什么是直播砍价

直播砍价是一种互动型价格玩法，允许消费者在直播间共同参与并实时推动商品降价。商家可自主设置底价、目标参与人数、活动库存及活动时长。

消费者需通过预授权付款参与；每增加一位参与者，当前价格即下降一次。活动初期降幅较大，越接近底价降幅越小。活动结束时，所有参与者按最终达成价格自动扣款。若倒计时结束前已触达底价且仍有库存，直播间内其他观众也可在活动结束前以底价购买。

准入条件

仅当商家和绑定达人同时满足以下要求时，方可使用该功能：

商家

• Shop Performance Score（SPS）≥ 3.5

达人

• Creator Health Score（CHR）> 150

为什么使用直播砍价？

直播砍价将“降价”转化为直播间的核心互动节点，让观众共同推动价格下降，而非直接展示低价。

📉 可见进度提升转化
每位参与者都让价格更接近底价，为消费者提供“立即加入”的明确理由。

💰 放大深折扣价值
折扣不再是静态数字，而是观众主动参与的互动结果。

🔥 强化直播互动氛围
实时变化的价格与可见进度，为观众提供持续停留和参与的动力。

🎛️ 保持商家控制权
商家可设定底价、目标人数、库存及时长，确保成交价不低于预设底线。

直播砍价适合哪些商家？

⭐️ 高毛利、价格弹性较强的商家
适用于零售加价空间较高的品类（如美妆个护、时尚配饰、珠宝、手机配件等）。通常具备较深历史折扣、常用优惠券或限时特卖、SKU库存充足且客单价适中，使每次降价都能被消费者感知。

⭐️ 需要加速库存消化的商家
适合库存积压、季末清仓或活动尾货处理。此类商家对折扣接受度高，更关注快速售罄而非维持固定促销价。

直播砍价如何运作

每个活动由以下四项配置组成：

活动流程：

1. 启动活动后，商品展示起始价与倒计时。
2. 消费者加入并完成预授权付款，当前价格随之下降。
3. 前期降幅较大，随价格接近底价，单次降幅逐渐收窄。
4. 活动结束时，所有参与者按最终达成价格扣款。

活动结束机制：

建议：根据实际流量设置可达成的目标参与人数。提前触底可向全场开放优惠，制造尾段冲刺效应。

如何设置直播砍价

重要提示：

• 创建活动时不预留库存，点击 Start 时校验并锁定，活动库存不可超过可用库存。
• 一旦有消费者参与，活动不可提前结束；若无参与者，则可手动终止。

规则与限制

• 动态最终价格：无论是否触底，参与者均按活动结束时最终价格扣款。
• 价格底线：成交价永不低于设定底价。
• 非线性降价：初期降幅大，近底价时收窄。
• 适用商品：单SKU商品，或多SKU但售价一致的商品。
• 参与限制：每位消费者在同一活动中仅限参与一次。
• 库存要求：活动库存须覆盖目标参与人数，且目标人数<活动库存。
• 互斥规则：同一时间仅能运行一个活动，不可与LIVE Flash Sale或直播拼团并行。
• 叠加规则：可与商家补贴、平台优惠券及商品补贴叠加；但与Flash Sale、直播拼团互斥。
• 终止规则：有参与者则不可提前结束；无参与者可终止。

直播砍价观众视角

消费者在直播间可见砍价卡片，包含：起始价、当前价、距底价进度、已参与人数、倒计时及活动结果。

点击卡片需预授权付款并提供配送信息；参与即触发一次降价。活动结束时按最终价自动扣款。

重要：参与即代表购买承诺。请务必告知消费者：参与需预授权，活动结束按最终价扣款。

直播砍价最佳实践

直播前

Do's

• ✅ 选品精准：优先选择库存充足、起止价差大的高弹性商品，确保每次降价均有感知。
• ✅ 目标务实：基于预期流量与价差空间设定目标人数，提高触达概率。
• ✅ 提前筹备：预先创建并设为upcoming状态，便于在流量高峰随时启动。

Don'ts

• ❌ 避免过低底价：若提前触底，剩余库存将以底价向全场开放，需确保利润可控。

直播中

Do's

• ✅ 置顶商品：活动前后均置顶，确保新进场观众第一时间看到优惠。
• ✅ 明确规则：开场即说明“参与=预授权+最终价扣款”，管理用户预期。
• ✅ 实时播报：口播当前价、参与人数及距底价差距，用可见进度驱动参与。

Don'ts

• ❌ 忌盲目启动：未充分预热前勿启动，因一旦有人参与便无法终止。

直播砍价FAQ