在广州增城，SHEIN五星童装牛仔供应商旭融服饰凭借百余名工人团队、严格的质量把控及优异的交付成绩脱颖而出。本文梳理了该厂负责人张容的创业历程与经营方法论，为跨境服装卖家提供实战参考。
从负债到转型：从未停止的“创业梦”
湖南籍创业者张容早年家境普通，高中毕业后曾从事货车修理、木工等工作以补贴家用。22岁结婚后尝试餐饮创业亏损二三十万，但并未放弃经商念头。2016年，他投入数万元学习自媒体经济与电商运营知识，后经朋友引荐赴广州正式涉足服装行业。
张容曾经营国内电商店铺，日销峰值达千件以上，但因平台低价竞争冲击，经营一年后难以为继。面对困境，他决心寻找更具竞争力的平台与模式，彻底摆脱传统打工思维。
结缘SHEIN：深耕生产环节实现蜕变
在转型迷茫期，张容观察到同行工厂为SHEIN供货且日均出货稳定在一两万件，经评估后于2021年初主动申请合作。尽管缺乏工厂管理经验，他通过数月摸索迅速理清生产流程，每晚深入洗水厂钻研工艺与爆款技术。在SHEIN跟单与买手的指导下，其团队产能从日产几百件提升至数万级。
旭融服饰的牛仔产品
张容认为，市场竞争是进步的动力。商家唯有专注自身能力建设，在规定时效内交付优质产品，方能适应市场变化并避免被淘汰。“先把事做好，才能赚到钱”成为其核心经营理念。
质量为本：构建核心竞争力与快反能力
作为SHEIN五星商家，旭融服饰目前一版通过率保持100%，次品率远低于行业平均水平，首单发货及时率达100%，返单交付率超95%。张容强调，掌握核心生产力、专业人做专业事、稳定工人群体是保障质量与速度的关键。
生产车间
针对高效运营，张容总结了四点经验：
- 舍得投入人工成本，确保员工严格执行质量标准；
- 组建自有摄影团队，精准把控商品图片拍摄时效与视觉效果；
- 依托SHEIN平台免去推广运营负担，集中精力于开发生产与数据复盘，动态调整节奏；
- 利用平台专属课程结合实操，优化备货逻辑，提升柔性快反能力。
以人为本：增强归属感助力长远发展
在团队管理上，张容注重员工关怀，定期组织团建活动并在节日发放福利，对困难员工提供实质性帮助。他表示，SHEIN公平的考核机制启发了内部管理，坚持以诚待人、公平处事能有效增强员工归属感。
展望未来，张容计划在湖南老家或清远拓展新厂房，继续借助SHEIN平台将高性价比的优质服装交付给全球消费者，实现从月销数十万件到更大规模的跨越。
*文中旭融、张容均为化名