Ozon 在 11 月 3 日一口气推了两个跟推广有关的更新：一是 Select 推广的支出按 30% 返还奖励金，二是开放了自建商品合集的推广能力。两条放在一起看，平台在教卖家一件事：广告别单件地投，要成体系地投。
三成回流怎么算账
返 30% 意味着投放成本直接打七折。同样 1000 卢布的推广预算，走 Select 花出去，300 卢布以奖励金形式回到账户，这笔钱再投出去，等于预算凭空厚了一截。广告本来就要投的卖家，把预算挪进 Select 是顺手占便宜；本来投得犹豫的，七折的成本让原先算不平的投放也变得能算了。奖励金的到账规则、适用范围，后台条款读细一点，返还的部分再投时当作测试预算最合适，试新款、试新素材，亏了有三成缓冲，赚了全是增量。
自建合集是另一个杠杆。把商品按场景或者主题拧成一组：露营装备搭一集、厨房小件凑一集，合集页面一起推广，买家进来看的不是一件商品而是一面货架，连带成交的概率高得多。合集里的搭配也有讲究，主推款放头位，高毛利的搭配款跟上，低价引流款垫底，三层结构各干各的活。
两条新规合起来，是一套完整的投放思路：预算进 Select 拿三成回流，回流的钱投合集做连带，广告费在体系里转起来。11 月 3 日已生效，旺季投放正当时，动手早的先把便宜占了。
广告费的效率还可以往组合拳的方向打：Select 的返奖励适合打基础量，把店铺里验证过转化的款养在流量池里；自建合集适合打增量，用主题把客单价往上带，两类投放的预算比例按店铺的盈利结构定，利润厚的多投合集，求量的多投 Select。合集的封面图和标题也有讲究，主题明确、画面统一的合集点击率明显更好，东一个西一个的大杂烩没人点。返奖励政策的期限和上限，后台细则里看仔细，活动型的政策都有窗口，预算规划踩着窗口走。投放的账每周复盘，别等月底才发现钱花偏了。