过去代理商值钱，靠五样老本：
信息差（厂家不知道终端卖多少）
区域保护（独家代理=局部垄断）
垫资（帮厂家扛库存、帮门店赊销）
车+人+客情（把货铺进百万小店）
授权红利（大牌代理权=印钞机）
现在五样全被抽：
一品一码、DTC、私域直播：厂家看见每一家店动销
量贩零食、会员店、硬折扣：直接找厂直采，价格比你还低
即时零售（美团/京东秒送/淘宝闪购/抖音小时达）：小店小批量高频补货，不靠你压仓
自有品牌（朴朴20%、永辉40%、奥乐齐90%）：零售端自己变品牌方，把大牌从货架挤走。
账期风险全留给你，利润全被平台比价打穿
结论：只做“搬箱子的”，一定被淘汰；做“搬箱子+垫钱”的，死得最慢但也最惨。
先照镜子：你属于哪类“高危老板”
纯差价型：不服务、不动销、不碰数据，靠区域保护活着 → 最先出局
单品牌依赖型：全部身家绑一个名品，品牌一收权，立刻裸奔
压货返利型：只看厂方任务，不看终端复购，仓库是负债
业务员私有型：客户在业务员微信里，老板不知道真实动销
无数据型：不知道哪个SKU真赚钱、哪类店服务成本是负贡献
中招两条以上，今年旺季就是生死线。
