Wayfair公布2016年第三季度财报：净收入同比增长45%，活跃客户数突破740万
波士顿——全球家居电商领军企业Wayfair（纽交所代码：W）今日发布截至2016年9月30日的第三季度财务业绩。本季度公司净收入总额达8.615亿美元，同比增长45.0%；直营零售收入增长52.7%至8.324亿美元；活跃客户数量攀升至740万，同比大增60.4%。
2016年第三季度核心财务数据
- 营收增长：净收入总额8.615亿美元（+45.0%），直营零售收入8.324亿美元（+52.7%）。
- 盈利能力：毛利润2.017亿美元，毛利率23.4%；调整后EBITDA为-3080万美元（占净收入-3.6%）。
- 亏损情况：GAAP净亏损6090万美元，基本及摊薄每股净亏损0.72美元；非GAAP摊薄每股净亏损0.54美元。
- 现金流与储备：非GAAP自由现金流-1400万美元；期末现金、等价物及投资总计3.345亿美元。
管理层评论与战略展望
Wayfair联合创始人兼CEO Niraj Shah表示：“第三季度我们继续保持强劲增长，市场份额显著提升。通过增强现实、虚拟现实等技术创新优化购物体验，我们正在重塑家居消费方式。同时，物流网络与商品运营的持续优化将惠及客户。面对即将到来的假日季，我们对长期增长和盈利潜力充满信心。”
关键运营指标表现
- 用户价值提升：每位活跃客户过去12个月净收入（LTM）为406美元，同比增长9.4%。
- 复购率增长：复购客户订单占比达56.9%（去年同期55.2%），复购订单量同比增长51.6%至190万笔。
- 订单规模扩大：已交付订单340万笔（+47.1%），平均订单价值升至244美元（去年同期235美元）。
- 移动端渗透：移动设备下单占比提升至40.3%（去年同期35.1%）。
投资者会议安排
Wayfair将于美东时间当日上午8时举行电话会议及网络直播，解读Q3业绩。投资者可通过官网investor.wayfair.com观看直播或查阅存档资料。
非GAAP财务指标说明
为更全面评估运营绩效，Wayfair采用调整后EBITDA、自由现金流及非GAAP净亏损等非公认会计准则指标。这些指标剔除了股权激励、折旧摊销及非经常性项目的影响，有助于横向对比各期经营成果。但需注意，非GAAP指标不应孤立使用或替代GAAP财务信息，且不同公司的计算口径可能存在差异。
调整后EBITDA调节表
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | |
| 净亏损 | $(60,940) | $(15,478) | $(150,419) | $(61,948) |
| 加：折旧与摊销 | 15,463 | 9,207 | 38,528 | 23,351 |
| 加：股权激励及相关税费 | 15,308 | 7,985 | 37,265 | 23,248 |
| 加/减：利息支出（收入）净额 | 292 | (325) | (791) | (897) |
| 加/减：其他（收入）净额 | (889) | (2,746) | (1,804) | (2,542) |
| 加/减：所得税（收益）拨备 | (83) | (88) | 555 | 31 |
| 调整后 EBITDA | $(30,849) | $(1,445) | $(76,666) | $(18,757) |
| 净收入 | $861,525 | $593,972 | $2,395,801 | $1,510,095 |
| 调整后 EBITDA 利润率 | (3.6)% | (0.2)% | (3.2)% | (1.2)% |
非GAAP稀释后每股净亏损调节表
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | |
| 净亏损 | $(60,940) | $(15,478) | $(150,419) | $(61,948) |
| 加：股权激励及相关税费 | 15,308 | 7,985 | 37,265 | 23,248 |
| 加/减：所得税（收益）拨备 | (83) | (88) | 555 | 31 |
| 加/减：其他调整项(1) | — | (2,997) | — | (2,997) |
| 非 GAAP 净亏损 | $(45,715) | $(10,578) | $(112,599) | $(41,666) |
| 非 GAAP 基本及稀释后每股净亏损 | $(0.54) | $(0.13) | $(1.33) | $(0.50) |
| 加权平均普通股流通股数 | 85,105 | 83,886 | 84,779 | 83,569 |
注(1)：2015年同期包含出售澳大利亚业务产生的300万美元非经常性收益，已在非GAAP指标中剔除。
自由现金流调节表
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | |
| 经营活动提供（使用）的现金净额 | $15,621 | $51,504 | $(10,680) | $44,755 |
| 减：购置物业及设备 | (20,408) | (11,491) | (81,844) | (36,695) |
| 减：网站及软件开发成本 | (9,181) | (4,681) | (21,444) | (13,107) |
| 自由现金流 | $(13,968) | $35,332 | $(113,968) | $(5,047) |
关键财务与运营指标汇总
| 截至9月30日止三个月 | 截至9月30日止九个月 | |||
| 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | |
| 合并财务指标 | ||||
| 净收入 | $861,525 | $593,972 | $2,395,801 | $1,510,095 |
| 调整后 EBITDA | $(30,849) | $(1,445) | $(76,666) | $(18,757) |
| 自由现金流 | $(13,968) | $35,332 | $(113,968) | $(5,047) |
| 直营零售指标 | ||||
| 直营零售净收入 | $832,398 | $544,971 | $2,299,901 | $1,354,665 |
| 活跃客户（千人） | 7,362 | 4,591 | 7,362 | 4,591 |
| 每活跃客户LTM净收入 | $406 | $371 | $406 | $371 |
| 已交付订单（千笔） | 3,417 | 2,323 | 9,343 | 6,079 |
| 平均订单价值 | $244 | $235 | $246 | $223 |
财务报表摘要
合并及简明资产负债表（未经审计）
| 资产 | 2016年9月30日 | 2015年12月31日 |
| 流动资产合计 | $416,109 | $492,323 |
| 物业及设备净额 | 211,285 | 112,325 |
| 商誉及无形资产净额 | 4,530 | 3,702 |
| 长期投资 | 41,718 | 79,883 |
| 其他非流动资产 | 10,477 | 6,348 |
| 资产合计 | $684,119 | $694,581 |
| 流动负债合计 | $472,992 | $397,026 |
| 租赁融资义务 | 28,900 | — |
| 其他负债 | 71,723 | 55,010 |
| 负债合计 | 573,615 | 452,036 |
| 股东权益合计 | 110,504 | 242,545 |
| 负债及股东权益合计 | $684,119 | $694,581 |
合并及简明损益表（未经审计）
| 截至三个月 9月30日 | 截至九个月 9月30日 | |||
| 2016 | 2015 | 2016 | 2015 | |
| 净收入 | $861,525 | $593,972 | $2,395,801 | $1,510,095 |
| 销售成本 | 659,864 | 452,586 | 1,826,570 | 1,145,073 |
| 毛利 | 201,661 | 141,386 | 569,231 | 365,022 |
| 营业费用总额 | 263,281 | 160,023 | 721,690 | 430,378 |
| 营业亏损 | (61,620) | (18,637) | (152,459) | (65,356) |
| 税前亏损 | (61,023) | (15,566) | (149,864) | (61,917) |
| 净亏损 | $(60,940) | $(15,478) | $(150,419) | $(61,948) |
| 每股净亏损（基本及摊薄） | $(0.72) | $(0.18) | $(1.77) | $(0.74) |
合并及简明现金流量表（未经审计）
| 截至9月30日止九个月 | ||
| 2016 | 2015 | |
| 经营活动产生的现金流量净额（使用） | $(10,680) | $44,755 |
| 投资活动使用的现金流量净额 | (97,178) | (109,234) |
| 筹资活动所用现金净额 | (18,260) | (12,525) |
| 汇率变动影响 | 286 | (165) |
| 现金及现金等价物净减少额 | (125,832) | (77,169) |
| 期初现金及现金等价物 | 334,176 | 355,859 |
| 期末现金及现金等价物 | $208,344 | $278,690 |