达人直播拍卖
达人直播拍卖支持商家与TikTok达人合作，在直播期间开展实时竞价活动。借助达人的受众群体，商家可加速库存消化、提升平均售价并触达新买家社群。
机制介绍
设置达人直播拍卖需先选定或预留拍卖商品。商家可选择定向合作（独家定邀）或开放式合作（广泛邀请），并根据成交出价金额为达人提供分层佣金费率。
定向合作允许为特定达人预留库存，掌控力更强；开放式合作则有助于商品触达更广泛的达人群体。下文将详细介绍如何设置、编辑及结算分层佣金。
第1步：为达人配置拍卖商品
登录商家中心，点击“商品”>“管理商品”。在“销售信息”部分开启“拍卖商品”开关。 重要提示：已设置联盟佣金的商品无法用于达人拍卖，请移除联盟佣金或复制该商品后再配置。 详情请参阅商家拍卖商家大学文章。 |
创建拍卖商品
或将普通商品转换为拍卖商品
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为所有SKU设置起拍价（非最终成交价）并保存。库存为共享库存，每次竞拍开始时系统自动预留1件，售出后买家下单，未售出则自动释放。 如需增加库存，直接在商家中心更新即可。 |
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第2步：配置合作设置
商家可灵活选择开放式合作或定向合作。
开放式合作
符合条件的拍卖商品添加至开放式合作后，达人可在商品市场、详情页及橱窗管理页面发现并筛选出支持拍卖佣金的商品。同一商品可同时针对短视频/橱窗设置常规佣金，并针对直播拍卖设置单独的拍卖佣金。
第1步：选择开放式合作商品 前往联盟中心 > 合作 > 开放式合作商品，在“商品信息”列中选择符合直播拍卖条件的商品。 |
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第2步：开启拍卖设置 开启拍卖开关并设置佣金层级（最多3层）。起拍价至少为1，且应符合预期策略。开启相应SKU开关并按SKU设置拍卖库存配额。 重要提示：确保起拍价符合利润预期。邀请发出后佣金仅可上调。确认无误后点击“提交”。 |
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第5步：管理拍卖商品 在“库存”列跟踪拍卖库存；点击“编辑拍卖佣金”按钮修改设置。 |
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当达人在直播中开始销售拍卖商品时，系统会在每次竞拍开始时预留1件库存以便买家下单，若未售出则自动释放。
定向合作
设置定向合作时可指定达人群体并预留库存。配置规则如下：
- 商品已注册为直播拍卖商品（添加至目录时生成专属ID）。
- 店铺必须邀请符合条件的达人参与包含至少一个直播拍卖商品的定向合作。
第1步：前往联盟中心 > 合作 > 定向合作，点击“邀请合作”。拍卖合作仅可选择“带货直播”并勾选“仅直播拍卖”。 重要提示：邀请发出后内容类型不可更改。 |
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第2步：选择商品 从预先创建的拍卖商品列表中添加商品。 重要提示：通过临时拍卖创建的商品无法添加至定向合作邀请。若达人同时符合定向和开放式条件，系统优先使用定向设置；定向库存用尽后切换至开放式，起拍价和佣金同步切换。请务必仔细检查两种方案设置。 |
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第3步：设置佣金 为每个选定商品设置分层佣金费率（至少2层，最多3层）。定向合作生效后出价区间阈值锁定。 重要提示：邀请发出后佣金仅可上调。请查阅联盟佣金规则。 |
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第4步（可选）：适用类目可设置免费样品，选择自动批准或手动审核。 |
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第5步：选择满足拍卖要求的达人。 注意：最多添加50位达人；同一商品+达人组合在同一时间只能存在于一个拍卖邀请中。 |
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分层佣金结构
每个直播拍卖商品最多支持三个佣金层级，费率由成交出价金额（订单最终支付金额）决定：
层级 |
成交出价区间 |
佣金费率 |
|---|---|---|
第1层 |
1至X美元（商家自定义） |
商家自定义百分比（%） |
第2层 |
X+1至X+N美元（商家自定义） |
商家自定义百分比（%） |
第3层 |
X+N+1美元及以上 |
商家自定义百分比（%） |
若订单成交出价为120美元，则适用第3层佣金费率20%，即24美元。 |
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样品履约
若申请样品的商品支持多种内容类型，达人可通过任一符合条件的方式完成履约；预期用于拍卖销售的，达人端会引导通过拍卖履约。
定向合作下的拍卖商品不支持短视频或图文绑定，仅支持直播形式。符合条件的达人可在商品市场和相关界面看到已开启拍卖功能的商品。
对于仅设置定向合作拍卖佣金的商品，非拍卖内容的发布入口可能受限。
常见问题
问：可以将现有标准联盟商品转换为直播拍卖商品吗？
不可以。直播拍卖商品必须作为新商品注册并具有专属ID，已有标准联盟佣金费率的商品无法转换。
问：同一个直播拍卖商品可以同时用于定向和开放式合作吗？
可以。前往联盟中心选择希望配置的合作类型即可。
问：定向合作生效后想降低某层级费率怎么办？
定向合作生效后层级费率无法降低，只能提高。如需调整佣金结构，请结束当前合作并创建新的定向合作。
有关标准联盟佣金（固定费率），请参阅标准联盟佣金机制介绍。
问：这类直播拍卖订单如何运作？
分层佣金仅适用于归因至直播场次的订单。短视频、橱窗及其他内容类型产生的订单不属于此类。间接归因订单不适用分层佣金。直播拍卖订单在联盟报告中带有专属标签。
问：同一商品可以同时具有常规佣金和拍卖佣金吗？
可以。同一商品可针对非拍卖内容设置常规佣金，同时针对达人直播拍卖设置拍卖佣金。
问：如果为同一位达人同时设置了开放式和定向合作会发生什么？
系统将优先使用定向拍卖设置。定向库存用尽后，自动切换至开放式合作设置。
问：为什么需要设置拍卖库存？
拍卖库存有助于控制通过达人拍卖销售的数量，特别是当同一SKU同时通过店铺常规销售、商家直播或其他达人内容销售时尤为重要。
问：所有达人都能看到我的拍卖商品吗？
不能。只有具备所需拍卖权限且符合条件的达人才能发现和使用。
问：如果拍卖设置选项缺失怎么办？
请检查账号、商品和市场是否符合条件。如认为应具备权限，请联系客户经理或平台客服。
问：达人可以通过非拍卖内容完成样品履约吗？
对于支持多种内容类型的商品，达人可通过任一符合条件的方式履约，具体取决于商品的佣金和合作设置。
问：商家可以编辑或调整直播拍卖佣金的哪些内容？
可编辑内容 |
规则 |
|---|---|
提高佣金费率 |
允许。新费率立即对定向合作中的所有达人生效。 |
降低佣金费率 |
不允许。定向合作生效后，分层佣金费率不可降低。 |
更改某层级的成交出价区间 |
不允许。定向合作生效后，出价区间阈值锁定。 |
延长定向合作结束日期 |
允许。 |
问：在哪里可以找到达人拍卖订单？
订单在归因中标记为直播拍卖分层佣金订单，可在报告中筛选查看。
联盟中心 > 联盟订单：
商家中心 > 管理订单：
