TikTok Shop 马来西亚站佣金调整落地，卖家需重新梳理利润模型
进入11月，在卖家紧锣密鼓备战大促的时候，TikTok Shop马来西亚站的新一轮佣金调整在 10 月 31 日零点落地。
美妆个护在马来西亚站一直是比较活跃的类目，做达人合作的多，直播和短视频的转化快。佣金费率一涨一降之间，卖家的定价逻辑和利润模型都要重新梳理。
今天我们整理一下这次调价的细节，还没动作的卖家收藏这篇文章，尽快做出调整~
本次费率调整覆盖 Marketplace 普通店与 Mall 商城店，平台以订单创建时间为界，10月31日前生成的订单沿用旧费率，之后的订单按新标准结算。
- 护肤、洗护类目佣金上调至 14.04%
- 彩妆、香氛类目佣金上调至 14.58%
两个品类的涨幅均为 3.24 个百分点。以上是参与 BXP 激励计划的卖家费率，非 BXP 卖家的对应费率更高。
除美妆个护外，服饰鞋包、家居玩具、多数电子配件类目也有不同程度的费率上调。
母婴喂养、医疗耗材、女性护理、口鼻护理、OTC 药品五个类目，本次佣金下调，降幅在 1.84 至 2.92 个百分点之间。
- 女性护理：10.26%→9.40%
- 医疗耗材：10.80%→9.50%
- 母婴喂养：5.40%→4.10%
Mall 店与普通店、BXP 与非 BXP 的费率不一致，平台对 BXP 卖家保留了更低的佣金费率，但部分类目下 BXP 卖家的费率涨幅高于非 BXP 卖家。
除此之外，BXP 计划单独收取 4.86% 的服务费用。
根据平台说明，本次调价的新增收入会投入到消费者运费券、东马免费经济配送、大促折扣分担等方向。同时，平台安排 2.5 亿马币用于本土卖家扶持。
这次调价属于结构性调整，不同类目有涨有降。平台通过调节不同类目的费率，平衡消费者价格体验与平台运营成本，放眼东南亚市场，新加坡、越南、泰国站点今年也都有过不同程度的费率调整。
1. 佣金计算规则
佣金 = （商品原价 - 卖家自行设置的折扣） × 佣金费率。
运费、平台发放的补贴折扣，不计入佣金的计算基数。目前公示的所有费率已经包含 SST 销售及服务税。
除了佣金，一笔正常订单通常还要叠加几项支出：
- 3.78% 的交易费
- 每单约 0.5 马币的平台支持费
- 参与 BXP 的店铺 4.86% 的 BXP 服务费
2. 不同经营模式的影响
对于依赖付费投放起量的卖家，保本投产比有所抬高。
同样的商品和售价，需要更高的转化率或者客单价才能覆盖所有成本。原本利润偏薄的爆款商品，在费率调整后，盈利空间会进一步收窄。
已经报名双 11 活动的卖家，活动价格无法修改，这部分成本属于刚性支出，可调空间有限。可以优先从投放预算分配、商品组合上做调整。
- 核对SKU的类目与费率
匹配店铺内销量靠前的SKU，确认对应的新费率。 - 重算单品净利润
用折后价乘以新费率，叠加其余费用，重新计算SKU的净利润。对利润空间不足的商品，及时调整投放预算，或者优化活动折扣设置 - 优化选品结构
可以适当增加佣金下调的刚需类目的测款投入，这类目费率下降后利润空间更稳定，也能承接平台的民生消费流量，分散经营风险
双11大促期间订单量上涨，注意一下几项检查，确保订单顺畅流转。
- 1. 2 小时内回复买家。
开启聊天通知，并使用快捷回复或自动化工具，让等待中的买家快速获得帮助。 - 2. 按时履约。
提前打包热销商品，仅在包裹已准备就绪时才选择“准备发货”。如有延误请及时告知买家，并尽早解决商品信息或价格问题。 - 3. 发对商品，牢固打包。
核对商品规格、数量、质量及赠品。切勿用其他商品替代缺货商品。使用内外包装，易碎品须使用 2–3 层防护材料。 - 4. 包装或配方更换后及时更新商品信息。
展示最新包装，添加新旧包装对比图，并清晰标注变更。 - 5. 确保 AI 生成内容准确。
图片和视频须与商品的实际形状、尺寸、材质和数量一致，不得夸大商品外观、效果或功能。 - 6. 为时尚类商品添加准确的尺码表。
测量数据须标明单位，并涵盖所有尺码 SKU。尺码表缺失或与 SKU 不符可能导致审核不通过。
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