最好的天猫淘宝爆款运营思路分享（之一）

本文纯实在干货分享，先上一张我的思维导图（欢迎各位同道指正）

淘宝天猫打爆款这个话题，被讲得太多了。

网上随便搜一圈，十条里八条都在教你"三步起爆款"。

但以下天猫爆款运营思路是我的多年实操经验总结，分享给大家，仅供参考，同时也欢迎各位理性交流。

推任何一个品之前，我会先拿一张纸把六件事按顺序写完：市场、单品、推广、目标、优化、复盘。因为这是一个单品最好的运营思路之一。

下面按这个顺序讲完。能对上你就拿去用，对不上也欢迎交流。（我尊重每个人的言论自由，因此评论区始终开放）

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一、市场分析：流量、卖点、竞品、策略

知己知彼百战百胜，做单品之前不去分析一波竞品，那就不叫运营。

流量分析

先看这个盘子的流量从哪儿来。生意参谋里把竞品的流量结构拉出来，搜索占多少、推荐占多少、内容占多少

截图来源：生意参谋

这个分析核心要根据竞品获得我们流量结构布局。

卖点分析

有差异化的品，把差异化做到突出位置。没有差异化的同质品，那就做卖点测试，哪个转化最好，用哪个为核心。

竞品分析

竞品要拆销售，关键词，来源，素材，详情页等，竞品分析的结果是需要清楚我们竞品连接的整体运作策略，作为参考。

截图来源：生意参谋

制定策略

前三块看完，就需要自己做好整体的运作大框架。制定完整的策略。到这里，市场分析才算初步完成。

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二、执行层面，先做基础

SKU 不是越多越好。竞品的 SKU 我会拆成四块看：走量的是哪几个、真正赚钱的是哪几个、套装怎么搭的、有没有专门用来卡价格的。你会发现大部分店铺真正动销的就那一两个，剩下的全是陪跑位。

价格别拍脑袋。把竞品的到手价、促销价、赠品全列出来，营销逻辑做出来，现在特别是立减逻辑，控价的核心。

标题别直接抄竞品。好歹稍微改下

评价、问大家、买家秀这三样，在上推广之前就得铺够。在安全的方法下，越多越好。还有我认为买家秀越美越好，并不是越真实越好，这是提高转化率的核心。

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三、推广策略：标品走搜索为主，非标走推荐和视频

规格固定、比价强的标品，主力放在搜索。关键词拉精准词、卡位、养权重，配合秒杀等活动冲量级。

款式多、靠眼缘的非标，别死磕搜索。死磕没用。推荐流、逛逛短视频、直播才是主场，主图和视频的产能决定你能吃多少量。

看下我的推广计划，昨天数据，投产11.93，我这个比较复杂，标品按照非标思路打的。

截图来源：运作天猫后台

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四、目标拆解：年、月、周，一层层往下压

年目标拆到月，月目标拆到周。

别只拆销售额，要拆到访客数、转化率、客单价，推广费，这4个数上。

周目标是拿来纠偏的。别拖到月底。

真要完成目标，其实每天真正要盯的是差额。今天目标 300 单，实际 240，差的 60 单从哪儿来：访客不够，转化掉了，还是某个关键词的排名掉了。原因不同，补的动作差得远。掉了就要马上补起来，否则日积月累，任务就完不成。

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五、精细优化

点击率、转化率、关键词、评价维护，这四处每周过一遍。看着琐碎，但爆款掉下来往往就掉在不起眼的地方.

同样卖一个东西，凭什么人家点你的。点击率、转化率、引流渠道、策略布局，这四处你得精细优化，然后找出至少一个比对手强的地方，然后把它放大。四处都不如人家，那就别硬打，换个品换个场景重开一局。

活动。类目活动谁都能报，盯住价格就行；其他活动目前秒杀也一般般，活动能报就报，期望别太大，核心还是在日销。

价格战。算得过来就跟着降。算不过来的，建议提高附加值。

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六、项目复盘

复盘要落到三样东西上：哪里亏了、哪个动作真的起了作用、接下来怎么干才能更赚钱。

做爆款拼的不是谁更敢花钱，是谁算得更细、跟得更紧。市场分析、单品基础、推广策略、目标拆解、精细优化、项目复盘，这六步走完，爆款是水到渠成的事。

还是那句话，欢迎各位技术交流，一起进步。

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我是喜行绅，电商运营10年经验，爱分享。

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内容来源

截图来源运作天猫后台数据

思维导图来源手搓

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不涉及任何平台批判跟经营建议