做 TikTok Shop 东南亚跨境店，一笔订单都有哪些抽成？

开店前把钱算清楚，比一腔热血重要。这篇不堆费率表，直接拿一笔有具体数字的示例订单，从开店要锁的钱，到每单被抽走的佣金、手续费，再到货款什么时候回来、税怎么回事，从头到尾串一遍。数字用菲律宾非 Mall 店举例，费率按官方口径，实际以你的类目和市场为准。

先分清两笔钱：一笔锁着，一笔按单抽

开店先碰到的是保证金。东南亚五个市场大部分类目，单店基准是90美元，按市场分别缴，卖多个类目就高不就低，关店满足条件后可退，本身不产生利息。好在现行飞轮计划周期内，新店铺能享受长达90天的保证金豁免——这90天里，这笔90美元你可以先不缴，把它当成被暂时免掉的启动资金，而不是被花掉了。等以后要退店，流程是店铺公告满30天、末笔订单完成或关闭满90个自然日、各类款项清算完毕，审批通过后30个日历日内原路退回，周期不短，心里要有数。

真正跟着每笔订单走的，是平台佣金和交易手续费。佣金的算法是：佣金率乘以（商品价格减去商家自己的折扣），运费和平台补贴不计入佣金基数；交易手续费则在订单成功送达后，从结算金额里自动扣掉。Mall 店和非 Mall 店、不同子类目，费率都不一样。

一笔 1000 比索的订单，拆开看

假设新开一个菲律宾非 Mall 店，进来一笔商品成交价1000菲律宾比索（PHP）的订单，运费另计、平台补贴另说。扶持期和扶持期结束后，这笔订单被抽走的钱差别不小，列在下表。

五个市场的费率差得不少

菲律宾这笔只是其中一种情况。不同市场的佣金和手续费结构差别挺大，做哪个市场就按哪个市场的表去套，别拿一个数字到处用。下面这张对照表把五个市场现行的佣金区间和交易手续费列个大概，具体到子类目仍以官方费率页为准。

钱什么时候回来：账期这一步容易被忽略

很多新手只算了抽成，却没算钱压多久。新店默认走标准账期，也就是订单送达后8个自然日才发起打款；已经过考察期的店是3天，Mall 且评分4.5分以上能到1天，风险或违规店铺则可能被延长到15天，异常情形下可到30个自然日。但有个容易踩的点：在90天保证金豁免期内，账期会自动变成订单送达后30个自然日，也就是说钱压得更久；你要是想早点回笼资金，主动把保证金充上，账期就能恢复正常。这也是为什么说保证金是“锁着的钱”——它不光关系到能不能开店，还关系到你的资金周转节奏。

还要提醒一句，新店90天免佣通常要先在任务中心把对应任务完成才生效，个别市场（如马来西亚）无需做任务即享；扶持期具体多少天、以谁为准，开页时看一眼飞轮计划的现行说明，别默认全店永久免佣。

税这一块，按实申报就行

再说说税。东南亚各市场税制不一样：泰国对跨境直邮订单在进口环节代收进口关税加7%增值税，新加坡有9%的GST，马来西亚对低值商品收销售税，菲律宾进口环节按12%增值税计征，越南则由平台代扣。这些税款通常由海关或平台在下单、进口环节计收，多数情况会计入买家实际支付的价税合计，不会从你这笔货款里另行抠走。

商家要做的很朴素：按真实货值申报、把凭证留好，跟着平台和当地法规走即可，不用去琢磨怎么少缴、怎么退。各市场起征点、代扣方式会随政策调整，开店前到官方费率页和税费说明页核对一遍自己那个类目的现行口径，比凭记忆算账靠谱。

保证金、佣金、手续费和账期都以官方页面现行口径为准，准备开店的商家可以在官方渠道逐项核对：东南亚跨境店注册入口（https://seller.tiktokshopglobalselling.com/account/register/sea?channel=newqd01）；费率表、税费说明和结算规则，官方学习中心（https://seller.tiktokshopglobalselling.com/university）里有完整文档。

官方渠道信息汇总