本文将介绍如何使用 TikTok Shop Affiliate 中的合作功能。该计划助力商家借助达人力量销售商品，实现互利共赢：商家提升销量，达人赚取推广佣金。
首先介绍两种模式：公开合作与定向合作，区别在于您希望以何种方式与达人建立联系。
什么是联盟合作？
📝 若对左侧问题回答“是”，更适合定向合作；若需求接近右侧问题，建议尝试公开合作。
各类合作的优势
📝 新手商家通常先使用公开合作，观察哪些达人选择推广及各自表现。
熟悉平台后，可进一步与已建立关系的达人开展定向合作。
在哪里找到联盟合作
电脑端登录 Seller Center，点击 Affiliate Marketing 进入 Affiliate Center。在左侧菜单栏即可看到两种合作选项：
定向合作
通过定向合作邀请目标达人推广商品。达人接受邀请后，会将商品添加至橱窗并开始创作内容。
创建您的定向合作
进入 Affiliate Center，点击左侧菜单 Collaboration 即可开始创建。
发现达人
- 在 Discover Creators > Find Creators 搜索达人，点击对应 “Invite” 按钮创建定向合作。
已保存达人与批量邀请
- 在 Creator Connect 点击爱心按钮保存达人。Saved Creators 标签页显示收藏列表，支持逐个或勾选复选框批量邀请。
达人卡片
- 在 Creator Connect 选择特定达人，可在达人卡片查看表现数据并直接邀请加入定向合作。
定向邀请
另一种方式是使用定向邀请。进入 Affiliate Center > 定向合作，点击右上角 Invite to Collaborate，邀请一组达人在指定周期内推广。
进入页面后，按以下四个关键步骤创建：
关键步骤 1：创建邀请
- 邀请名称：为达人列表设置的名称。
- 有效期至：达人接受邀请并推广的时间段。
- 联系信息：方便达人与您联系。
- 邀请文案：吸引达人推广品牌/商品的消息。
- 偏好内容类型：分享偏好类型（注：达人仍可发布其他类型内容并赚取佣金）。
关键步骤 2：选择商品
勾选商品并确认列表后点击 Add，每个邀请最多添加 100 件商品。
📝 注意关注库存！若推广期间售罄可能错失销售机会。
设置完成后为每件商品设定佣金率，系统将自动计算预估佣金。
📝 请设置具吸引力的佣金，参考推荐指引确定合适比例。
关键步骤 3：设置免费样品
添加达人和商品后，可设置免费样品。
关键步骤 4：选择达人
- 通过用户名搜索，或从 Find Creators 已保存达人中选择。
定向合作表现
合作运行后，可随时查看表现，包括接受邀请的达人数量及已发布内容的达人数量。
点击定向合作名称，可查看合作详情、达人详情和商品详情。
视频详情
对于达人已发布内容涉及的商品，可查看归因视频。
在定向合作中移除商品和达人
选择要操作的定向邀请。
跳转至邀请详情页面，点击下方高亮按钮编辑达人详情和商品详情。
按需修改后，点击垃圾桶按钮移除所选达人或商品，系统会弹出确认提示。
移除达人
移除商品
定向合作邀请配额
通过定向合作和达人消息联系达人时设有每周配额，仅适用于此前未联系过的达人。
每周配额如何生效？
注意：配额于 2026 年 10 月 12 日 起生效，此前发送的邀请或消息不受影响。
注意：GMV 以美元显示，请前往 Affiliate Center 查看本地货币金额。
- 配额基于过去 30 天 GMV，随 GMV 增长而提升。
- 配额每周重置，未使用部分不结转。
- 示例：每周配额 100，若某周仅用 50，下周仍重置为 100。
- 若过去 14 天触达效果排名前 20%，可获额外奖励配额。系统按周评估，根据互动促进效果发放。
- 示例：L3–L4 达人基础配额 300，符合条件可额外获 200，总计 500。
- 注意：奖励配额非永久有效，表现下降可能失去额外配额。
商家可通过 Find Creator 页面查看配额详情。 |
在该页面查看各达人等级对应的剩余可使用配额。 |
系统每周审核是否符合获得额外奖励配额条件。 |
在此查看配额限制及计算方式详细说明。 |
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公开合作
使用公开合作后，商品面向所有达人开放。达人可在商品市场浏览或通过详情页找到商品并申请推广。
您可以将全部或部分商品开放给达人添加到橱窗。每笔订单达人按批准佣金比例获得收益。
创建您的公开合作
在 Affiliate Center 左侧菜单点击 Collaboration 开始创建：
进入页面后查看介绍和引导流程。
如何手动添加商品
点击左侧菜单 公开合作 手动添加商品，更好控制入选商品。
页面包含两个标签页：
- 已添加至联盟的商品：当前已开放给达人申请/添加的商品。
- 未添加至联盟的商品：尚未注册用于 Affiliate 的商品。
进入未添加至联盟的商品标签页，列出所有可添加商品：
添加方式：
- 逐个添加：点击商品右侧“添加至联盟”。
- 批量添加：点击列表顶部“批量添加至联盟”。
设置公开合作详情
点击 添加至联盟 后弹出设置窗口：
- 佣金比例：达人售出商品的佣金百分比，参考建议值自行决定。
- 设置免费样品：开启后达人可申请样品用于短视频或直播推广。
选择 Apply to products 后，顶部提示显示成功添加数量。
自动添加新商品
为简化运营，可开启自动模式。点击屏幕右上角 新商品自动模式，首次使用有功能介绍弹窗。
开启 新商品自动添加至联盟 开关，设置统一佣金比例。
此后新上传商品将按预设比例自动加入公开合作。
如需恢复手动，点击下方高亮按钮关闭自动添加商品。
移除商品：勾选商品前方复选框。
公开合作表现
随时查看表现，顶部按钮支持以下操作：
- 编辑佣金：调整佣金比例。
- 批量免费样品：创建样品申请选项。
- 停用：移除一个或多个商品。
单条商品记录详情：
- 价格：完整售价。
- 库存：可售数量。
- 佣金比例：达人获得的百分比。
- 预估佣金：换算后的金额。
- 免费样品：是否可供申请。
- 已添加达人：添加至橱窗的达人数量。
- 已发布达人：发布视频/直播的达人数量。
- 商品状态：当前是否可用于公开合作。
点击 Creator added 列，跳转至已添加达人详情页面，查看每位达人制作的内容数量。
视频详情
可查看归因到商品的视频内容。
在公开合作中移除商品
打开公开合作页面，向右滚动找到操作列。
点击 Remove from collaboration，弹出确认窗口。
在公开合作中移除达人
打开公开合作页面，向右滚动找到达人橱窗栏。
点击数字跳转至达人橱窗详情页面。
点击 移除，弹出确认窗口。
常见问题
- 第一次使用 TikTok Shop Affiliate，只能选择一种合作类型吗？
- 否，可同时使用两种类型。建议初期先仅使用公开合作熟悉计划。
- 商品同时注册公开和定向合作，佣金如何计算？
- 达人将获得来自定向合作的佣金。
- 公开合作佣金从 15% 下调至 12%，会发生什么？
- 变更前已添加的原有达人，30 天内仍获 15% 佣金；锁定期结束后获 12%。
- 变更后新添加的达人，直接获 12% 佣金。
- “已保存达人”上限是多少？
- 最多保存 1000 位达人。
- 发送定向合作邀请后，需另外通知达人吗？
- 不需要，达人会自动收到邀请。也可点击分享按钮再次发送链接。
- 创建定向合作后，还能编辑详情吗？
- 可以。在主页点击对应邀请进入邀请详情，点击编辑即可调整达人、商品、佣金等。若达人正在推广，更改次日生效。