深耕服装行业十余年的John，从基层仓储做起，始终专注于内衣领域。2017年与SHEIN合作初期，逸姿服饰仅从事市场拿货批发；随着平台供应商合作模式升级，企业于2020年自建工厂并转型ODM模式，以构建核心竞争力。本期专访逸姿服饰创始人John，分享其跟随SHEIN成长的实战经验及对ODM模式的深度思考。
主动转型ODM：从被动拿货到自主掌控
为适配SHEIN的快速发展节奏，逸姿于2020年正式设立线下工厂，引进专业设备与管理团队，开启ODM业务探索。John坦言，早期无工厂时处于被动拿货状态，产品缺乏差异化且难以匹配平台基于消费者需求导向的生产模式。唯有建立自有工厂、掌握打版权，才能摆脱被动局面，紧跟市场与平台步伐。
转型初期并非一帆风顺。逸姿主打舒适简约少女款内衣，但初期对接买手侧重情趣品类，导致产品开发受阻。SHEIN及时识别问题并调整对接买手，确保双方风格精准匹配。此外，针对新招车工经验不足、版型落地难等生产痛点，SHEIN业务团队主动介入，提供涵盖各工序的技能培训及备货指导，帮助供应商快速跨越起步难关。
ODM核心壁垒：产品研发与品质把控双轮驱动
凭借15年行业积累，John将重心聚焦于产品开发。2023年，逸姿上新成功率达同期商家平均水平的两倍，月产能从初期的1-2万件跃升至200万件。这一增长源于其对海外市场的敏锐洞察：通过追踪国外新品发布动态，结合汕头内衣产业带成熟的工艺基础，实现研发与市场趋势的高效衔接。
同时，SHEIN买手提供的专业化支持显著提升了开发效率。买手定期同步季度及月度新品方向、色彩趋势等设计原理，帮助企业精准把握消费需求，减少信息筛选成本。
在品质管控方面，John认为面料是核心关键。经过多轮筛选，企业锁定了高密度、高舒适度面料的长期合作厂，并从源头严控每一道工序，有效降低了尾货环节的质量风险。在日常车间管理中，逸姿严格执行卫生清洁规范，要求员工每日清理车位，从细节上杜绝产品污渍产生。
2023年黑五期间，逸姿销售额实现翻倍增长，成为汕头内衣产业带的标杆商家之一。面对激烈的海外竞争，John表示，“产品开发+品质把控”是企业长期生存的基石。未来，逸姿将继续依托SHEIN平台优势，深耕内衣细分品类，以专业用心的产品满足全球消费者对品质与个性化的需求。
*文中逸姿服饰、John均为化名