，所以适当降低早期成交代价能让市场教育变得更加容易。第一版产品主要是为了打开整个消费级宠物硬件在欧美的市场，考虑到猫咪的适应情况和对噪音的担忧，我们最后选择了纯被动无电的产品结构，并通过极致的工程能力来提升产品体验。
未来，我们也会推出安全高效的电动款产品，满足用户多元化的需求。


硬迹：作为全新品类出海，早期市场教育阶段最大的难点是什么？
橘猫宇宙：这个是所有全新品类都面临的问题，而不仅是出海。我们首先面临的问题是，用户从来都没有见过它。
他们的第一反应都是：这个东西是真的吗？是个玩笑吗？它会不会把我的猫吃掉？所以确实需要花很多的时间和成本，让用户看到明白，这是是一个实质可以考虑购买的产品。
要让用户思考的问题从“这是不是一个真的”、“它会不吃掉我的猫？”变成：我觉得这一款更适合猫咪、加长款是不是更适合我朋友家的大猫咪？
现在只是起点，未来还需更多的人力物力。这个周期很长。现在已经被市场所知晓的产品大品类，都经历了漫长市场教育。但PawSwing开了个好头，产品设计很简单，降低了用户的理解和使用成本。
硬迹：关于渠道的问题，橘猫宇宙是如何拿下全欧洲最大的宠物经销商的渠道的？
橘猫宇宙：宠物用品在欧美诞生和扩张的时间早，像litter robot在21世纪初就已经推出了猫砂盆，二十几年时间里积累了品牌和稳定的渠道体系，这些渠道很难再导入同质化程度高的竞品。
欧美渠道寻求的是能解决新问题、能够把整个宠物盘面扩得更大的全新品类，而非一些功能微调、成本优化或者小修小补的改进型号。
归根结底，渠道本身不喜欢导入同质化产品进行存量竞争，所以产品要具备独占性，给他们贡献增量。另外，渠道本身也有FOMO情绪，对于能带来巨大增量的新品，他们也希望能长期稳定合作，并且愿意从动销、账期等方面给予优惠和支持。
PawSwing Neo就是一款全新的产品，渠道无法在市场上寻找替代品类，而宠物梳毛、梳理毛发又是高频需求，市场大，利润高，所以能拿下欧洲最大的宠物线下渠道。


硬迹：市面上也有不少电动梳毛设备，你们怎么看和这类产品的竞争？
橘猫宇宙：类似于吸尘器和扫地机器人的区别，一个是需要人去使用，另一个是不需要人的参与，这两者区别很大。PawSwing做的是扫地机器人，彻底解放铲屎官的双手，不再为梳毛和处理毛发烦恼。
硬迹：对 “宠物智能硬件” 这个概念，你们的定义是什么？
橘猫宇宙：宠物智能硬件的核心永远是需求导向，而非技术导向。技术和智能功能都要服务于真实的养宠痛点，而不是为了凑 “智能” 的概念去做功能堆叠。
PawSwing的核心团队都是机器人工程师出身，很清楚复杂机电系统的技术魅力，但没有那种 “越复杂越高级” 的工程师执念。产品结构越精密、参数越高，不代表能实际解决问题。
能把复杂的养宠痛点拆解成用户无感知、宠物无负担的产品体验，这才是真正的智能。
硬迹：对于未来的产品和公司战略，Pawswing有什么目标和方向？
橘猫宇宙：产品的长期策略是，沿着养宠场景逐步延伸，构建从基础生活需求、健康管理到情绪价值的完整产品生态。
PawSwing Neo是第一步，先把梳毛护理品类做深做透，接下来会逐步覆盖宠物饮食、起居、日常护理等基础生活场景，再向上延伸到宠物健康监测与管理类产品，最终落地到情感陪伴方向，形成覆盖养宠全生命周期的产品矩阵，给养宠家庭提供一站式的整合服务。
公司运营层面，PawSwing用爆款单品敲开全球头部线下渠道的大门，再把后续的新品类持续导入已有的渠道网络，通过交叉销售放大整体势能。
PawSwing的目标不只是做一个细分品类的爆款品牌，而是成为真正懂宠物、懂消费者的宠物硬件品牌。

硬迹正在打造AI硬件社区，对加入社群感兴趣的读者，欢迎扫码下方二维码加入【AING硬迹产业交流群】。

END



AING硬迹

AING，取自“AI+ING”的缩写，中文谐音“硬迹”，寓意着“人工智能正当其时”，致力于追寻硬科技发展的足迹，不断探索人工智能与智能硬件的深度融合。


未来，AING硬迹将不断发布AI大模型技术、AI产业生态、AI硬件产品等行业资讯、发展趋势与市场动态，我们相信大多数硬件都值得用AI重做一遍，AING硬迹期望与AI大模型厂商、与AI硬件厂商共同成长，迎接AI时代的来临。



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