独家整理！亚马逊上新补贴最全清单

小编常听到卖家朋友的纠结：做亚马逊到底要不要持续推新品？亚马逊理解卖家的担忧，也深知每一分跨境投入都十分宝贵。但放弃新品意味着生意停滞不前，同时依赖“单爆款”也有很高风险。为了帮助卖家上线优质选品，同时为全球消费者提供更好更多的商品，亚马逊陆续推出了很多针对新品的福利政策。

接下来，小编就带您“算算账本”、“盘盘羊毛”，看看在亚马逊上线新品到底要花多少钱，让您心中有数，真正把钱花在刀刃上！

生产/采购费用
即产品成本，也包括商品包装及标签费用，以及从厂家到国内仓库的运费。新品因为不会起量生产/采购，成本会高一些，在后期有稳定销量后，往往可以降低。

类目佣金
各站点、类目的佣金比例不同，一般在8%-15%，具体可参考各站点卖家平台信息。

头程运费
包含从国内仓库-出关港口-入关港口-目的国仓库的物流及关税等各项费用，建议核算到每公斤的费用。

FBA仓储配送费
根据库存周转周期合理计算，一般可计算3-6个月仓储费。

贴心建议
⦿ 亚马逊建议卖家选择亚马逊物流(FBA)，只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库，亚马逊将协助完成仓储管理、尾端配送及售后服务。让您的新品获得更快配送速度、更高质流量转化。
⦿ 如果选择卖家自配送(MFN)发货，可以通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商，将商品配送给海外消费者。选择这一方式，卖家还需考虑当地的相关物流费用。

退换货及清冗费用
退货率比较高的品类如服饰等，需要增加核算退换货产生的费用。此外，亚马逊针对一些品类退货率较高的商品收取退货处理费，费用计算方式可参考下方推送，须以实际情况为准。

营销费用
包括广告、优惠券、Deal促销、达人合作等费用。

折损费
指头程/配送/退换等各环节导致的产品亏损。

快速了解销售成本，亚马逊也为卖家们提供了实用工具。例如，类目佣金、FBA仓储配送等费用，这些都可以通过亚马逊的收入计算器快速计算得出。

在了解了成本构成后，我们来看看新品测试阶段，亚马逊都推出了哪些福利～以美国站为例，不同站点可能有差异，以卖家平台列出的信息为准。

亚马逊鼓励卖家使用FBA更高效测试新品，因此以上大部分福利需加入FBA后享用。
👉已有FBA的卖家：必须注册后才能加入。
👉加入FBA的新卖家（2024年3月1日或之后上架首个可供购买ASIN的90天内创建首个FBA货件）将自动加入。

[新卖家适用]首$50,000品牌商品销售额返还10%，之后的品牌销售金额返还5%，可用于抵扣类目佣金。最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还$52,500。

[新卖家适用]$200 AGL或Amazon SEND头程运费优惠。
*若从目的国境内运输至亚马逊物流中心，则可获得$100美元优惠用于您的亚马逊合作承运人(PCP)的入仓运输费。

⦿ 免FBA入库配置服务费(仅美国站)
▷ [新卖家适用]$400入库配置服务费优惠
▷ [限时福利]2024年12月1日至2025年3月31日期间创建的货件中的新父ASIN，免收入库配置服务费
*新卖家将先获得$400入库配置服务费优惠，抵扣完再享受限时豁免

⦿ 免月度仓储费
▷ 接收库存120天内，免收每个父ASIN前100件商品(大件为50件)月度仓储费
此外，新卖家首次开启FBA后，39周无限库容，不用担心旺季库容受限

⦿ 抵扣尾程配送费
▷ 接收库存120天内，每个父ASIN新品最多有100件商品(大件为50件)，享受销售额平均10%返还，可抵扣FBA配送费
▷ 若卖家使用自有包装发货，可享受最高$1.32/件配送费折扣
*具体折扣请在卖家平台美国或欧洲站的亚马逊物流配送费用页面查询。

⦿ 免其他FBA可能费用
▷ [新卖家适用]接收库存365日内，免收仓储利用率附加费
▷ [新卖家适用]发送首个货件52周内，免收低量库存费

⦿ AWD仓储费享9折
▷ 若卖家使用AWD进行海外仓储，接收库存90天内，默认享受AWD仓储费9折优惠

⦿ 免退货处理费(仅服饰配饰和鞋靴箱包类商品)
▷ 接收库存180天内，免收每个父ASIN前20件商品的退货处理费

⦿ 免批量清货费
▷ 接收库存180天内，免收每个父ASIN前100件商品(大件为50件)批量清货费

⦿ [新卖家适用] $200亚马逊评论管理工具(Vine)折扣券
此外，每个父ASIN新品最多有10件商品可享Vine注册费25%折扣
*新卖家将先获得$200 Vine优惠，抵扣完再享受25%折扣

⦿ [新卖家适用] $50亚马逊商品推广广告(SP)折扣券

⦿ [新卖家适用] $50亚马逊优惠券(Coupon)折扣券

除了上述优惠，各站点也陆续推出限时福利，包括高额启动资金、各项费用减免等。请登录卖家平台查看您能领取的金额。

若链接无法正常访问，请参考下方路径查看：
1）登录美国站卖家平台首页
2）找到“卖家福利”模块（图标为小金山）
3）点击进入

卖家Adam最近想开始在美国站销售小型头戴灯，他的销售成本大概是多少？

作为新卖家，Adam测新品成本直降61.6%，而经营到第二年的上新成本也可以降低31%。

建议收藏卖家福利页面，随时查看各项福利使用进度！