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Wayfair宣布2025年第4季度及全年业绩,报告市场份额进一步提升与强劲盈利能力

Wayfair宣布2025年第4季度及全年业绩,报告市场份额进一步提升与强劲盈利能力 Wayfair 全球开店服务号
2026-02-19
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导读:第4季度净收入为33亿美元,拥有2130万活跃客户

波士顿,2026年2月19日 -- 家居电商平台Wayfair Inc.(NYSE: W)今日公布截至2025年12月31日的第四季度及全年财务业绩。财报显示,公司营收重回增长轨道,盈利能力显著改善。

2025年第四季度及全年核心财务数据

第四季度业绩:营收同比增长7.8%,非GAAP调整后EBITDA达2.24亿美元

  • 净收入:总额为33亿美元,同比增长6.9%;剔除退出德国市场影响后,同比增长7.8%。
  • 区域表现:美国净收入29亿美元,同比增长7.4%;国际净收入3.95亿美元,同比增长3.7%(恒定货币增长率1.3%)。
  • 盈利能力:毛利润10亿美元,毛利率30.3%;非GAAP贡献利润5.11亿美元,利润率15.3%;非GAAP调整后EBITDA为2.24亿美元。
  • 每股收益与现金流:摊薄每股亏损0.89美元,非GAAP调整后摊薄每股收益0.85美元;经营活动净现金2.02亿美元,非GAAP自由现金流1.45亿美元。
  • 流动性:现金、现金等价物及短期投资总计15亿美元,总流动性(含循环信贷额度)达19亿美元。

全年业绩:净收入125亿美元,调整后EBITDA同比大增64%

  • 净收入:总额125亿美元,同比增长5.1%;剔除德国市场影响后同比增长6.1%。
  • 区域表现:美国净收入110亿美元,同比增长5.8%;国际净收入15亿美元,同比增长0.4%。
  • 盈利能力:毛利润38亿美元,毛利率30.2%;非GAAP贡献利润19亿美元,利润率15.2%;非GAAP调整后EBITDA为7.43亿美元(2024年为4.53亿美元)。
  • 每股收益与现金流:摊薄每股亏损2.44美元,非GAAP调整后摊薄每股收益2.60美元;经营活动净现金5.34亿美元,非GAAP自由现金流3.29亿美元。

Wayfair联合创始人兼CEO Niraj Shah表示:“2025年是公司重回增长轨道的一年。在剔除德国业务影响后,Q4营收同比增长7.8%,且连续三个季度实现新客户增长。我们通过抢占市场份额抵消了宏观环境压力,并将增长有效转化为实际收益。未来,顶线增长及向调整后EBITDA的转化将是公司发展的核心基石。”

关键运营指标表现

  • 活跃客户:截至2025年底达2130万,同比下降0.5%。
  • 客户价值:过去12个月每位活跃客户净收入(LTM)为586美元,同比增长5.6%。
  • 订单量:Q4已交付订单1110万,同比增长3.7%;每客户订单数从1.85提升至1.88。
  • 复购率:复购客户下单占比79.1%,复购订单量同比增长3.5%至880万笔。
  • 客单价与移动端:平均订单价值(AOV)升至301美元;移动端订单占比64.9%。

关键财务报表摘要



截至12月31日的三个月,


截至12月31日止年度,



2025


2024


2025


2024












(以百万计,除每位活跃客户的LTM净收入、平均订单 )
价值和每股数据)

关键财务报表指标:









净收入


$                3,337


$                3,121


$             12,457


$              11,851

毛利润


$                1,010


$                   941


$               3,765


$                3,574

营业利润(亏损)


$                     84


$                  (117)


$                    17


$                  (461)

净亏损


$                  (116)


$                  (128)


$                 (313)


$                  (492)

每股亏损









基本


$                 (0.89)


$                 (1.02)


$                (2.44)


$                 (4.01)

稀释


$                 (0.89)


$                 (1.02)


$                (2.44)


$                 (4.01)

经营活动产生的净现金


$                   202


$                   162


$                  534


$                   317

关键运营指标:









活跃客户(1)


21


21


21


21

过去十二个月每位活跃客户净收入 (2)


$                    586


$                    555


$                   586


$                   555

已交付订单(3)


11


11


40


40

平均订单价值 (4)


$                    301


$                    290


$                   312


$                   300

非 GAAP 财务指标:









调整后毛利润


$                 1,012


$                    943


$                3,774


$                3,584

贡献利润


$                    511


$                    398


$                1,892


$                1,661

调整后 EBITDA


$                    224


$                      96


$                   743


$                   453

自由现金流


$                    145


$                    102


$                   329


$                     83

调整后稀释(亏损)每股收益


$                   0.85


$                  (0.25)


$                  2.60


$                  0.13



(1)

活跃客户数量代表在过去十二个月内至少一次直接从我们的网站购买过的个人客户总数。报告期内活跃客户数量的变化既反映了新客户的流入,也反映了在过去十二个月内未进行购买的现有客户的流出。我们将活跃客户数量视为衡量我们增长的关键指标。

(2)

过去十二个月每位活跃客户净收入代表我们在过去十二个月的总净收入除以同期活跃客户总数。我们将过去十二个月每位活跃客户净收入视为衡量客户购买模式的关键指标,包括其首次购买和重复购买行为。

(3)

已交付订单代表任何时期内交付的订单总数,包括最终可能被退回的订单。由于我们通过多家承运商发送大量包裹,实际送达日期可能并不总是可用;在这种情况下,我们使用历史数据估算送达日期。我们在订单交付时确认净收入,因此已交付订单与平均订单价值共同构成我们预期在特定期间内确认的净收入的指标。我们将已交付订单视为衡量我们增长的关键指标。

(4)

我们将平均订单价值定义为特定期间的总净收入除以该期间的已交付订单数。我们认为平均订单价值是衡量我们网站产品组合、优惠与促销活动组合以及客户购买行为的关键指标。

合并财务报表概览

Wayfair公司

合并资产负债表

(未经审计) 








12月31日,


12月31日,



2025


2024








(除股份及每股金额外,其余均以百万计,
分享数据)

资产:





流动资产





现金及现金等价物


$                1,476


$                1,316

短期投资


66


56

 应收账款,净额


132


155

存货


71


76

预付费用及其他流动资产


256


274

  流动资产总计


2,001


1,877

经营租赁使用权资产


862


925

固定资产,净额


516


603

其他非流动资产


61


54

  资产总计


$                3,440


$                3,459

负债及股东赤字





流动负债





应付账款


$                1,202


$                1,246

其他流动负债


927


1,124

  流动负债总计


2,129


2,370

长期债务


3,233


2,882

经营租赁负债,扣除流动部分后净额


835


929

其他非流动负债


25


33

  负债总计


6,222


6,214

股东赤字:





可转换优先股,每股面值$0.001:授权发行10,000,000股
且截至2025年12月31日和2024年12月31日均未发行任何


—


—

A类普通股,每股面值$0.001,授权发行500,000,000股,
108,365,428股和100,762,581股已发行及流通股,截至2025年12月31日和
2024年12月31日,分别


—


—

B类普通股,每股面值$0.001,授权发行164,000,000股,
21,978,295股和24,658,295股已发行及流通股,截至2025年12月31日和
2024年12月31日,分别。


—


—

附加实缴资本


2,073


1,751

累计亏损


(4,823)


(4,510)

累计其他综合(收益)损失


(32)


4

  总股东权益赤字


(2,782)


(2,755)

  负债及股东权益总计(赤字)


$                3,440


$                3,459

Wayfair公司

合并利润表

(未经审计)










截至12月31日的三个月,


截至12月31日止年度,



2025


2024


2025


2024












(以百万美元计,每股数据除外)

净收入(1)


$                3,337


$                3,121


$             12,457


$             11,851

销售成本(2)


2,327


2,180


8,692


8,277

毛利润


1,010


941


3,765


3,574

营业费用:









客户服务与商户费用(2)


125


120


471


470

广告费


379


429


1,425


1,472

销售、运营、技术、一般及行政费用(2)


437


474


1,776


1,977

减值及其他相关净支出


—


35


23


37

重组及其他净支出


(15)


—


53


79

营业费用总计


926


1,058


3,748


4,035

营业利润(亏损)


84


(117)


17


(461)

净利息支出


(36)


(14)


(119)


(29)

其他净收益(支出)


3


(24)


31


(21)

净债务清偿(损失)收益


(165)


29


(233)


29

税前亏损


(114)


(126)


(304)


(482)

净所得税费用


2


2


9


10

净亏损


$                  (116)


$                  (128)


$                 (313)


$                 (492)

每股亏损









基本


$                 (0.89)


$                 (1.02)


$                (2.44)


$                (4.01)

稀释


$                 (0.89)


$                 (1.02)


$                (2.44)


$                (4.01)

普通股加权平均股数
计算每股收益时使用的流通在外股数:









基本


130


125


128


123

稀释


130


125


128


123










(1)下表列示了所列期间各报告分部应占的净收入:




截至12月31日的三个月,


截至12月31日止年度,



2025


2024


2025


2024












(以百万计)

美国净收入


$                2,942


$                2,740


$             10,973


$             10,373

国际净收入


395


381


1,484


1,478

净收入


$                3,337


$                3,121


$             12,457


$             11,851


(2)包含股权激励及相关税费如下:








截至12月31日的三个月,


截至12月31日止年度,



2025


2024


2025


2024












(以百万计)

销售成本


$                        2


$                        2


$                       9


$                     10

客户服务与商户费用


3


4


14


19

销售、运营、技术、一般及行政费用


79


82


322


382

股权激励及相关税费总额


$                      84


$                      88


$                   345


$                   411

WAYFAIR INC. 

合并现金流量表

(未经审计)






截至12月31日止年度,



2025


2024








(以百万计)

经营活动产生的现金流量





净亏损


$                    (313)


$                    (492)

将净亏损调节为经营活动提供现金流量的调整项目:





折旧及摊销


305


387

股权激励费用


335


395

债务折价及发行费用的摊销


9


9

租赁修改收益


(15)


—

减值及其他相关净支出


23


37

债务清偿损失(收益)


233


(29)

其他非现金调整项目


6


(1)

经营性资产及负债的变动:





应收账款净额


29


(35)

存货


6


(2)

预付费用及其他资产


11


10

应付账款及其他负债


(95)


38

经营活动产生的净现金


534


317






投资活动产生的现金流量





购买短期及长期投资


(115)


(67)

出售及到期短期及长期投资


101


39

购置物业及设备


(70)


(73)

网站及软件开发成本


(135)


(161)

其他投资活动净额


—


—

投资活动使用的现金流量净额


(219)


(262)






筹资活动产生的现金流量





发行债务所得款项(扣除发行费用后净额)


1,383


786

支付封顶看涨期权的溢价


—


—

偿还债务到期本金


(157)


(117)

偿付债务款项


(1,315)


(741)

支付与股权奖励净额结算相关的税款


(89)


—

解除封顶看涨期权


49


3

筹资活动使用的现金流量净额


(129)


(69)

汇率变动对现金及现金等价物的影响


(30)


8

现金、现金等价物及受限现金净增加(减少)额


156


(6)






现金、现金等价物及受限现金





期初


$                   1,320


$                   1,326

期末


$                   1,476


$                   1,320

非GAAP财务指标说明及调节表

Wayfair在财报中使用了多项非GAAP财务指标作为补充,包括调整后毛利、贡献利润、调整后EBITDA、自由现金流等。这些指标剔除了股权激励、重组费用、债务清偿损益等非经常性或非现金项目的影响,旨在更清晰地反映核心运营表现和盈利能力趋势。投资者应注意,非GAAP指标存在局限性,不应孤立看待或替代GAAP财务信息。

调整后毛利润调节表




截至12月31日的三个月,


截至12月31日止年度,




2025


2024


2025


2024














(除百分比外,以百万美元计)

调整后毛利润调节表:









毛利润


$            1,010


$               941


$            3,765


$            3,574

毛利率


30.3 %


30.2 %


30.2 %


30.2 %

加:基于股权的薪酬及相关
计入销售成本的税费


2


2


9


10

调整后毛利润


$            1,012


$               943


$            3,774


$            3,584


调整后毛利率


30.3 %


30.2 %


30.3 %


30.2 %

贡献利润调节表




截至12月31日的三个月,


截至12月31日止年度,




2025


2024


2025


2024














(除百分比外,以百万美元计)

贡献利润调节表:









净收入


$            3,337


$            3,121


$          12,457


$          11,851

减:销售成本


2,327


2,180


8,692


8,277

毛利润


1,010


941


3,765


3,574

加:股权激励费用及相关税费
计入销售成本


2


2


9


10

调整后毛利润


1,012


943


3,774


3,584


调整后毛利率


30.3 %


30.2 %


30.3 %


30.2 %

减:客户服务和商户费用


125


120


471


470

减:广告费


379


429


1,425


1,472

加:股权激励费用及相关税费
包含在客户服务和商户费用中


3


4


14


19

贡献利润


$               511


$               398


$            1,892


$            1,661


贡献毛利


15.3 %


12.8 %


15.2 %


14.0 %

调整后EBITDA调节表




截至12月31日的三个月,


截至12月31日止年度,




2025


2024


2025


2024














(除百分比外,以百万美元计)

调整后 EBITDA 调节表:









净亏损


$              (116)


$              (128)


$             (313)


$             (492)

折旧及摊销


71


90


305


387

股权激励及相关税费


84


88


345


411

净利息支出


36


14


119


29

其他(收益)支出,净额


(3)


24


(31)


21

净所得税费用


2


2


9


10

  其他:









      减值及其他相关净费用(1)


—


35


23


37

      重组及其他净费用(2)


(15)


—


53


79

      债务清偿损失(收益)(3)


165


(29)


233


(29)

调整后 EBITDA


$                224


$                  96


$               743


$               453











净收入


$             3,337


$             3,121


$          12,457


$          11,851

净亏损率


(3.5) %


(4.1) %


(2.5) %


(4.2) %

调整后 EBITDA 利润率


6.7 %


3.1 %


6.0 %


3.8 %













(1)

截至2025年12月31日止年度,我们录得净费用2300万美元,其中包括与德国重组及其德国业务相关的宏观经济疲软有关的2000万美元,以及与美国一处技术中心转租市场条件变化有关的300万美元。截至2024年12月31日止年度,我们录得净费用3700万美元,其中包括与我们德国业务相关的宏观经济疲软有关的3400万美元、与转租市场条件变化有关的200万美元以及与已确定美国地点的在建资产有关的100万美元。

(2)

截至2025年12月31日止三个月,我们录得租赁修改收益1500万美元,主要与提前退租部分公司办公场所有关。截至2025年12月31日止年度,我们发生费用5300万美元,主要包括一次性员工遣散费、福利、搬迁和过渡成本。该金额包括与德国重组有关的4800万美元以及与2025年3月裁员有关的2000万美元,部分被1500万美元的租赁修改收益所抵销。截至2024年12月31日止年度,我们发生费用7900万美元,主要包括与2024年1月裁员相关的一次性员工遣散费和福利成本。

(3)

截至2025年12月31日止的三个月内,我们在回购本金总额为2.1亿美元的2027年票据时记录了1.65亿美元的债务清偿损失。截至2025年12月31日止的年度内,我们在回购本金总额为2.1亿美元的2027年票据、1.01亿美元的2028年票据、8000万美元的2025年票据以及6.96亿美元的2026年票据时记录了2.33亿美元的债务清偿损失。截至2024年12月31日止的三个月及年度内,我们在回购本金总额为5.18亿美元的2025年票据、2.15亿美元的2026年票据以及剩余的3900万美元的2025年累进票据时记录了2900万美元的债务清偿收益。

分业务板块调整后EBITDA



截至12月31日的三个月,


截至12月31日止年度,



2025


2024


2025


2024












(以百万计)

各业务板块调整后EBITDA:









美国


$                    234


$                    110


762


571

国际


(10)


(14)


(19)


(118)

调整后 EBITDA


$                    224


$                      96


$                    743


$                    453

自由现金流调节表



截至12月31日的三个月,


截至12月31日止年度,



2025


2024


2025


2024












(以百万计)

经营活动产生的净现金


$                    202


$                    162


$                    534


$                    317

购置物业及设备


(25)


(20)


(70)


(73)

网站及软件开发成本


(32)


(40)


(135)


(161)

自由现金流


$                    145


$                    102


$                    329


$                      83

调整后稀释每股收益调节表



截至12月31日的三个月,


截至12月31日止年度,



2025


2024


2025


2024












(以百万美元计,每股数据除外)

分子:









基本及稀释每股亏损的分子——净亏损


$                  (116)


$                  (128)


$                  (313)


$                  (492)

净亏损的调整项









可转换债务工具相关的利息支出


11


—


50


—

股权激励及相关税费


84


88


345


411

净所得税费用


2


2


9


10

其他:









减值及其他相关净支出


—


35


23


37

重组及其他净支出


(15)


—


53


79

债务清偿损失(收益)


165


(29)


233


(29)

调整后稀释每股收益(亏损)的分子
每股 - 调整后净利润(亏损)


$                    131


$                    (32)


$                    400


$                      16










分母:









基本及稀释每股亏损的分母 -
普通股加权平均股数
已发行在外


130


125


128


123

对稀释性证券影响的调整:









限制性股票单位


—


—


—


1

绩效股票单位


2


—


—


—

可转换债务工具


22


—


26


—

调整后稀释收益(亏损)每 ”的分母
股份-调整后加权平均股数
考虑……影响后的已发行在外普通股的
稀释性证券


154


125


154


124

每股稀释亏损


$                 (0.89)


$                 (1.02)


$                 (2.44)


$                 (4.01)

调整后稀释每股收益(亏损)


$                   0.85


$                 (0.25)


$                   2.60


$                   0.13

近八个季度财务趋势



截至三个月止



12月31日,

2025


9月30日,

2025


6月30日,

2025


3月31日,

2025


12月31日,

2024


9月30日,

2024


6月30日,

2024


3月31日,

2024




















(以百万计)

分部财务指标:

















美国净收入


$         2,942


$        2,728


$        2,874


$        2,429


$        2,740


$        2,512


$        2,730


$        2,391

美国调整后 EBITDA


$            234


$           209


$           224


$             95


$           110


$           141


$           199


$           121

国际净收入


$            395


$           389


$           399


$           301


$           381


$           372


$           387


$           338

国际调整后 EBITDA


$            (10)


$             (1)


$           (19)


$             11


$           (14)


$           (22)


$           (36)


$           (46)




截至三个月止




12月31日,

2025


9月30日,

2025


6月30日,

2025


3月31日,

2025


12月31日,

2024


9月30日,

2024


6月30日,

2024


3月31日,

2024

















<>



(以百万计)

净利润(亏损)


$         (116)


$           (99)


$             15


$         (113)


$         (128)


$           (74)


$           (42)


$         (248)

折旧及摊销


71


75


78


81


90


94


99


104

股权激励及相关税费


84


92


101


68


88


98


98


127

净利息支出


36


31


29


23


14


5


4


6

其他支出(收益),净额


(3)


5


(23)


(10)


24


(8)


1


4

所得税费用(收益),净额


2


2


2


3


2


3


2


3

其他:
















减值和
其他相关净额
费用(1)


—


—


—


23


35


1


1


—

重组及其他费用,净额(2)


(15)


3


9


56


—


—


—


79

债务损失(收益)
债务清偿,净额(3)


165


99


(6)


(25)


(29)


—


—


—

调整后 EBITDA


$           224


$           208


$           205


$           106


$             96


$           119


$           163


$             75




















(1)

截至2025年12月31日止年度,我们计提了2300万美元的净费用,其中包括与德国业务相关的宏观经济状况疲软所导致的2000万美元,以及与转租市场条件变化相关的300万美元。截至2024年12月31日止年度,我们计提了3700万美元的净费用,其中包括与德国业务相关的宏观经济状况疲软所导致的3400万美元,与转租市场条件变化相关的200万美元,以及与已确定美国地点的在建工程资产相关的100万美元。

(2)

截至2025年12月31日止年度,我们发生了5300万美元的费用,主要由一次性员工遣散费、福利、搬迁和过渡成本构成。其中包括与德国重组相关的4800万美元,以及与2025年3月裁员相关的2000万美元。此外,我们记录了1500万美元的租赁修改收益,主要与提前退租部分公司办公场所有关。 截至2024年12月31日止年度,我们发生了7900万美元的费用,主要由与2024年1月裁员相关的一次性员工遣散费和福利成本构成。

(3)

截至2025年12月31日止年度,我们在回购2027年票据本金总额2.1亿美元、2028年票据本金总额1.01亿美元、2025年票据本金总额8000万美元以及2026年票据本金总额6.96亿美元时,记录了2.33亿美元的债务清偿损失。截至2024年12月31日止年度,我们在回购2025年票据本金总额5.18亿美元、2026年票据本金总额2.15亿美元以及2025年增值票据剩余本金总额3900万美元时,记录了2900万美元的债务清偿收益。

【声明】内容源于网络
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