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很多人觉得开庭就是到了日子去法庭上把话说完。不是。开庭前该做的事，一件都省不掉。
01
每个海事法院，风格都不一样
我们最近常开庭的有广州海事法院、上海海事法院、青岛海事法院、宁波海事法院。法官的风格、法院的风格，都不大一样。
比如在上海海事，有的法官会在开庭之前先跟律师交流：我对这个案子的看法是什么，我的观点是什么，先把话摆到台面上。
广州海事法院的法官不会跟你交流这些。
北方那边的海事法院，我觉得更难预测一些。
不一样的法院、不一样的法官，可能就有不一样的看法。
02
所以要先摸底
这个事对律师意味着什么？意味着你要代理好每一个案子，都得尽量去摸底。
摸什么？
第一，我们这个案子在哪个法院审。
第二，主审法官是谁，他惯常的审理方式是什么。
第三，这家法院过往类似案件的判法。
第四，这家法院、或者它的上级法院，有没有出过文件表明对这一类法律关系的态度。
举个例子。上海高院之前就出过一些文件，表明法官对于货代这一类法律关系的态度。这些东西你不提前研究，到了庭上就是两眼一抹黑。
03
实体和流程，两条线都要备
从实体上说，对法院、对法官、对这一类案件同类的判法或者法院的意见，我们都要提前摸清楚。
从流程上说，该踩点的踩点，该准备文件的准备文件，该跟客户提前沟通好的，一件件沟通好；证据原件，也要提前跟客户对清楚。
这些都不是临场能补的。
04
不出错，是个很高的标准
我一直觉得，"不出错"这三个字在律师的工作里，是个很高的标准。
不是所有律师都不出错的。
想要不出错，就得付出至少 90 分的努力和认真的态度才行。
剩下的那 10 分，交给运气。
周誓超 · 涉外律师