2026年11月2日，Google通过Ads API v26.1确认，Performance Max（PMax）广告系列现已支持活动级别的家庭收入排除功能。这一更新填补了PMax在人口统计定向控制方面的空白，允许电商品牌在搜索、购物、YouTube及展示等全渠道中排除特定收入阶层。对于高客单价或价值定位明确的品牌而言，该功能有助于优化预算分配，避免向低转化潜力人群无效投放。
PMax家庭收入排除功能的核心价值
尽管家庭收入排除在标准Google Ads活动中已应用多年，但PMax此前缺乏活动级别的人口统计排除能力。此次更新使广告主能够直接在PMax设置中跨所有投放位置排除特定收入层级。在“黑五网一”（BFCM）大促前夕，这为注重预算效率的品牌提供了关键的精细化运营工具。
PMax家庭收入排除实操策略
- 基于数据建立基准：在调整前，先通过Google Ads“人口统计-家庭收入”维度分析当前PMax表现。重点识别高支出但低转化率或低ROAS的收入区间，作为排除决策的数据支撑。
- 匹配产品定价策略：平均订单价值超200美元的高客单价品牌，建议优先排除“收入最低50%”及“41-50%”区间；主打性价比的品牌若数据显示高端群体转化差，可测试排除“收入最高10%”。
- BFCM期间保留“未知”层级：“未知”收入阶层占据大量网络流量，排除该选项将显著缩减覆盖范围并干扰AI学习。除非有确凿数据证明其表现不佳，否则在大促高峰期应予以保留。
- 保守迭代避免震荡：每次仅应用一个排除层级，观察7天后再做调整。激进的人口统计筛选可能破坏PMax的学习阶段，影响大促期间的稳定性。
- 利用API批量管理：编程化管理的广告主可通过Ads API v26.1中的income_range字段设置负面CampaignCriterion，实现多账户、多活动的批量排除操作。
收入层级定义与推出进度
Google提供七个可排除的收入层级：前10%、11-20%、21-30%、31-40%、41-50%、后50%及未知。这些阈值基于第三方数据、地理建模及人口统计信号的概率估算，并非精确验证数据，准确性因市场和受众而异。
该功能于2026年10月底在欧洲账户率先上线，11月随API v26.1正式确认。目前访问权限正逐步开放，若暂未看到该选项，建议在7至10天后再次检查。
“收入排除功能对价格定位清晰的品牌最为有效。对于处于市场中段的品牌，收入阶层对转化的影响通常有限，在高流量期过度排除可能弊大于利。”
PMax透明度提升趋势
此次更新延续了Google 2026年增强PMax可控性的策略。继年初新增品牌排除、否定关键词、素材组报告及智能出价探索控制后，家庭收入排除进一步赋予营销人员精细调控权，同时保持核心AI优化机制不变。
对于使用CTC的Prophit Engine品牌，收入层级优化已被纳入多信号定向框架。团队将持续监控该功能在BFCM期间的实际表现，并据此更新操作指引。
常见问题解答
家庭收入排除功能是否已全面开放？
该功能正处于逐步推广阶段。最初在欧洲账户发现，并通过API v26.1确认。若在“人口统计”设置中未找到该选项，请耐心等待7至10天，待账户权限更新。
是否应在PMax中排除“未知”收入层级？
通常情况下不建议排除。“未知”层级包含大量无法估算收入的流量，尤其在展示网络和YouTube版位中占比较高。排除它会限制触达并干扰学习，除非有明确数据表明该细分表现持续不佳。
Google的家庭收入估算准确度如何？
该估算基于概率模型而非实测数据，在美国和英国市场相对可靠，其他市场精度较低。建议将其视为方向性参考，而非绝对筛选标准。
收入排除会影响PMax的AI学习与效果吗？
会。排除条件缩小了AI优化的受众池。窄范围排除影响较小，但多层级排除可能限制新客获取能力甚至触发学习重启。变更后需保守操作，并在7天内密切监控转化量波动。
BFCM前的配置建议
距离“黑五网一”仅剩数周，现在合理配置PMax的人口统计控制，是确保大促期间预算精准触达目标买家的关键步骤。