企业经营的四个“不了情”！

晚清名臣胡林翼说过：“世自乱而我心自治，斯为正道。”越是在动荡与混乱的时代，我们越应该找到自己内心确定的东西。在不确定的商业世界，做确定的事。

当今世界，疫情冲击，战争影响，技术变革，民粹主义兴起，贸易保护主义盛行，大国关系紧张，国际格局重构。看国内，居民存款连续创新高，消费降级，产能过剩，市场内卷，增长降速，新旧动能转换，经济波浪式发展。面对不确定，面对百年未有之大变局，我们要保持定力，坚持正道、正念、正能量。正如晚清大儒罗泽南所说：“乱极时站得定，才是有用之学。”

新时代经营的王道是做有根有魂的事。能基业长青的企业，都是坚守根与魂，专心致志，不为诱惑所动。福来认为，企业“四太病”，根源是无根无魂，发端在于心，也就是认识论，对于经营本质、战略定向、品牌定形、营销定势认知不了、判断不了、执行不了、坚持不了。总结起来就是“四个不了情”。道不远人，知易行难。

《道德经》有云：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。”这里的“道”，就是根与魂。这里的“士”，就是企业家。人和人最大的差距在于认知。企业家的认知是企业发展的“天花板”。如果认识不到根与魂的重要性，就会不认可。不认可，就像下士，一笑而过。

官渡之战是中国历史上著名的以少胜多的经典战役之一，也是决定袁绍阵营生死存亡的关键一战。由于袁绍对天下大势、双方优劣势判断不明，加上袁绍多谋少决、为人多疑的性格，对沮授、田丰等谋士的建议判断不好，一再丧失良机，导致官渡战败。袁绍自此一蹶不振，忧郁病死。

企业家既要能认知，还要敢决策。企业家的一项重要任务就是做决策，犹豫不定、迟疑不决是企业家的大忌，就像“中士闻道，若存若亡”。马斯克曾提出一个观点，最大的风险，是面对未来不采取任何行动。行动才是执行的真谛！

纵观诸葛亮的一生，最悲情的当数街亭之战。为了早日实现统一大业，诸葛亮亲率十万大军出祁山，任命参军马谡镇守战略要地街亭。临行前，诸葛亮再三嘱咐：街亭虽小，关系重大。同时制订计划，周密安排，用心良苦。但是，马谡到达街亭后，完全不按诸葛亮的指令行动。结果我们都知道了，诸葛亮挥泪斩马谡，第一次北伐宣告失败。这说明，缺少执行力，再周密的计划也难以落地见效。

企业家更要能坚持。坚持是商业底层逻辑，是经营的重要基石。正如“上士闻道，勤而行之”。作为企业家，难在坚持、贵在坚持、成在坚持！

宁夏红枸杞酒依托枸杞养生文化，拥有不错的品牌根基，曾推出 “宁夏红传杞”枸杞干红产品，投入大量资源进行市场推广，后续品牌经营遭遇挑战，发生股权变更。 同样是酒水赛道，劲牌长期聚焦保健酒赛道持续深耕，打造出稳定的基本盘，在此基础上孵化第二增长曲线毛铺苦荞酒，营收规模稳步增长。 两个案例带给我们的启示：品牌根基再好，一旦战略定位摇摆，就容易遭遇经营波动；长期锚定核心赛道、守住品牌之根，方能持续发展。

“困了，累了，喝红牛”，是一句极具场景穿透力的品牌口令，支撑红牛在国内打开功能饮料市场。后续品牌调整传播策略，不再沿用这句经典口号。东鹏特饮抓住品类机会，聚焦场景传播，渠道持续下沉，逐步成长为国内功能饮料头部品牌之一。

所以，福来很坚定地说：仲景食品的品牌图腾《采蘑菇的小菇娘》；“宁夏枸杞，贵在道地”的品牌口令，具备长期使用潜力，可作为长期品牌资产持续经营。

商业领域常有一种观点：成败之间很大差别在于长期坚持。玻璃大王曹德旺30余年坚持只做汽车玻璃，佳沛几十年如一日只做新西兰奇异果，而且还只做鲜果，这才是真正的定心啊。

老子说：“夫物芸芸，各复归其根。”企业经营有根有魂，才能厚积薄发。有根有魂，才能无惧风雨、行稳致远。有根有魂，才能真正走出困惑企业家的“四太病”和“四个不了情”。草根企业家，更需要定心根与魂，向下扎到根，向上捅破天，从草根经济跃升到树根经济，实现基业长青。

大文豪托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中这样写道：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”

经营何尝不是如此？能够长期持续经营的企业，大多拥有自己的根与魂；经营遭遇困境的企业，则各有各的成因。

以上内容节选自福来咨询董事长娄向鹏、总经理郝北海的专著《根与魂：新时代的经营王道》。

《根与魂》是一部中国特色战略品牌营销专著，也是福来思想和方法论的核心著作。

《根与魂》立足福来20多年的实践与思考，凝结中国企业40余年的成败得失，并深深扎根于中国5000年文化的深厚土壤。书中创造性地提出一套经营底层逻辑与顶层设计架构，兼具系统理论指引与实战操作指南，是一套具有中国特色的经营哲学与战略品牌营销方法论，该书亦因此入选年度中国企业阅读新书推荐榜。