深耕服装行业十余年，彼特服饰负责人Vincent在经历各大平台后，最终选择与SHEIN建立长期战略合作。合作近三年来，尽管市场竞争加剧，其上新成功率与销量仍实现显著增长。Vincent表示，SHEIN不仅是业务增长的引擎，更是企业发展的关键转折点。
逆势破局：从试探到深度绑定
2020年7月，跨境电商进入洗牌期，传统订单锐减。彼特服饰虽曾涉足阿里、速卖通等平台，但对SHEIN的逆势增长保持关注并尝试接触。首批推送百余款产品中，三十余款被选中上架，仅一个月便打造爆款。
然而，面对爆款，Vincent最初充满顾虑。过往经验中，供应商常因缺乏保护机制遭遇“劣币驱逐良币”：爆款被低价复制，原创方反因备货积压受损。出于对库存风险的担忧，彼特不敢贸然加单。
SHEIN跟单团队及时介入，提供详实的订单预测与备货建议。经过多次沟通，SHEIN的专业度与规划打消了疑虑。合作首年，彼特即获“2020年度最佳新供应商”荣誉；次年更斩获“2021年度最佳新品开发奖”。这种以产品为核心、尊重供应商权益的合作模式，促使彼特决定全面聚焦SHEIN渠道。
敏捷转型：适应小单快反新模式
女装时尚周期短、迭代快，SHEIN的“小单快反”模式对供应链敏捷度提出极高要求。Vincent将平台政策变化视为市场风向标，通过解读规则预判趋势，借力平台进行市场评估。
为适配快节奏生产，彼特优化了供应链流程：精简中间环节以减少浪费，实行原材料前置备货，并设立应急小组专攻急单快单，确保第一时间响应需求。同时，企业内部建立快速复盘机制，问题当天解决不隔夜，持续对标标杆企业改进不足。
此外，SHEIN提供的运营培训与商家赋能课程，以及买手、跟单的积极协助，有效解决了合作中的诸多难题。Vincent坚信，依托SHEIN的前瞻性布局与自身产品力的持续精进，彼特将在中国制造出海进程中发挥更大价值。
（注：文中彼特服饰、Vincent均为化名）