从400平方米的小作坊到8000平方米的大厂房，Shirley（化名）用7年时间带领诗婕内衣成功“出海”。作为SHEIN的长期合作伙伴，她从传统外贸批发转型跨境柔性供应链，不仅实现了订单量的指数级增长，更完成了工厂管理的现代化升级。这段历程不仅是个人奋斗的缩影，也为情趣内衣品类的跨境电商发展提供了可借鉴的样本。
回款快赋能多，坚定转型SHEIN
2017年，SHEIN买手在Shirley位于广州火车站的情趣内衣档口选购样衣时，她慷慨赠予全部样品。一个月后，买手带着1000元订单重返，正式开启了双方的合作之路。
初期，Shirley仅能从内裤生产线抽调人手完成小单生产。随着2018年订单量攀升，原有产能与开发能力难以支撑业务增长。为彻底转型，夫妻二人果断清退内裤业务，全力投入SHEIN情趣内衣生产。这一决策基于两大核心优势：
回款迅速且准时
SHEIN高度重视供应商诚信合作，货款结算极其准时。自2017年合作至今，从未出现拖欠或延期付款的情况，有效保障了企业的资金流转安全。
全链路专属赋能
针对缺乏管理经验的问题，SHEIN提供涵盖开发、工艺、采购、运营及厂房规划等环节的系统化培训。每月3-4次的赋能课程帮助商家补齐短板，实现从作坊式管理向规范化运营的跨越。
黑五爆单验证模式，小赛道爆发大能量
转型后，厂房扩建至800平方米，SHEIN专家协助完善了版房与采购体系。2019年，诗婕内衣在黑五大促中迎来爆发，单月订单突破15万件。面对远超自有产能的需求，团队紧急协调外发工厂补足缺口。
此次爆单验证了转型的正确性。在传统外贸受阻的背景下，依托SHEIN平台的流量扶持与知识赋能，企业成功规避了经营风险，确立了在细分赛道的竞争优势。
精准备货策略，决胜大促节点
作为五星供应商，Shirley总结了应对“快反”需求的备货经验，以平衡库存风险与交付效率：
首单超前备货
完成首单双倍备货量，利用剩余库存为返单生产争取缓冲期，避免因缺货导致商品下架，缩短爆款空窗期。
数据驱动预判
密切关注后台销售数据，新款上架后每3-5小时复盘一次。若前期数据表现良好，即便平台尚未下达返单，也提前启动生产以备无患。
老款储备保产能
促销节点前提前备足畅销老款库存，将释放出的工厂产能优先留给新款爆单，通过新老款联动带动整体销量与产能提升。
目前，诗婕内衣月均订单稳定在20万件以上，并在佛山、肇庆、广西等地开设新厂。每次扩张均有SHEIN专人上门指导规划，确保了标准化复制。
深耕产品品质，用心诠释品牌理念
秉持“展示最美曲线，诱惑而不失优雅”的理念，Shirley将用户体验置于首位。她坚持亲自试穿产品以确保舒适度，并定期查阅海外买家评价，通过翻译工具分析反馈细节，持续优化版型与设计。
网红合作产品图
七年来，诗婕内衣与SHEIN共同成长，已成为该品类的标杆供应商。未来，双方将继续携手拓展全球市场，致力于为消费者提供更优质的产品与服务。
*文中诗婕内衣、Shirley均为化名。