Wayfair发布2015年第三季度财报：总净收入同比增长76.7%，活跃客户达460万
波士顿 -- 全球家居装饰在线购物平台Wayfair（纽约证券交易所代码：W）今日公布截至2015年9月30日的第三季度财务业绩。数据显示，公司营收与客户规模均实现显著增长，业务扩张势头强劲。
2015年第三季度核心财务数据
- 总净收入：5.94亿美元，同比增长76.7%；
- 直接零售收入：5.45亿美元，同比增长90.9%；
- 毛利润：1.414亿美元，占总净收入比例由去年同期的23.5%提升至23.8%；
- 调整后EBITDA：-140万美元，占净收入比例为-0.2%；
- GAAP净亏损：1550万美元，基本及摊薄每股净亏损0.18美元；
- 非GAAP摊薄每股净亏损：0.13美元；
- 非GAAP自由现金流：3530万美元；
- 现金储备：截至季末，现金、等价物及投资总计3.998亿美元。
运营指标与客户增长表现
Wayfair首席执行官兼联合创始人Niraj Shah表示，公司已连续三个季度实现业务大幅增长。通过优化产品组合及提升品牌认知度，新客户获取与老客户复购率持续加速。公司在品类拓展、采购营销等关键环节的改进，为即将到来的假日季奠定了坚实基础。
- 活跃客户数：截至2015年9月30日达460万，同比增长60.6%；
- 客户价值：过去12个月（LTM）每活跃客户净收入增至371美元，同比增长8.5%；
- 订单频次：Q3每位客户平均订单数升至1.69（去年同期为1.65）；
- 复购率：回头客订单占比达55.2%（去年同期49.8%），回头客下单量130万笔，同比大增96.0%；
- 交付订单：Q3已交付订单230万笔，同比增长76.8%；
- 平均订单价值：235美元，同比增长8.3%；
- 移动端占比：直营零售已交付订单中35.1%来自移动设备（去年同期28.7%）。
电话会议安排
Wayfair将于美东时间当日上午8:00举办2015年第三季度业绩电话会议及网络直播。投资者可通过美国境内号码(877) 201-0168或国际号码(647) 788-4901接入，会议密码为56941253。网络直播及演示幻灯片将在investor.wayfair.com提供，会后存档亦可查阅。
非GAAP财务指标说明
为补充GAAP财务报表，本公告包含调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP净亏损等非公认会计准则指标。管理层认为这些指标有助于评估持续运营表现及资本配置决策。
- 调整后EBITDA：剔除折旧摊销、股权激励、利息收支及所得税后的收益/亏损。该指标便于跨期运营绩效对比，并排除股权激励对核心运营的干扰。
- 自由现金流：经营活动净现金流减去购置物业设备及软件开发成本。反映公司实际产生的现金规模。
- 非GAAP稀释后每股净亏损：在GAAP净亏损基础上加回可转换优先单位增值、股权激励、税费及非经常性项目后计算得出，旨在提供更具意义的各期比较基准。
注：非GAAP指标不应孤立看待或替代GAAP信息，且不同公司计算方法可能存在差异。
调整后EBITDA调节表
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2015 | 2014 | 2015 | 2014 | |
| 净亏损 | $(15,478) | $(24,143) | $(61,948) | $(75,544) |
| 折旧与摊销 | 9,207 | 5,547 | 23,351 | 14,438 |
| 股权激励及相关税费 | 7,985 | — | 23,248 | 5,528 |
| 利息（收益）净额 | (325) | (89) | (897) | (222) |
| 其他（收益）费用净额 | (2,746) | 309 | (2,542) | 405 |
| （所得税收益）拨备 | (88) | 59 | 31 | 76 |
| 调整后EBITDA | $(1,445) | $(18,317) | $(18,757) | $(55,319) |
| 净收入 | $593,972 | $336,188 | $1,510,095 | $910,332 |
| 调整后EBITDA利润率 | (0.2)% | (5.4)% | (1.2)% | (6.1)% |
非GAAP稀释后净亏损调节表
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2015 | 2014 | 2015 | 2014 | |
| 归属于普通股股东的净亏损 | $(15,478) | $(28,891) | $(61,948) | $(92,047) |
| 可转换赎回优先单位增值 | — | 4,748 | — | 16,503 |
| 股权激励及相关税费 | 7,985 | — | 23,248 | 5,528 |
| （所得税收益）拨备 | (88) | 59 | 31 | 76 |
| 其他(1) | (2,997) | — | (2,997) | — |
| 非GAAP净亏损 | $(10,578) | $(24,084) | $(41,666) | $(69,940) |
| 非GAAP基本及摊薄每股净亏损 | $(0.13) | $(0.59) | $(0.50) | $(1.72) |
| 基本及摊薄加权平均普通股流通股数 | 83,886 | 40,513 | 83,569 | 40,722 |
(1) 2015年出售澳大利亚业务录得300万美元收益，因属非经常性项目且与当前运营无关，已从非GAAP净亏损中剔除。
自由现金流调节表
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2015 | 2014 | 2015 | 2014 | |
| 经营活动提供的净现金（使用） | $51,504 | $(11,066) | $44,755 | $(50,837) |
| 购置物业、设备及租赁改良支出 | (11,491) | (6,837) | (36,695) | (31,168) |
| 网站及软件开发成本 | (4,681) | (4,495) | (13,107) | (10,643) |
| 自由现金流 | $35,332 | $(22,398) | $(5,047) | $(92,648) |
关键财务及运营指标汇总
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2015 | 2014 | 2015 | 2014 | |
| 综合财务指标 | ||||
| 净收入 | $593,972 | $336,188 | $1,510,095 | $910,332 |
| 调整后EBITDA | $(1,445) | $(18,317) | $(18,757) | $(55,319) |
| 自由现金流 | $35,332 | $(22,398) | $(5,047) | $(92,648) |
| 直营零售财务及运营指标 | ||||
| 直营零售净收入 | $544,971 | $285,502 | $1,354,665 | $755,036 |
| 活跃客户（千） | 4,591 | 2,858 | 4,591 | 2,858 |
| LTM每活跃客户净收入 | $371 | $342 | $371 | $342 |
| 已交付订单（千） | 2,323 | 1,314 | 6,079 | 3,536 |
| 平均订单价值 | $235 | $217 | $223 | $214 |
未经审计合并财务报表
合并及简明资产负债表
| 2015年9月30日 | 2014年12月31日 | |
| 资产 | ||
| 流动资产合计 | $433,101 | $486,868 |
| 固定资产净值 | 88,642 | 60,639 |
| 商誉及无形资产净值 | 3,899 | 6,478 |
| 长期投资 | 74,460 | — |
| 其他非流动资产 | 1,242 | 1,538 |
| 资产总计 | $601,344 | $555,523 |
| 负债及股东权益 | ||
| 流动负债合计 | $313,732 | $232,592 |
| 其他负债 | 32,916 | 17,392 |
| 负债总计 | 346,648 | 249,984 |
| 股东权益合计 | 254,696 | 305,539 |
| 负债及股东权益总计 | $601,344 | $555,523 |
合并及简明利润表
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2015 | 2014 | 2015 | 2014 | |
| 净收入 | $593,972 | $336,188 | $1,510,095 | $910,332 |
| 销售成本 | 452,586 | 257,161 | 1,145,073 | 697,644 |
| 毛利润 | 141,386 | 79,027 | 365,022 | 212,688 |
| 营业费用总额 | 160,023 | 102,891 | 430,378 | 287,973 |
| 经营亏损 | (18,637) | (23,864) | (65,356) | (75,285) |
| 税前亏损 | (15,566) | (24,084) | (61,917) | (75,468) |
| 净亏损 | (15,478) | (24,143) | (61,948) | (75,544) |
| 归属于普通股股东的净亏损 | $(15,478) | $(28,891) | $(61,948) | $(92,047) |
| 归属于普通股股东的每股基本及稀释净亏损 | $(0.18) | $(0.71) | $(0.74) | $(2.26) |
合并及简明现金流量表
| 截至9月30日止九个月 | ||
| 2015 | 2014 | |
| 经营活动提供的净现金（使用） | $44,755 | $(50,837) |
| 投资活动使用的现金净额 | (109,234) | (94,862) |
| 融资活动提供（使用）的现金净额 | (12,525) | 110,746 |
| 汇率变动对现金的影响 | (165) | (29) |
| 现金及现金等价物净（减少）额 | (77,169) | (34,982) |
| 期初现金及现金等价物 | 355,859 | 65,289 |
| 期末现金及现金等价物 | $278,690 | $30,307 |