Wayfair 2015年第一季度净收入达4.244亿美元，同比增长52.3%；活跃客户数增至360万，同比增长49.3%。作为全球领先的家居用品在线零售商，Wayfair本季度业绩显示出强劲的增长势头与市场扩张能力。
2015年第一季度财务核心数据
- 净收入：4.244亿美元，同比增长52.3%
- 直接零售收入：3.694亿美元，同比增长63.4%
- 毛利润：1.028亿美元，占净收入比例为24.2%（去年同期为23.4%）
- 调整后EBITDA：-1230万美元，占净收入比例为-2.9%
- GAAP净亏损：2710万美元；基本及摊薄每股净亏损0.33美元
- 非GAAP摊薄每股净亏损：0.23美元
- 非GAAP自由现金流：-5140万美元
- 现金及投资总额：截至季末达3.596亿美元
管理层评论与业务亮点
Wayfair联合创始人兼CEO Niraj Shah表示：“今年开局强劲，直营零售业务收入稳健且加速增长。本季度的增长率不仅凸显了市场机遇的规模，也反映了消费者购买家居用品方式的积极演变。去年广告投入的增加有效吸引了新客户及高价值客户，推动了本季度收入增长并提升了广告支出杠杆效应。随着市场份额持续扩大，我们对未来充满期待。”
运营关键指标表现
- 活跃客户：截至2015年3月31日达360万，同比增长49.3%
- 品牌知名度：2015年4月提示知名度达62%
- 单客价值：每位活跃客户过去12个月净收入增至346美元，同比增长7.1%
- 订单频次：平均每活跃客户订单数从去年的1.62升至1.64
- 复购率：回头客订单占比从50.7%提升至53.9%
- 交付订单量：第一季度交付180万单，同比增长57.9%
- 平均订单价值：从199美元提升至206美元
- 移动端渗透率：移动设备下单占比从27.6%升至33.8%
电话会议信息
Wayfair将于美东时间当日上午8:00举行2015年第一季度财报电话会议及网络直播。投资者可通过美国境内号码(877) 201-0168或国际号码(647) 788-4901接入，会议密码为25045694。网络直播及相关演示文稿将在investor.wayfair.com提供，会后存档亦可于该网站获取。
非GAAP财务指标说明
为补充GAAP财务报表，本公告包含调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP净亏损等非GAAP指标。这些指标是管理层评估运营绩效、制定计划及资本配置决策的关键依据。
调整后EBITDA：在扣除折旧摊销、股权激励及相关税费、利息收支及所得税前的收益（亏损）。剔除股权激励等费用有助于进行期间间运营绩效比较，但投资者需注意股权激励仍是重大经常性支出。
自由现金流：经营活动净现金流减去购置物业设备及软件开发成本后的净额，反映公司实际产生的现金金额。
非GAAP稀释每股净亏损：将可转换优先单位增值、股权补偿及相关税费加回GAAP净亏损后计算得出，旨在提供更具意义的跨期业绩对比。
上述非GAAP指标不应孤立看待或替代GAAP信息，且计算方法可能与其他公司存在差异。
财务数据调节表
下表列示了净亏损调节至调整后EBITDA及利润率的明细（单位：千美元）：
| 截至3月31日止的三个月 | |||
| 2015 | 2014 | ||
| 调整后EBITDA调节表 | |||
| 净亏损 | $(27,136) | $(28,026) | |
| 折旧和摊销 | 6,744 | 4,198 | |
| 股权激励及相关税费 | 8,162 | 4,554 | |
| 利息收入，净额 | (264) | (56) | |
| 其他（支出）收入，净额 | 108 | (88) | |
| 所得税费用 | 46 | 15 | |
| 调整后EBITDA | $(12,340) | $(19,403) | |
| 净收入 | $424,371 | $278,707 | |
| 调整后EBITDA利润率 | -2.9% | -7.0% | |
归属于普通股股东的GAAP净亏损调节至非GAAP稀释后净亏损明细（除每股数据外，以千计）：
| 截至3月31日止的三个月 | |||
| 2015 | 2014 | ||
| 归属于普通股股东的净亏损 | $(27,136) | $(35,176) | |
| 可转换赎回优先单位增值 | - | 7,150 | |
| 股权激励及相关税费 | 8,162 | 4,554 | |
| 所得税费用 | 46 | 15 | |
| 非GAAP净亏损 | $(18,928) | $(23,457) | |
| 非GAAP基本及稀释后每股净亏损 | $(0.23) | $(0.57) | |
| 基本及稀释后加权平均普通股流通股数 | 83,210 | 41,144 | |
自由现金流与经营活动所用现金净额调节表（以千计）：
| 截至3月31日止的三个月 | |||
| 2015 | 2014 | ||
| 经营活动所用现金净额 | $(35,202) | $(24,432) | |
| 购置物业、设备及租赁改良支出 | (12,051) | (11,357) | |
| 网站及软件开发成本 | (4,115) | (2,717) | |
| 自由现金流 | $(51,368) | $(38,506) | |
关键财务与运营指标汇总
以下表格列示了综合及直营零售业务的关键指标（除特别注明外，以千计）：
| 截至3月31日止的三个月 | |||
| 2015 | 2014 | ||
| 综合财务指标 | |||
| 净收入 | $424,371 | $278,707 | |
| 调整后EBITDA | $(12,340) | $(19,403) | |
| 自由现金流 | $(51,368) | $(38,506) | |
| 直营零售财务与运营指标 | |||
| 直营零售净收入 | $369,396 | $226,000 | |
| 活跃客户 | 3,597 | 2,409 | |
| 每位活跃客户过去十二个月净收入 | $346 | $323 | |
| 已交付订单 | 1,797 | 1,138 | |
| 平均订单价值 | $206 | $199 | |
合并及精简资产负债表
（未经审计，除股份及每股数据外，以千计）
| 2015年3月31日 | 2014年12月31日 | |
| 资产 | ||
| 流动资产 | ||
| 现金及现金等价物 | $206,082 | $355,859 |
| 短期投资 | 74,213 | 60,000 |
| 应收账款（扣除备抵$2,252和$2,545） | 7,958 | 5,949 |
| 存货 | 20,011 | 19,798 |
| 预付费用及其他流动资产 | 60,980 | 45,262 |
| 流动资产合计 | 369,244 | 486,868 |
| 财产和设备，净额 | 74,983 | 60,639 |
| 商誉及无形资产，净额 | 6,115 | 6,478 |
| 长期投资 | 79,307 | - |
| 其他非流动资产 | 1,559 | 1,538 |
| 资产总计 | $531,208 | $555,523 |
| 负债及股东权益 | ||
| 流动负债 | ||
| 应付账款 | $123,336 | $147,873 |
| 应计费用 | 47,727 | 42,335 |
| 递延收入 | 31,899 | 26,784 |
| 其他流动负债 | 17,247 | 15,600 |
| 流动负债合计 | 220,209 | 232,592 |
| 其他负债 | 28,425 | 17,392 |
| 负债总计 | 248,634 | 249,984 |
| 股东权益 | ||
| A类普通股 | 41 | 37 |
| B类普通股 | 42 | 46 |
| 额外缴入资本 | 367,925 | 363,944 |
| 累计亏损 | (85,258) | (58,122) |
| 累计其他综合损失 | (176) | (366) |
| 股东权益总额 | 282,574 | 305,539 |
| 负债及股东权益总额 | $531,208 | $555,523 |
合并及简明利润表
（未经审计，除每股数据外，以千美元计）
| 截至3月31日止的三个月 | |||
| 2015 | 2014 | ||
| 净收入 | $424,371 | $278,707 | |
| 销售成本（1） | 321,536 | 213,500 | |
| 毛利润 | 102,835 | 65,207 | |
| 运营费用： | |||
| 客户服务及商户费用（1） | 15,978 | 10,969 | |
| 广告费 | 57,999 | 44,204 | |
| 商品、营销及销售（1） | 23,234 | 15,171 | |
| 运营、技术、一般及行政（1） | 32,620 | 22,769 | |
| 收购无形资产摊销 | 250 | 249 | |
| 运营费用总额 | 130,081 | 93,362 | |
| 运营亏损 | (27,246) | (28,155) | |
| 利息收入，净额 | 264 | 56 | |
| 其他（支出）收入，净额 | (108) | 88 | |
| 税前亏损 | (27,090) | (28,011) | |
| 所得税费用 | 46 | 15 | |
| 净亏损 | (27,136) | (28,026) | |
| 可转换赎回优先单位增值 | - | (7,150) | |
| 归属于普通股股东的净亏损 | $(27,136) | $(35,176) | |
| 普通股股东应占每股净亏损，基本及摊薄 | $(0.33) | $(0.85) | |
| 基本及稀释后加权平均普通股流通股数 | 83,210 | 41,144 | |
| （1）包含股权激励及相关税费： | |||
| 销售成本 | $71 | $- | |
| 客户服务及商户费用 | 219 | 69 | |
| 商品、营销及销售 | 3,866 | 3,858 | |
| 运营、技术、一般及行政 | 4,006 | 627 | |
| 合计 | $8,162 | $4,554 | |
合并及简明现金流量表
（未经审计，以千美元计）
| 截至3月31日止的三个月 | |||
| 2015 | 2014 | ||
| 经营活动产生的现金流量 | |||
| 净亏损 | $(27,136) | $(28,026) | |
| 调整项目： | |||
| 折旧和摊销 | 6,744 | 4,198 | |
| 股权激励 | 7,642 | 4,554 | |
| 其他非现金调整项目 | 231 | 75 | |
| 经营资产及负债变动： | |||
| 应收账款 | (2,128) | 1,741 | |
| 存货 | (240) | (630) | |
| 预付费用及其他流动资产 | (15,327) | (9,591) | |
| 应付账款及应计费用 | (16,800) | (6,478) | |
| 递延收入及其他负债 | 12,151 | 10,721 | |
| 其他资产 | (339) | (996) | |
| 经营活动所用现金净额 | (35,202) | (24,432) | |
| 投资活动产生的现金流量 | |||
| 购买短期及长期投资 | (104,233) | (10,000) | |
| 短期投资到期 | 10,000 | 9,979 | |
| 购置物业及设备 | (12,051) | (11,357) | |
| 网站及软件开发成本 | (4,115) | (2,717) | |
| 其他投资活动，净额 | 302 | (3,407) | |
| 投资活动使用的现金净额 | (110,097) | (17,502) | |
| 筹资活动产生的现金流量 | |||
| 与股权奖励净股份结算相关的已付税款 | (4,251) | - | |
| 股票期权行权的净所得 | 15 | - | |
| B系列可转换赎回优先单位发行所得 | - | 154,774 | |
| 回购普通单位 | - | (23,500) | |
| 向A系列可转换赎回优先单位支付的股息 | - | (15,000) | |
| 回购员工股权 | - | (4,554) | |
| 筹资活动提供（使用）的现金净额 | (4,236) | 111,720 | |
| 汇率变动对现金及现金等价物的影响 | (242) | 20 | |
| 现金及现金等价物净（减少）增加额 | (149,777) | 69,806 | |
| 期初现金及现金等价物 | 355,859 | 65,289 | |
| 期末现金及现金等价物 | $206,082 | $135,095 | |
Wayfair Inc.