Wayfair 2015年Q4及全年财报：净收入同比增长81%，活跃客户达540万
波士顿--(商业资讯)--全球家居装饰在线购物平台Wayfair（纽交所代码：W）今日公布截至2015年12月31日的第四季度及全年财务业绩。数据显示，公司营收与客户规模均实现高速增长。
核心财务数据概览
- 第四季度：总净收入7.398亿美元，同比增长81.0%；直接零售收入6.856亿美元，同比增长97.8%。
- 全年业绩：总净收入22.5亿美元，同比增长70.6%；直接零售收入20亿美元，同比增长85.2%。
- 盈利能力：Q4调整后EBITDA为280万美元（利润率0.4%），非GAAP自由现金流7800万美元；全年调整后EBITDA为-1590万美元，非GAAP自由现金流7290万美元。
- 用户增长：截至Q4末，活跃客户数达540万，同比增长66.6%。
运营指标持续优化
2015年第四季度，Wayfair多项关键运营指标表现亮眼：
- 客户价值提升：LTM每活跃客户净收入增至381美元，同比增长11.4%；平均订单价值222美元，同比增长8.8%。
- 复购率增强：重复购买客户下单占比达54.3%（去年同期50.3%）；Q4复购订单量170万笔，同比增长96.1%。
- 移动端渗透：Q4直营零售业务中，移动设备下单占比升至36.4%（去年同期29.7%）。
- 交付效率：Q4已交付订单310万笔，同比增长81.7%；全年交付订单920万笔，同比增长75.1%。
管理层展望与战略重点
Wayfair联合创始人兼CEO Niraj Shah表示：“2015年第四季度业绩强劲，全年净收入突破22.5亿美元。未来我们将继续通过卓越的购物体验重塑家居零售，扩大新客户群并深耕复购业务。2016年，公司将在巩固美国市场的同时，加大对欧洲和加拿大市场的投资力度。”
电话会议安排
Wayfair将于美东时间今日上午8:00举行财报电话会议及网络直播。投资者可通过拨打美国(877) 201-0168或国际(647) 788-4901接入，密码37085597。实时直播及回放请访问investor.wayfair.com。
非GAAP财务指标说明
本公告包含调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP每股净亏损等非GAAP指标，作为GAAP指标的补充，旨在帮助投资者评估公司持续运营表现。Wayfair强调，非GAAP指标不应单独使用或替代GAAP财务信息，且计算方法可能与其他公司存在差异。具体调节表如下：
| 调整后 EBITDA 调节表（以千计） |
|
截至12月31日的三个月 |
截至12月31日止年度 |
|
2015 |
2014 |
2015 |
2014 |
| 净亏损 |
$(15,495) |
$(72,554) |
$(77,443) |
$(148,098) |
| 折旧与摊销 |
9,095 |
7,565 |
32,446 |
22,003 |
| 股权激励及相关税费 |
9,727 |
57,716 |
32,975 |
63,244 |
| 利息（收入），净额 |
(387) |
(128) |
(1,284) |
(350) |
| 其他（收益）费用，净额 |
(176) |
84 |
(2,718) |
489 |
| 所得税费用 |
64 |
99 |
95 |
175 |
| 调整后 EBITDA |
$2,828 |
$(7,218) |
$(15,929) |
$(62,537) |
| 净收入 |
$739,790 |
$408,619 |
$2,249,885 |
$1,318,951 |
| 调整后 EBITDA 利润率 |
0.4% |
(1.8)% |
(0.7)% |
(4.7)% |
| 非 GAAP 稀释后每股净亏损调节表（除每股数据外，金额以千计） |
|
截至12月31日的三个月 |
截至12月31日止年度 |
|
2015 |
2014 |
2015 |
2014 |
| 归属于普通股股东的净亏损 |
$(15,495) |
$(58,122) |
$(77,443) |
$(150,169) |
| 可转换赎回优先单位增值 |
— |
(14,432) |
— |
2,071 |
| 股权激励及相关税费 |
9,727 |
57,716 |
32,975 |
63,244 |
| 所得税费用 |
64 |
99 |
95 |
175 |
| 其他(1) |
— |
— |
(2,997) |
— |
| 非 GAAP 净亏损 |
$(5,704) |
$(14,739) |
$(47,370) |
$(84,679) |
| 非 GAAP 基本及稀释后每股净亏损 |
$(0.07) |
$(0.18) |
$(0.57) |
$(1.02) |
| 加权平均普通股流通股数（基本和稀释） |
84,191 |
80,078 |
83,726 |
50,642 |
| 股份发行调整(2) |
— |
2,943 |
— |
32,379 |
| 非 GAAP 加权平均股数 |
84,191 |
83,021 |
83,726 |
83,021 |
(1) 2015年全年剔除出售澳大利亚业务的300万美元非经常性收益。
(2) 2014年数据包含IPO及股份转换影响的追溯调整。
| 自由现金流调节表（以千计） |
|
截至12月31日的三个月 |
截至12月31日止年度 |
|
2015 |
2014 |
2015 |
2014 |
| 经营活动提供的净现金 |
$90,366 |
$54,962 |
$135,121 |
$4,125 |
| 购置物业、设备及租赁权益改良 |
(7,953) |
(687) |
(44,648) |
(31,855) |
| 网站及软件开发成本 |
(4,429) |
(3,487) |
(17,536) |
(14,130) |
| 自由现金流 |
$77,984 |
$50,788 |
$72,937 |
$(41,860) |
关键财务与运营指标汇总
| 关键指标（以千计，除特别说明外） |
|
截至12月31日的三个月 |
截至12月31日止年度 |
|
2015 |
2014 |
2015 |
2014 |
| 合并财务指标 |
|
|
|
|
| 净收入 |
$739,790 |
$408,619 |
$2,249,885 |
$1,318,951 |
| 调整后 EBITDA |
$2,828 |
$(7,218) |
$(15,929) |
$(62,537) |
| 自由现金流 |
$77,984 |
$50,788 |
$72,937 |
$(41,860) |
| 直接零售指标 |
|
|
|
|
| 直接零售净收入 |
$685,573 |
$346,650 |
$2,040,238 |
$1,101,686 |
| 活跃客户 |
5,360 |
3,217 |
5,360 |
3,217 |
| 每位活跃客户LTM净收入 |
$381 |
$342 |
$381 |
$342 |
| 已交付订单 |
3,091 |
1,701 |
9,170 |
5,237 |
| 平均订单价值 |
$222 |
$204 |
$222 |
$210 |
未经审计财务报表
| WAYFAIR INC. 合并及简明资产负债表（以千计） |
|
2015年12月31日 |
2014年12月31日 |
| 资产 |
|
|
| 流动资产合计 |
492,323 |
486,868 |
| 固定资产净额 |
112,325 |
60,639 |
| 商誉及无形资产净额 |
3,702 |
6,478 |
| 长期投资 |
79,883 |
— |
| 其他非流动资产 |
6,348 |
1,538 |
| 资产总计 |
694,581 |
555,523 |
| 负债与股东权益 |
|
|
| 流动负债合计 |
397,026 |
232,592 |
| 其他负债 |
55,010 |
17,392 |
| 负债总计 |
452,036 |
249,984 |
| 股东权益总额 |
242,545 |
305,539 |
| 负债及股东权益总额 |
694,581 |
555,523 |
| WAYFAIR INC. 合并及简明利润表（以千计，除每股数据外） |
|
截至12月31日的三个月 |
截至12月31日止年度 |
|
2015 |
2014 |
2015 |
2014 |
| 净收入 |
739,790 |
408,619 |
2,249,885 |
1,318,951 |
| 毛利润 |
175,702 |
98,410 |
540,724 |
311,098 |
| 运营费用总额 |
191,696 |
170,909 |
622,074 |
458,882 |
| 营业亏损 |
(15,994) |
(72,499) |
(81,350) |
(147,784) |
| 净亏损 |
(15,495) |
(72,554) |
(77,443) |
(148,098) |
| 归属于普通股股东的净亏损 |
(15,495) |
(58,122) |
(77,443) |
(150,169) |
| 每股净亏损（基本及稀释） |
$(0.18) |
$(0.73) |
$(0.92) |
$(2.97) |
| WAYFAIR INC. 合并及简明现金流量表（以千计） |
|
2015年 |
2014年 |
| 经营活动提供的净现金 |
135,121 |
4,125 |
| 投资活动所用现金净额 |
(137,728) |
(55,435) |
| 筹资活动提供（所用）的现金净额 |
(18,616) |
341,150 |
| 现金及现金等价物净变动额 |
(21,683) |
290,570 |
| 年末现金及现金等价物 |
334,176 |
355,859 |
