德国YouTube创作者自秋季起可在其视频中标注亚马逊产品，并通过观众产生的销售额赚取佣金。亚马逊已加入德国地区的YouTube Shopping联盟计划，即一种关联营销模式：创作者在视频中推荐产品，仅在观众通过合作伙伴商店完成购买时获得报酬。对于在Amazon.de上销售产品的波兰品牌而言，这既是新的外部流量来源，也是其商品需与德国最大零售连锁品牌产品展开竞争的新战场。
YouTube Shopping在德国将亚马逊纳入合作商店行列
YouTube于2026年9月3日在德国启动了Shopping合作伙伴计划。在启动阶段，创作者可以为来自十家商店的产品添加标签：OTTO、MediaMarktSaturn、Kaufland、ABOUT YOU、Shop Apotheke、Tchibo、Bonprix、Home24、Thalia和XXXLutz。在10月的更新中，该平台将计划向国际卖家开放，并增加了AliExpress和Amazon。因此，观看吸尘器评测、美容指南或户外装备测试的德国观众可以直接从视频跳转到该国最大在线商店之一的产品页面。
这一举动具有更广泛的背景。8月底，YouTube 宣布与美国市场的Amazon建立合作，在那里，创作者可以在视频、Shorts（即时长不超过3分钟的竖屏短视频）以及直播中添加产品标签。在德国，该平台拥有庞大的具有购买意向的用户群：根据YouTube的数据，2026年6月，超过2500万德国登录用户在平台上搜索与购物相关的内容。
亚马逊产品标识在视频、Shorts 和直播中如何运作
该机制基于产品标签，即可点击的产品卡片，其中包含产品名称、图片和价格，并在视频旁显示。观众点击卡片后跳转到亚马逊网站，按照常规流程下单、付款并接收包裹。YouTube 不提供自己的购物车或支付功能，因此整个交易、退货处理和客户服务均由亚马逊及发布商品的卖家负责。
只有同时加入YouTube Partner Program（即允许通过广告和其他频道功能盈利的合作伙伴计划）和Shopping合作伙伴计划的创作者才能使用该计划。据retail-news.de报道，使用购物功能至少需要500名订阅者。要标记来自Amazon的产品，创作者还必须将频道与活跃的Amazon Influencer Program账户（即为在Amazon上提供推荐内容的创作者设立的计划）或Amazon Partnerprogramm（即面向发布者和网站所有者的Amazon德国版联盟营销计划）关联起来。账户必须状态良好，且一个Amazon账户只能关联一个YouTube频道。
受限的目录和自动标签
亚马逊参与该项目并不意味着创作者可以访问商店的全部商品。在 YouTube Studio（即频道管理面板）中，创作者仅能看到经过筛选的部分目录。如果缺少某款产品，创作者可以向创作者支持团队提交该产品的链接，由亚马逊决定是否将其加入。卖家在此过程中没有直接发言权。
第二项变化涉及自动化。正如onlinemarktplatz.de所描述的那样，系统会分析视频的图像、标题、描述和字幕，然后自动推荐合适的产品。它还能将指向合作商店的普通链接转换为标签。在旧视频中，不可用或已下架的产品可能会被自动替换为类似产品，而创作者将根据替代品的费率获得佣金。YouTube保留声明，匹配可能会出现错误，因此创作者可以修改或删除这些标签。
佣金、退款和报告
佣金金额取决于商店的报价，并按购买当日适用的费率计算，而非产品标记日。在亚马逊的销售报酬通过 AdSense（Google 的广告结算系统）支付给创作者，并设有每月的付款延迟期。退款会扣减之前计算的佣金。创作者仅能看到点击量、销售额和收入的汇总数据，无法将具体购买行为关联到特定的视频或产品。
新渠道对Amazon.de卖家的意义
对卖家而言，最重要的是无需自行购买的自然流量。带有标签的评论会将观众引导至产品页面，由此产生的销售不会增加亚马逊广告的广告预算。来自外部的额外订单量也有助于提升产品在亚马逊搜索结果中的排名，因为销售历史是确定结果排序时考虑的信号之一。
YouTube 表示，在2026年7月进行的一项内部全球测试中，仅包含产品标签的视频比仅在描述中包含链接的视频，其点击产品的次数高出110%以上。然而，这些数据仅涉及点击量，而非购买或利润，且来源于平台自身。卖家不应将其直接转化为销售预测。
硬币的另一面是竞争。制作咖啡机评测视频的创作者可以在同一期节目中推荐来自亚马逊、MediaMarktSaturn、OTTO或Kaufland的产品。他们可以选择佣金更高或在观众中转化率更好的方案。因此，仅在Amazon.de上销售的波兰品牌不仅要与同一类别中的其他卖家争夺创作者的关注，还要与那些自九月起积极建立与德国频道合作关系的大型连锁零售商展开竞争。
面向在德国销售的波兰品牌的剧本
第一种方案：来自波兹南的厨房配件制造商通过亚马逊物流（FBA）在Amazon.de上销售，即由亚马逊负责存储、包装和发货订单。该品牌与一位德国内容创作者合作，后者测试厨房设备并接收产品进行评测。如果该产品出现在YouTube Studio的可编目列表中，创作者会在视频中打上标签，流量将直接导向商品页面。热门视频能在几天内带来订单激增，因此若亚马逊仓库库存不足，商品会迅速失去可售状态。此时，对于较早发布的视频，系统可能会将标签替换为竞争对手的产品。
第二种场景：一家服装品牌通过自有商店销售，同时在 Amazon.de 上并行销售，但与内容创作者没有任何合作。其商品因自动标签系统将之与画面中出现的外套匹配而意外出现在视频中。该品牌获得了额外流量，但不知来源，因为 YouTube 报告仅对创作者开放，且创作者只能看到汇总数据。受视频影响的客户更倾向于冲动消费，这在服装类别中可能导致退货率上升，而每笔退货都会给卖家带来物流和处理成本。
波兰卖家应该做什么
第一步是为Amazon.de上的视频引流准备商品页面。从视频而来的观众已经通过评测了解了产品，并期望商品页面能印证他们所看到的内容：相同的颜色选项、相似的图片、精确的尺寸以及用自然德语撰写的描述，而非机器翻译。视频与商品页面之间的差异会增加访客流失率和客服咨询量。
其次是库存规划。计划与创作者合作的品牌应提前确定视频发布时间，并据此提前补充FBA（亚马逊物流）库存，因为从波兰发货到亚马逊德国物流中心通常需要几天到几周的时间。卖家还应定期在Seller Central（亚马逊卖家后台）的业务报告中查看各产品的会话数和转化率。如果广告活动未变但访问量突然激增，通常意味着产品出现在某人的视频中，这是寻找该创作者并提出长期合作的好时机。
第三是与创作者在明确规则下开展合作。付费评测和免费提供的产品均需按照YouTube关于赞助内容的规定，将材料标注为广告内容。与创作者的合同应明确其是否标注来自Amazon或其他商店的产品，以及可以向观众提供哪些产品信息。同时在OTTO或Kaufland等平台销售的品牌，可以检查其产品在这些平台上的推广是否也进入了YouTube频道，并选择利润率最高的频道进行合作。