数据分析公司Palantir在周一发布的第三季度财报规模如此庞大，以至于其新闻稿甚至吹嘘称这些数字“远超市场一致预期”。
然而，周二散户投资者对公司态度冷淡，股价小幅下跌。这是因为Palantir的企业销售——其最大的增长领域——显示出放缓的迹象。
首先，给公司投资者带来好消息的是：营收同比增长96%，环比增长20%，达到23.1亿美元，超出分析师预期的21.8亿美元。这是Palantir单季营收首次突破20亿美元大关。Palantir还报告了经调整每股收益（排除某些一次性项目后的每股利润）为44美分，高于分析师预期的41美分。公司甚至上调了全年营收指引或预测。通常情况下，仅此一项就足以推动股价飙升。
最具决定性意义的是，Palantir的美国商业营收首次超过美国政府营收。该公司报告称，商业合同金额为9.84亿美元（较去年同季度增长148%），而美国政府营收为9.53亿美元。
企业为何如此青睐？因为它们正在签约该公司的AI软件，该软件能够安全运行前沿模型和自定义训练开源权重模型，而无需与外部AI实验室共享任何数据及业务流程。此外，Palantir长期以来一直提供如今被称为“前置部署”的软件工程服务，即由该公司工程师直接与客户合作定制软件。
然而，Palantir也揭示了一个不太乐观的信号：尽管企业推进速度前所未有地快，但它们往往签署的是短期试用协议。
首席执行官Alex Karp（见上图）在季度财报电话会议上对华尔街分析师表示：“我和Ryan在前线和商业一线看到的是互动节奏大大加快、部署速度更快、合同期限更短，但随后具备大幅扩展该合同的能力。”
Palantir正经历着当前企业AI领域的一种独特现象：企业愿意跳过通常的官僚程序，迅速尝试AI软件，但同时也更愿意取消合同。
Karp接连使用多个不雅比喻来形容他对维持企业业务毫不在意的态度。
他说：“我们从物理系最吸引人的人变成了足球队队长，差不多就是这个意思。”他以此描述涌入的潜在企业客户。“反过来讲，一旦你选择了Palantir，你就不会再回头，事实就是这样，我们的数据也印证了这一点。”
这些数字尚未证实Palantir的长期成功。虽然该公司在本季度与美国企业签订了总额高达14.6亿美元的合同价值，但这实际上低于上一季度的创纪录水平21.3亿美元。这表明至少在最近一个季度，销售有所放缓。
下一次财报将显示 Palantir 是否已稳固其作为美国新兴企业级 AI 提供商的地位。从历史来看，许多企业在每年第四季度签订最大的技术采购合同。Karp 及其团队听起来信心十足。他们将美国商业收入指引上调至“超过 35.59 亿美元，增长率至少为 143%。”