亚马逊重磅发布《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》

拥有超过6.6亿人口的拉美²，电商潜力正迅速释放。2024年，该地区电商用户预计将占总人口的五分之二，已成为全球电商增长最快的区域之一³。

拉美是全球城市化率最高的地区之一（仅次于北美），超五分之四的人口居住在城市¹¹。

数据显示，2013-2022年拉美年均储蓄率低于世界平均水平（27.0%）¹⁵。当地消费者倾向于即时满足与生活体验，更愿意为提升生活质量和享受当下买单。

在墨西哥，49%的Z世代及40%的千禧一代购物深受社交媒体影响¹⁶；在巴西，73%的线上消费者会在Instagram看到广告后产生购买行为¹⁷。这为品牌和卖家开辟了新的营销与销售渠道。

拉美受多元文化影响，消费趋势与欧美地区显著共鸣。2024年1月至8月，中国卖家在亚马逊美国站销售额前20的品类，与墨西哥、巴西站的前20品类重合度高达85%-90%¹⁸。

除类似欧美的消费趋势外，年轻化人口结构、电商快速发展，以及消费者对健康、可持续性和数字化的重视，共同塑造了拉美独特的消费趋势。文化多样性也促进了当地对新趋势、创新产品及体验的接纳。

全年共有7个拉美主要大型购物节点，叠加巴西与墨西哥特有的12个节点，构成了充满促销机会的商业环境。报告还整理了亚马逊墨西哥站、巴西站共26个促销节点，助力卖家把握商机。

面对共性与个性并存的拉美消费者，精准把握需求、有效选品是中国卖家成功的关键。亚马逊站内数据显示，电子产品、家居生活、日用百货及服装类产品需求持续增长。报告已整理两大站点热销品类供参考。

颜色：明亮鲜艳、有活力的色彩更受欢迎，如红色、绿色、金色、亮粉、橙色及热带色彩。

材质：偏好天然可持续材料，耐用性强；需结合文化因素、消费趋势及节日庆典考量。

随着拉美电商环境日益完善，积极的贸易政策、明确的税务规则、完善的跨境物流及支付体系，为中国卖家入场提供了前所未有的便利。

同时，亚马逊推出全方位运营、物流支持，助力卖家在拉美站实现高效运营与长远发展。

针对语言问题，亚马逊提供建立国际商品信息（BIL）或“一键Listing通全球”工具，可快速同步现有选品及Review，高效拓展新品。已入驻其他站点的卖家还可使用官方Listing上传服务（GSO），涵盖“翻译-创建-上传”全流程。

全站点海量资源全年扶持。“新卖家校友会”墨西哥/巴西专属运营班提供官方一站式支持，包含海量学习资源、经理在线答疑及同行交流分享等福利。

巴西站和墨西哥站均可免费提报7天促销及秒杀活动，并免费使用优惠券功能。符合条件的Deals，客户经理还可额外手动申请提报。

官方税号注册补贴：亚马逊墨西哥RFC税务识别号注册限时限额补贴计划，单个卖家最高可享100%注册费用补贴。
*2024年度墨西哥RFC税务识别号注册补贴计划最终解释权归亚马逊官方所有。

亚马逊物流新品入仓优惠：超低成本FBA测款，符合条件的FBA新ASIN可获免除仓储费、库存移除费等优惠。

海外仓轻松拓市场：通过批量运输将货物提前存储至巴西当地海外仓，有效降低单件运输成本。借助第三方海外仓本地优势，可更轻松拓展市场、参与促销、提高交付速度及客户满意度。

PRC绿色清关享减免：自发货通过PRC渠道可享受“绿色通关”，时效更快捷。此外，销售价值超50美元的包裹可享20美元进口关税减免。

PRC销售佣金折扣：自2024年10月15日起，符合巴西PRC条件的货件将获得销售佣金折扣。该折扣适用于巴西商城所有类目，销售佣金从平均13.4%降至固定8.7%。

亚马逊SPN服务商网络汇聚各领域经严格筛选的第三方服务商，提供一站式跨境服务资源信息，帮助卖家便捷高效地匹配合适服务商。

亚马逊采访并整理了不同画像中国卖家在拉美站点的成功实操案例，从营商环境适应性、消费者行为及选品策略、店铺运营有效性、未来战略规划等多维度深入分析，为卖家提供参考。

“拉美市场机会很大，很多品类目前墨西哥都没有卖家在售，对于我们来说，墨西哥站是品牌生存的根基。”
——慈鲲科技创始人 Lily

“美欧日是基本盘，而拉美是跑在前面的角色，可以给未来带来更多的想象力。拉美现在处于投入期，有持续的增长，几年之后就是收获期。”
——Cyxus CEO 徐毅

亚马逊致力于为中国卖家在拉美站的跨境电商发展保驾护航，全球开店团队已协助众多卖家开展业务。为此，亚马逊推出“扬帆拉美跨境电商启动模型”，帮助更多卖家高效开拓拉美、抓住商机。