入行做货代这么久，你有没有好奇过自己在行业里大概是什么收入水平？
不少招聘宣传总写着货代轻松月入几万、上不封顶，低门槛的标签，吸引了大批新人涌入，也直接让行业内卷加剧。不少同行公司甚至直接贴出告示，不接外贸、亚马逊、国际物流相关的推销，拒掉同行开发。
不可否认，货代确实有一批赚到结果的人，尤其是早几年入局的前辈，不少在大城市安家置业，有资源的还自己开起了公司。但任何行业都是两极分化，有人赚得盆满钵满，也有人只能勉强维持开支。今天整理一份货代销售收入梯队，对照看看你现在在哪一档，下一阶段目标定在哪里。
货代销售月收入梯队参考：
第一梯队：0-5000 元，新人起步期 刚入行没多久，重心还在拓客学习，大多靠底薪支撑，出单很少。
第二梯队：5000-8000 元，新手过渡期 度过纯小白阶段，手里有少量中小客户，订单不稳定，收入起伏比较大。
第三梯队：8000-12000 元，成熟基层销售 积累了一定经验，有一批稳定小客户，缺少优质大客户，是团队里普通骨干。
第四梯队：12000-20000 元，实力派销售 入行大多两年以上，手握大客户资源，是公司销售团队的中坚主力。
第五梯队：20000-30000 元，资深销售 ， 基层管理 晋升组长、主管，一边维护客户一边带新人，兼顾业务和团队。
第六梯队：30000-50000 元，大客户专项销售 ，经理 深耕优质大客户，多为销售经理，重点维护高价值客户资源。
第七梯队：50000-70000 元，头部销售 ， 部门经理、总监 公司核心骨干，对接重点大客户，话语权高。
第八梯队：70000-100000 元，顶尖销售 ， 总监、副总 属于公司第一梯队业务员，统筹销售板块、跟进年度核心大客户。
第九梯队：月入 10 万 +，销冠 ，分公司负责人、副总 行业里少数人，手握大量优质资源，能独当一面。
第十梯队：月入百万 +，企业创始人、老板。
货代销售收入上限到底有多高？
货代销售收入弹性很大。很多中小货代利润分成比例高，有的甚至给到利润五五分成，但这类公司平台资源有限，配套支持少，想要高薪几乎全靠业务员自己的客户和能力。
中小货代里月入十万的销冠并不少见；反观大型品牌货代，想要冲到这个收入会更难。大品牌自带流量，很多客户是冲着公司品牌来的，销售拓客压力更小，收入也更稳，但提成机制会保守一些，很难靠单打独斗拿到超高收益，一般资深老销售或者管理层才有机会。
货代销售长期发展两条主流路线： 一条是深耕内部，往管理岗晋升，慢慢成为合伙人； 另一条是持续沉淀客户、供应链资源，时机成熟自主创业开公司。
写在最后 同一个货代行业，有人月入十万，有人收入勉强糊口。差距从来不是行业本身带来的，更多在于个人的积累、能力和选择。 你的收入，现在落在哪个梯队？