微软调整AI销售策略，Copilot对标OpenAI与Anthropic
据称，微软正采取新销售策略以加剧AI领域竞争。该公司已培训企业销售团队通过Copilot推广自有AI平台，直接与OpenAI及Anthropic的解决方案展开竞争。
强调深度融合与自研模型优势
据报道，微软要求销售代表向客户传达：Copilot不仅是聊天机器人，更是与Microsoft 365、Azure及安全解决方案深度融合的生产力AI平台。培训重点强调了微软自研AI模型在降低成本、强化企业系统集成及保障数据安全方面的优势。
突出TCO与生态集成能力
公司指导销售团队在承认竞争对手优势的同时，突出Copilot在总拥有成本（TCO）、微软生态系统集成能力及企业级管理功能上的长处。此外，还向客户介绍了采用微软多模型策略而非依赖单一供应商的好处。
减少对OpenAI依赖
此举紧随微软近期为降低对OpenAI依赖而采取的一系列措施之后。随着Copilot部分模块更多采用自研AI模型，这些模型被定位为有助于降低成本并增强公司对产品控制力的关键工具。
图片：ChatGPT