欧洲站大规模费用调整计划落地，销售佣金下调高达67%，超60%中国卖家已享配送费用降低
“2026新卖家入门大礼包”升级至超15万美元，增幅达50%
“2026新卖家入门大礼包”升级至超15万美元，增幅达50%
近日，亚马逊宣布面向欧洲站推出2026新一轮利好举措。“2026新卖家入门大礼包”升级至最高超15万美元，增幅高达50%，涵盖佣金抵扣、物流优惠及广告折扣等多重福利。同时，“重型大件商品配送计划（MSF）”、优惠券设置复制功能及一站式合规支持等服务同步上线。上述举措旨在降低运营成本、简化多站点管理并完善合规服务，助力卖家深耕欧洲市场。
这是继去年年底欧洲站大规模费用下调后，亚马逊再次加码支持欧洲卖家。2025年推出的费用优化举措涵盖销售佣金、物流配送及促销工具等维度，其中销售佣金最高降幅达67%。截至目前，已有超60%的中国卖家享受了包括FBA配送费、仓储费等在内的物流履约费用优化。
作为全球第三大电商市场，欧洲增长潜力巨大。数据显示，2025年亚马逊欧洲站首年销售额突破50万美元的中国卖家数量同比增长超60%。依托二十余年的本土洞察、跨国物流网络及完善的合规体系，亚马逊持续赋能卖家。2025年入驻五大成熟站点的中国新卖家中，超50%同年也上线了欧洲新站点2。
这是继去年年底欧洲站大规模费用下调后，亚马逊再次加码支持欧洲卖家。2025年推出的费用优化举措涵盖销售佣金、物流配送及促销工具等维度，其中销售佣金最高降幅达67%。截至目前，已有超60%的中国卖家享受了包括FBA配送费、仓储费等在内的物流履约费用优化。
作为全球第三大电商市场，欧洲增长潜力巨大。数据显示，2025年亚马逊欧洲站首年销售额突破50万美元的中国卖家数量同比增长超60%。依托二十余年的本土洞察、跨国物流网络及完善的合规体系，亚马逊持续赋能卖家。2025年入驻五大成熟站点的中国新卖家中，超50%同年也上线了欧洲新站点2。
针对欧洲多站点运营特点，亚马逊将从以下三方面提供全方位支持：
01 费用优化与新卖家福利升级：系统性降低运营门槛
首先，升级新卖家入门大礼包。自3月27日起，上线英国站、欧洲四国3及欧洲新站点4的新卖家可分别获超5万美元福利，总计超15万美元，较此前增长50%。该福利覆盖运营全链路：品牌卖家在英国站、欧洲四国及新站点可获最高47,250欧元佣金抵扣及Vine工具优惠；在物流、广告和促销方面，可享受合作承运人费用减免、FBA配送费补贴、商品推广广告补贴及优惠券等多项优惠。此外，FBA“新品入仓优惠计划”为符合条件的新ASIN提供限时免费仓储、移除及退货处理服务。所有FBA新卖家前365天免收仓储利用率附加费；新加入Pan-EU服务的卖家，前365天免收低量库存费。
其次，自2025年起，亚马逊在欧洲站陆续推出大规模费用下调计划，从佣金、物流、促销等维度优化成本结构。
其次，自2025年起，亚马逊在欧洲站陆续推出大规模费用下调计划，从佣金、物流、促销等维度优化成本结构。
服装与配饰、家居用品、宠物服装和食品、食品及维生素等多个品类在特定价格段的销售佣金均有下调，最高降幅达67%。
欧洲五大成熟站点FBA配送费用下调，每包裹平均节省0.26英镑/0.32欧元。低价商品FBA优惠费率适用范围扩大至售价20英镑/欧元及以下，新纳入范围的商品单件FBA费用平均降低0.4英镑/0.45欧元。
自2026年1月5日起，欧洲五大成熟站点“Z划算”和“秒杀”等热门促销工具的可变费用上限大幅下调，有效降低促销成本。为方便卖家利用优惠，FBA“利润分析控制面板”新增“ASIN费用分类查询功能”，助其快速识别可享佣金优惠的产品。
保暖服饰品牌ZASFOU在德国站手套、帽子等核心品类稳居前五。品牌合伙人林晓儀表示：“欧洲站费用优化对品牌化卖家是重大利好。佣金下调叠加物流、促销费用优化，切实降低了多站点运营成本，使我们能将更多资源投入产品研发与体验提升。对于坚持合规经营的企业，欧洲市场机遇巨大，亚马逊的举措增强了我们长期深耕的信心。”
02 物流方案与网络创新：破解重型大件难题
亚马逊在欧洲推出“重型大件商品配送计划（MSF）”，为23-120公斤商品提供更高效配送体验。目前德国站和英国站已开放，未来将覆盖更多站点。卖家可将库存存于启用MSF的第三方海外仓，订单产生后由亚马逊专属物流提取并完成尾程派送，支持预约配送、安装组装及包装回收等增值服务。现加入可享低至5.5折优惠，符合条件的商品还可获Prime标识，带动曝光与销量。
深圳跨境电商企业星商创新重点布局家具品类。高级总监刘莉清表示：“欧洲消费者对重型大件商品的配送时效和专业安装要求极高。亚马逊MSF实现了‘中国制造+欧洲服务标准’的结合，借助成熟物流网络和Prime信任度，使我们的商品能与本土品牌同台竞争，这是自建物流难以企及的。”
此外，卖家可通过在英国和欧盟双边入仓并使用Pan-EU服务，实现“入仓两国覆盖欧洲10国”。为提升效率，亚马逊推出Pan-EU Portal门户页面，帮助一站式管理注册与合规信息。2025年，超57%的欧洲卖家选择使用Pan-EU服务。
深圳跨境电商企业星商创新重点布局家具品类。高级总监刘莉清表示：“欧洲消费者对重型大件商品的配送时效和专业安装要求极高。亚马逊MSF实现了‘中国制造+欧洲服务标准’的结合，借助成熟物流网络和Prime信任度，使我们的商品能与本土品牌同台竞争，这是自建物流难以企及的。”
此外，卖家可通过在英国和欧盟双边入仓并使用Pan-EU服务，实现“入仓两国覆盖欧洲10国”。为提升效率，亚马逊推出Pan-EU Portal门户页面，帮助一站式管理注册与合规信息。2025年，超57%的欧洲卖家选择使用Pan-EU服务。
03 工具完善与服务体系升级：构建全链路支持体系
2025年3月爱尔兰站上线后，亚马逊在欧洲对中国卖家开放的站点达10个。为化解本土化运营复杂性，亚马逊打造了覆盖选品、上新、促销、合规及资金管理的全链路工具体系。
商机探测器新增两项AI功能，依托大数据精准定位市场需求、潜力品类及竞品动态，识别选品空白。该工具覆盖20多个全球站点，支持多站点适配分析。亚马逊还将发布《欧洲站2027春夏服饰趋势报告》，剖析消费者趋势并提供策略建议，助卖家做好选品规划。
欧洲站上线优惠券设置复制功能，允许将一站点促销活动轻松复制至其他多达9个站点，单页面即可完成扩展，极大节省管理精力。现使用该功能可享最高1000美金优惠券费用限时补贴。
卖家平台上线“合规服务商城（CSS）”，汇聚VAT、EPR及欧盟责任人等专业服务商，提供具竞争力的打包方案。近期已在欧盟能效贴标与电池法EPR注册领域争取到专属限时折扣。“EPR代付服务”还可在部分国家协助缴纳申报环保费用，简化合规流程。
亚马逊卖家钱包在德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、爱尔兰七大站点上线，支持多币种、多站点安全资金周转，无需切换账户或跳转第三方。具备即时锁汇、自动转账、交易证明自助下载等功能，并支持以当地货币向供应商付款或直接支付VAT。