第2季度总净收入同比增长66.4%，至4.918亿美元
活跃客户达400万，同比增长53.5%
波士顿——全球家居装饰在线购物平台Wayfair（纽交所代码：W）今日公布截至2015年6月30日的第二季度财务业绩。财报显示，公司营收与客户规模均实现显著增长，移动端订单占比持续提升。
2015年第二季度核心财务数据
- 总净收入：4.918亿美元，同比增长66.4%；
- 直营零售收入：4.403亿美元，同比增长80.8%；
- 毛利润：1.208亿美元，占总净收入比例升至24.6%（去年同期为23.2%）；
- 调整后EBITDA：-500万美元，占净收入-1.0%；
- GAAP净亏损：1930万美元，基本及摊薄每股净亏损0.23美元；
- 非GAAP指标：摊薄每股净亏损0.15美元，自由现金流1100万美元；
- 现金储备：截至季末，现金、等价物及投资总额达3.667亿美元。
运营亮点与高管展望
Wayfair联合创始人兼CEO Niraj Shah表示，公司通过提供差异化零售体验、独家品牌产品及专业客服，持续超越客户预期。广告策略的优化有效吸引了高价值复购客户，公司对未来市场机遇保持乐观。
关键运营指标表现如下：
- 活跃客户：截至2015年6月30日达400万，同比增长53.5%；
- 客户价值：过去12个月每活跃客户净收入增至357美元，同比增长7.5%；
- 订单频次：Q2每位客户订单数升至1.67（去年同期1.62），回头客订单占比达56.6%（去年同期51.6%）；
- 交付量：Q2已交付订单200万单，同比增长80.7%；平均订单价值225美元，同比持平；
- 移动端增长：Q2直营业务移动端下单占比34.1%，高于去年同期的28.2%。
电话会议安排
Wayfair将于美东时间今日上午8:00召开电话会议及网络直播，解读Q2业绩。投资者可通过美国境内电话(877) 201-0168或国际电话(647) 788-4901接入（密码：78997594）。会议将在investor.wayfair.com直播并提供回放及演示文稿。
关于非GAAP财务指标的说明
本财报包含调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP净亏损等非公认会计准则（GAAP）指标。这些指标用于补充GAAP财务报表，帮助管理层及投资者评估核心运营绩效、制定战略及进行跨期比较。
- 调整后EBITDA：剔除折旧摊销、股权激励及相关税费、利息收支、所得税拨备后的收益（亏损）。该指标有助于排除非核心项目影响，反映运营效率；
- 自由现金流：经营活动净现金减去购置物业设备及网站软件开发成本后的净额，反映公司实际产生现金的能力；
- 非GAAP稀释每股净亏损：在GAAP净亏损基础上加回可转换优先股增值额、股权激励及相关税费、所得税拨备后计算得出，旨在提供更具可比性的每股业绩参考。
注：非GAAP指标不应孤立看待或替代GAAP信息，且不同公司的计算方法可能存在差异。
调整后EBITDA调节表
（单位：千美元）
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2015 | 2014 | 2015 | 2014 | |
| 净亏损 | $ (19,334) | $ (23,375) | $ (46,470) | $ (51,401) |
| 折旧与摊销 | 7,400 | 4,693 | 14,144 | 8,891 |
| 股权激励及相关税费 | 7,101 | 974 | 15,263 | 5,528 |
| 利息收入，净额 | (308) | (77) | (572) | (133) |
| 其他（支出）收入，净额 | 96 | 184 | 204 | 96 |
| 所得税费用 | 73 | 2 | 119 | 17 |
| 调整后 EBITDA | $ (4,972) | $ (17,599) | $ (17,312) | $ (37,002) |
| 净收入 | $ 491,752 | $ 295,437 | $ 916,123 | $ 574,144 |
| 调整后 EBITDA 利润率 | -1.0% | -6.0% | -1.9% | -6.4% |
非GAAP稀释每股净亏损调节表
（除每股数据外，金额以千美元计）
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2015 | 2014 | 2015 | 2014 | |
| 归属于普通股股东的净亏损 | $ (19,334) | $ (27,980) | $ (46,470) | $ (63,156) |
| 可转换赎回优先单位的增值 | - | 4,605 | - | 11,755 |
| 股权激励及相关税费 | 7,101 | 974 | 15,263 | 5,528 |
| 所得税费用 | 73 | 2 | 119 | 17 |
| 非 GAAP 净亏损 | $ (12,160) | $ (22,399) | $ (31,088) | $ (45,856) |
| 非 GAAP 每股净亏损（基本和稀释） | $ (0.15) | $ (0.55) | $ (0.37) | $ (1.12) |
| 基本和稀释加权平均普通股流通股数 | 83,603 | 40,515 | 83,407 | 40,829 |
自由现金流调节表
（单位：千美元）
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2015 | 2014 | 2015 | 2014 | |
| 经营活动所用现金净额 | $ 28,453 | $ (15,339) | $ (6,749) | $ (39,771) |
| 购置物业、设备及租赁改良资产 | (13,153) | (12,974) | (25,204) | (24,331) |
| 网站及软件开发成本 | (4,311) | (3,431) | (8,426) | (6,148) |
| 自由现金流 | $ 10,989 | $ (31,744) | $ (40,379) | $ (70,250) |
关键财务与运营指标摘要
（以千计，LTM每活跃客户净收入及平均订单价值除外）
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2015 | 2014 | 2015 | 2014 | |
| 合并财务指标 | ||||
| 净收入 | $ 491,752 | $ 295,437 | $ 916,123 | $ 574,144 |
| 调整后 EBITDA | $ (4,972) | $ (17,599) | $ (17,312) | $ (37,002) |
| 自由现金流 | $ 10,989 | $ (31,744) | $ (40,379) | $ (70,250) |
| 直营零售财务与运营指标 | ||||
| 直营零售净收入 | $ 440,297 | $ 243,534 | $ 809,694 | $ 469,534 |
| 活跃客户 | 4,044 | 2,635 | 4,044 | 2,635 |
| LTM 每活跃客户净收入 | $ 357 | $ 332 | $ 357 | $ 332 |
| 已交付订单 | 1,959 | 1,084 | 3,756 | 2,222 |
| 平均订单价值 | $ 225 | $ 225 | $ 216 | $ 211 |
合并及简明资产负债表
WAYFAIR INC.（以千计，股份及每股数据除外，未经审计）
| 2015年6月30日 | 2014年12月31日 | |
| 资产 | ||
| 流动资产 | ||
| 现金及现金等价物 | $ 236,574 | $ 355,859 |
| 短期投资 | 51,425 | 60,000 |
| 应收账款（扣除坏账准备） | 7,064 | 5,949 |
| 存货 | 21,321 | 19,798 |
| 预付费用及其他流动资产 | 65,254 | 45,262 |
| 流动资产合计 | 381,638 | 486,868 |
| 财产及设备，净额 | 76,367 | 60,639 |
| 商誉及无形资产，净额 | 5,872 | 6,478 |
| 长期投资 | 78,730 | - |
| 其他非流动资产 | 1,378 | 1,538 |
| 资产总计 | $ 543,985 | $ 555,523 |
| 负债及股东权益 | ||
| 流动负债 | ||
| 应付账款 | $ 148,447 | $ 147,873 |
| 应计费用 | 42,341 | 42,335 |
| 递延收入 | 39,919 | 26,784 |
| 其他流动负债 | 21,743 | 15,600 |
| 流动负债合计 | 252,450 | 232,592 |
| 其他负债 | 24,688 | 17,392 |
| 负债总计 | 277,138 | 249,984 |
| 可转换优先股 | - | - |
| 股东权益 | ||
| A类普通股 | 43 | 37 |
| B类普通股 | 41 | 46 |
| 资本公积 | 371,771 | 363,944 |
| 累计亏损 | (104,592) | (58,122) |
| 累计其他综合亏损 | (416) | (366) |
| 股东权益合计 | 266,847 | 305,539 |
| 负债及股东权益总计 | $ 543,985 | $ 555,523 |
合并及简明损益表
WAYFAIR INC.（除每股数据外，金额以千计，未经审计）
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2015 | 2014 | 2015 | 2014 | |
| 净收入 | $ 491,752 | $ 295,437 | $ 916,123 | $ 574,144 |
| 销售成本（含股权激励） | 370,951 | 226,983 | 692,487 | 440,483 |
| 毛利润 | 120,801 | 68,454 | 223,636 | 133,661 |
| 运营费用 | ||||
| 客户服务及商户费用 | 18,330 | 12,113 | 34,308 | 23,082 |
| 广告费 | 61,539 | 42,511 | 119,538 | 86,715 |
| 商品、营销及销售 | 23,814 | 13,260 | 47,048 | 28,431 |
| 运营、技术、一般及行政费用 | 36,355 | 23,586 | 68,975 | 46,355 |
| 收购的无形资产摊销 | 236 | 250 | 486 | 499 |
| 营业费用总额 | 140,274 | 91,720 | 270,355 | 185,082 |
| 营业亏损 | (19,473) | (23,266) | (46,719) | (51,421) |
| 利息收入，净额 | 308 | 77 | 572 | 133 |
| 其他（支出）收入，净额 | (96) | (184) | (204) | (96) |
| 税前亏损 | (19,261) | (23,373) | (46,351) | (51,384) |
| 所得税费用 | 73 | 2 | 119 | 17 |
| 净亏损 | (19,334) | (23,375) | (46,470) | (51,401) |
| 可转换赎回优先单位的增值 | - | (4,605) | - | (11,755) |
| 归属于普通股股东的净亏损 | $ (19,334) | $ (27,980) | $ (46,470) | $ (63,156) |
| 归属于普通股股东的每股净亏损（基本和稀释） | $ (0.23) | $ (0.69) | $ (0.56) | $ (1.55) |
| 基本和稀释加权平均普通股流通股数 | 83,603 | 40,515 | 83,407 | 40,829 |
注：上述费用中包含股权激励及相关税费，其中Q2 2015销售成本$79k、客户服务及商户费用$288k、商品营销及销售$3,204k、运营技术一般及行政$3,530k。
合并及简明现金流量表
WAYFAIR INC.（以千元计，未经审计）
| 截至6月30日止六个月 | ||
| 2015 | 2014 | |
| 经营活动产生的现金流量 | ||
| 净亏损 | $ (46,470) | $ (51,401) |
| 折旧与摊销 | 14,144 | 8,891 |
| 股权激励 | 14,234 | 5,528 |
| 其他非现金调整项 | 749 | 119 |
| 经营性资产及负债变动： | ||
| 应收账款 | (1,199) | 1,040 |
| 存货 | (1,548) | (4,840) |
| 预付费用及其他流动资产 | (19,533) | (13,203) |
| 应付账款及应计费用 | 2,438 | (3,306) |
| 递延收入及其他负债 | 30,583 | 19,487 |
| 其他资产 | (147) | (2,086) |
| 经营活动所用现金净额 | (6,749) | (39,771) |
| 投资活动产生的现金流量 | ||
| 购买短期及长期投资 | (108,311) | (65,000) |
| 出售及到期短期投资 | 37,000 | 50,002 |
| 购置物业及设备 | (25,204) | (24,331) |
| 网站及软件开发成本 | (8,426) | (6,148) |
| 其他投资活动，净额 | 302 | (3,012) |
| 投资活动所用现金流量净额 | (104,639) | (48,489) |
| 筹资活动产生的现金流量 | ||
| 与股权奖励净额股份结算相关的已付税款 | (7,837) | - |
| 行使股票期权的所得净额 | 272 | - |
| 发行B系列可转换赎回优先单位所得款项 | - | 154,774 |
| 回购普通单位 | - | (23,500) |
| 向A系列可转换赎回优先股支付的股息 | - | (15,000) |
| 回购员工股权 | - | (5,528) |
| 筹资活动所用（提供）现金流量净额 | (7,565) | 110,746 |
| 汇率变动对现金及现金等价物的影响 | (332) | 6 |
| 现金及现金等价物净（减少）增加额 | (119,285) | 22,492 |
| 现金及现金等价物期初余额 | 355,859 | 65,289 |
| 现金及现金等价物期末余额 | $ 236,574 | $ 87,781 |