SHEIN全球影响力持续攀升。2022年，SHEIN以2.29亿次全年下载量登顶全球购物类App榜首，超越亚马逊。据金融服务机构Piper Sandler 2023年秋季调研显示，SHEIN位列“美国年轻人最受欢迎购物网站”第2位、“最受欢迎服装品牌”第4位，与Nike共同入选两大榜单。
自2020年起，SHEIN已连续多年入围该榜单且排名逐年上升。2022年，SHEIN与H&M并列成为美国年轻人最受欢迎的服装品牌，票数紧追Lululemon，网站排名更超越所有在美服装大牌。2023年秋季数据显示，SHEIN在美国年轻群体中的渗透率仍在增长。
图：SHEIN在Piper Sandler榜单排名及占比近年持续攀升
除柔性供应链优势外，SHEIN通过“自主品牌+平台”双引擎模式、深耕ESG领域以及打通线上线下渠道，成功沉淀庞大用户网络，在欧美市场赢得年轻消费者青睐。
“自主品牌+平台”双引擎模式沉淀用户护城河
SHEIN以高性价比时尚服饰起家，凭借柔性按需供应模式实现产品时尚度与性价比的统一，为独立站和App积累了坚实的用户基础。SimilarWeb数据显示，SHEIN独立站流量位居全球时尚服饰类目第一，超越Nike、Zara等品牌，平均停留时长也高于美国主流时尚品牌。
2023年，SHEIN迭代推出“自营品牌+平台”双引擎发展模式。一方面依托自有品牌知名度深耕时尚领域；另一方面通过“代运营”和“自主运营”两种形式引入第三方商家，丰富品类选择，进一步拓宽用户护城河。
深耕ESG领域打造有温度的品牌形象
作为“数字原住民”，海外年轻消费者在品牌选择中愈发重视社会价值。德勤《2022年全球营销趋势报告》指出，关注环保与社会进步的品牌更能打动消费者；凯度调研显示，78%的受访者倾向于购买环保可持续产品。
SHEIN积极践行ESG理念以契合这一趋势。其二手交易平台SHEIN Exchange支持商品转售，延长产品生命周期；同时推广再生塑料包装、应用数码热转印技术减少水资源消耗。这些举措不仅提升了消费体验，也增强了品牌与年轻用户之间的情感连接。
打通线上线下巩固时尚产业地位
面对日益激烈的市场竞争，SHEIN通过战略合作强化线下布局。2023年8月，SHEIN与美国SPARC集团达成战略合作，收购后者三分之一股份。SPARC集团旗下拥有Forever 21、Nautica、Brooks Brothers等多个知名品牌，并背靠全美最大购物中心运营商Simon Property Group的全球零售资源。
双方将实现优势互补：SHEIN负责Forever 21商品的线上销售，并在其门店开设店中店测试陈列与服务；SPARC则提供线下渠道与品牌管理经验。此举旨在加速产品创新、拓展新业务并提升客户体验。
2023年上半年，SHEIN实现历史最高半年净利润。通过加码平台模式、履行社会责任及深化线上线下融合，SHEIN正以多元角色在全球时尚产业稳步扎根。