Wayfair公布2016年第二季度财报：净收入同比增长60%，活跃客户达670万
波士顿 -- 全球家居装饰在线购物平台Wayfair（纽约证券交易所代码：W）今日公布了截至2016年6月30日的第二季度财务业绩。财报显示，公司本季度总净收入达7.869亿美元，同比增长60.0%；直营零售业务增长强劲，活跃客户数同比大增65%至670万。
2016年第二季度核心财务数据
- 营收增长：总净收入增至7.869亿美元，同比增长60.0%；其中直营零售收入（主要来自旗下五大品牌网站）达7.557亿美元，同比增长71.6%。
- 盈利能力：毛利润为1.885亿美元，占总净收入的24.0%；调整后EBITDA为负2490万美元（占净收入-3.2%）；GAAP净亏损为4830万美元。
- 每股亏损：GAAP基本及稀释每股净亏损为0.57美元；非GAAP稀释每股净亏损为0.43美元。
- 现金流与资产：非GAAP自由现金流为负1940万美元；截至二季度末，现金、现金等价物及短期和长期投资总计3.535亿美元。
运营亮点与客户指标
Wayfair首席执行官兼联合创始人尼拉杰·沙赫表示，公司业务的持续快速增长得益于对技术创新和客户体验的坚定承诺。通过优化仓储、运输及物流基础设施，公司有效提升了配送速度并降低了货损率。目前，Wayfair已占据美国该品类在线市场增长的三分之一至40%，并对欧洲及加拿大市场的长期增长潜力保持乐观。
- 活跃客户：截至2016年6月30日，直营零售业务活跃客户达670万，同比增长65.0%。
- 客户价值：过去十二个月（LTM）每位活跃客户净收入增至404美元，同比增长13.2%；平均订单价值从去年的225美元升至258美元。
- 订单表现：二季度已交付订单290万笔，同比增长49.6%；客均订单数由1.67提升至1.70。
- 用户粘性：回头客下单占比达57.6%（去年同期为56.6%），回头客订单量同比增长52.1%至170万笔。
- 移动端趋势：移动设备下单占比显著提升，二季度直营零售已交付订单中38.4%来自移动端（去年同期为34.1%）。
投资者关系活动
Wayfair将于美东时间当日上午8:00举行电话会议及网络直播，讨论2016年第二季度财务业绩。投资者可通过拨打美国境内号码(877) 201-0168或国际号码(647) 788-4901接入，访问密码为46867885。会议演示幻灯片及存档录像将在investor.wayfair.com提供。
非GAAP财务指标说明
为补充GAAP财务报表，Wayfair披露了调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP净亏损等非公认会计准则财务指标。管理层认为这些指标有助于评估持续运营表现及资本配置决策。需注意，非GAAP指标不应孤立看待或作为GAAP信息的替代品，且不同公司的计算方法可能存在差异。
调整后EBITDA调节表
下表反映了所示各期间净亏损与调整后EBITDA及调整后EBITDA利润率的调节情况（单位：千美元）：
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | |
| 调整后 EBITDA 调节表 | ||||
| 净亏损 | $ (48,274) | $ (19,334) | $ (89,479) | $ (46,470) |
| 折旧与摊销 | 12,578 | 7,400 | 23,065 | 14,144 |
| 股权激励及相关税费 | 11,295 | 7,101 | 21,957 | 15,263 |
| 利息（收入），净额 | (531) | (308) | (1,083) | (572) |
| 其他（收入）支出，净额 | (246) | 96 | (915) | 204 |
| 所得税费用 | 321 | 73 | 638 | 119 |
| 调整后 EBITDA | $ (24,857) | $ (4,972) | $ (45,817) | $ (17,312) |
| 净收入 | $ 786,928 | $ 491,752 | $ 1,534,276 | $ 916,123 |
| 调整后 EBITDA 利润率 | (3.2)% | (1.0)% | (3.0)% | (1.9)% |
非GAAP稀释后每股净亏损调节表
将GAAP净亏损调节至非GAAP稀释后净亏损的计算如下（除每股数据外，金额以千计）：
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | |
| 净亏损 | $ (48,274) | $ (19,334) | $ (89,479) | $ (46,470) |
| 股权激励及相关税费 | 11,295 | 7,101 | 21,957 | 15,263 |
| 所得税费用 | 321 | 73 | 638 | 119 |
| 非 GAAP 净亏损 | $ (36,658) | $ (12,160) | $ (66,884) | $ (31,088) |
| 非 GAAP 基本及稀释后每股净亏损 | $ (0.43) | $ (0.15) | $ (0.79) | $ (0.37) |
| 基本及稀释后加权平均普通股流通股数 | 84,786 | 83,603 | 84,615 | 83,407 |
自由现金流调节表
各期间自由现金流与经营活动所用现金净额的调节情况如下（以千计）：
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | |
| 经营活动所用现金净额 | $ 24,903 | $ 28,453 | $ (26,301) | $ (6,749) |
| 购置物业及设备 | (37,509) | (13,153) | (61,436) | (25,204) |
| 网站及软件开发成本 | (6,812) | (4,311) | (12,263) | (8,426) |
| 自由现金流 | $ (19,418) | $ 10,989 | $ (100,000) | $ (40,379) |
关键财务与运营指标汇总
以下为合并财务及直营零售业务的关键指标（除LTM每活跃客户净收入及平均订单价值外，金额均以千计）：
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | |
| 合并财务指标 | ||||
| 净收入 | $ 786,928 | $ 491,752 | $ 1,534,276 | $ 916,123 |
| 调整后 EBITDA | $ (24,857) | $ (4,972) | $ (45,817) | $ (17,312) |
| 自由现金流 | $ (19,418) | $ 10,989 | $ (100,000) | $ (40,379) |
| 直营零售财务与运营指标 | ||||
| 直营零售净收入 | $ 755,657 | $ 440,297 | $ 1,467,503 | $ 809,694 |
| 活跃客户 | 6,672 | 4,044 | 6,672 | 4,044 |
| LTM 每活跃客户净收入 | $ 404 | $ 357 | $ 404 | $ 357 |
| 已交付订单 | 2,930 | 1,959 | 5,926 | 3,756 |
| 平均订单价值 | $ 258 | $ 225 | $ 248 | $ 216 |
未经审计财务报表
合并及简明资产负债表
（除股份及每股数据外，金额均以千计）
| 6月30日, 2016 | 12月31日, 2015 | |
| 资产 | ||
| 流动资产 | ||
| 现金及现金等价物 | $ 220,299 | $ 334,176 |
| 短期投资 | 82,712 | 51,895 |
| 应收账款（扣除备抵金$3,229/$2,767） | 14,163 | 9,906 |
| 存货 | 17,396 | 19,900 |
| 预付费用及其他流动资产 | 88,117 | 76,446 |
| 流动资产合计 | 422,687 | 492,323 |
| 物业及设备，净额 | 179,142 | 112,325 |
| 商誉及无形资产，净额 | 3,309 | 3,702 |
| 长期投资 | 50,527 | 79,883 |
| 其他非流动资产 | 8,303 | 6,348 |
| 资产总计 | $ 663,968 | $ 694,581 |
| 负债及股东权益 | ||
| 流动负债 | ||
| 应付账款 | $ 265,775 | $ 270,913 |
| 应计费用 | 73,500 | 51,560 |
| 递延收入 | 53,522 | 50,884 |
| 其他流动负债 | 32,344 | 23,669 |
| 流动负债合计 | 425,141 | 397,026 |
| 租赁融资义务 | 29,856 | — |
| 其他负债 | 46,887 | 55,010 |
| 负债总计 | 501,884 | 452,036 |
| 可转换优先股 | — | — |
| 股东权益： | ||
| A类普通股 | 48 | 46 |
| B类普通股 | 37 | 38 |
| 额外实收资本 | 387,186 | 378,162 |
| 累计亏损 | (225,044) | (135,565) |
| 累计其他综合亏损 | (143) | (136) |
| 股东权益总计 | 162,084 | 242,545 |
| 负债及股东权益总计 | $ 663,968 | $ 694,581 |
合并及简明损益表
（除每股数据外，金额以千美元计）
| 截至6月30日止三个月 | 截至6月30日止六个月 | |||
| 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | |
| 净收入 | $ 786,928 | $ 491,752 | $ 1,534,276 | $ 916,123 |
| 销售成本 (1) | 598,414 | 370,951 | 1,166,706 | 692,487 |
| 毛利润 | 188,514 | 120,801 | 367,570 | 223,636 |
| 运营费用： | ||||
| 客户服务及商户费用 (1) | 30,064 | 18,330 | 57,414 | 34,308 |
| 广告费 | 94,426 | 61,539 | 192,103 | 119,538 |
| 商品、营销及销售 (1) | 43,273 | 23,814 | 81,129 | 47,048 |
| 运营、技术、一般及行政费用 (1) | 69,481 | 36,591 | 127,763 | 69,461 |
| 营业费用总额 | 237,244 | 140,274 | 458,409 | 270,355 |
| 营业亏损 | (48,730) | (19,473) | (90,839) | (46,719) |
| 利息收入净额 | 531 | 308 | 1,083 | 572 |
| 其他收益（费用）净额 | 246 | (96) | 915 | (204) |
| 税前亏损 | (47,953) | (19,261) | (88,841) | (46,351) |
| 所得税费用 | 321 | 73 | 638 | 119 |
| 净亏损 | $ (48,274) | $ (19,334) | $ (89,479) | $ (46,470) |
| 每股基本及摊薄净亏损 | $ (0.57) | $ (0.23) | $ (1.06) | $ (0.56) |
| 计算每股金额所用的普通股加权平均流通股数 | 84,786 | 83,603 | 84,615 | 83,407 |
| (1) 包括如下股权激励及相关税费： | ||||
| 销售成本 | $ 87 | $ 79 | $ 145 | $ 150 |
| 客户服务及商户费用 | 528 | 288 | 861 | 507 |
| 商品、营销及销售 | 5,221 | 3,204 | 10,322 | 7,070 |
| 运营、技术、一般及行政费用 | 5,459 | 3,530 | 10,629 | 7,536 |
| 合计 | $ 11,295 | $ 7,101 | $ 21,957 | $ 15,263 |
合并及简明现金流量表
（以千计）
| 截至6月30日止六个月 | ||
| 2016 | 2015 | |
| 经营活动产生的现金流量 | ||
| 净亏损 | $ (89,479) | $ (46,470) |
| 将净亏损调节为经营活动所用现金流量的调整项目： | ||
| 折旧与摊销 | 23,065 | 14,144 |
| 股权激励费用 | 20,462 | 14,234 |
| 其他非现金调整项目 | 408 | 749 |
| 经营性资产及负债的变动： | ||
| 应收账款 | (4,218) | (1,199) |
| 存货 | 2,508 | (1,548) |
| 预付费用及其他流动资产 | (11,650) | (19,533) |
| 应付账款及应计费用 | 9,748 | 2,438 |
| 递延收入及其他负债 | 22,862 | 30,583 |
| 其他资产 | (7) | (147) |
| 经营活动所用现金净额 | (26,301) | (6,749) |
| 投资活动产生的现金流量 | ||
| 购买短期及长期投资 | (69,055) | (108,311) |
| 出售及到期短期投资 | 67,895 | 37,000 |
| 购置物业及设备 | (61,436) | (25,204) |
| 网站及软件开发成本 | (12,263) | (8,426) |
| 其他投资活动净额 | — | 302 |
| 投资活动所用现金流量净额 | (74,859) | (104,639) |
| 筹资活动产生的现金流量 | ||
| 与以净额结算的股权奖励相关的已付税款 | (12,374) | (7,837) |
| 行使股票期权所得净额 | 130 | 272 |
| 筹资活动所用现金流量净额 | (12,244) | (7,565) |
| 汇率变动对现金及现金等价物的影响 | (473) | (332) |
| 现金及现金等价物净减少额 | (113,877) | (119,285) |
| 现金及现金等价物 | ||
| 期初余额 | 334,176 | 355,859 |
| 期末余额 | $ 220,299 | $ 236,574 |