ODM、OEM与OBM合作模式有何区别？供应商应如何根据自身优势进行选择？本文针对SHEIN供应商入驻及合作中的高频问题进行梳理，涵盖模式选择、VMI机制、物流发货及申请流程等核心内容，助力商家高效对接。
合作模式选择指南
成衣供应商模式选择策略
成衣供应商在填写合作申请时，需根据擅长品类及自身供应能力选择单一合作模式。非成衣供应商仅需选择意向品类，无需指定模式。具体模式匹配建议如下：
- ODM模式：适合自主开发能力强的工厂、贸易商或工贸一体企业。由供应商推款，买手选款。
- OEM模式：适合看图打版能力突出的工厂或工贸一体企业。由买手提供款式，供应商负责打版生产。
- OBM模式：适合拥有鲜明调性品牌且具备第三方销售渠道的贸易商或工贸一体企业。由商家自主开发并生产。
VMI模式与以销定结机制
VMI模式主要适用于非成衣品类供应商，具有小单快反、商家自主备货等特点。其中“以销定结”指货款结算金额依据产品实际销量确定，降低库存风险。
合作模式变更说明
合作申请阶段建议选择适配模式，但后期可根据供应商意愿及实际业务需求进行调整确认。
物流与发货规范
OBM及其他模式发货要求
无论采用何种合作模式，供应商均只需将货物送至国内仓库，无需承担国际物流。合作达成后，可按系统提示联系指定物流服务商上门揽收。
国内仓运费承担规则
发往国内仓库的运费支付标准视具体合作情况而定，主要包括平台全额承担、商家全额自付或双方各付50%三种情形。
市场布局与专项合作
SHEIN核心销售市场
包装耗材与物流服务商合作
包装、耗材及物流供应商如有合作意向，请将公司介绍、服务/产品详情、报价及联系方式发送至以下邮箱：
- 包装/耗材合作：supplier@shein.com（邮件主题：包装/耗材合作+公司名称）
- 物流合作：LogisticsCommerce@shein.com（邮件主题：物流合作+公司名称）
商家入驻合作流程
标准合作流程分为五个步骤：准备申请材料 → 通过官方渠道提交申请 → 资质审核 → 审核通过 → 正式开启合作。