曾受困于内单资金结算慢、客户退单等问题的Cora，如今已彻底摆脱资金流转焦虑。SHEIN 2024年第一季度采购报告显示，由其创办的开心果服饰采购订单数同比增长40%。Cora表示，原本以为内单十多万件已是极限，但在SHEIN平台上，企业的发展天花板被进一步打开。
告别内单困境，破釜沉舟转型跨境
2019年，受疫情封控影响，Cora面临严峻的内单市场挑战。合作客户压货不拿导致货款积压超百万元，企业陷入严重亏损。此前因担心产品被模仿，Cora长期闭门造车，除对接客户外几乎全天守在车间，身心俱疲。
在资金与运营的双重压力下，Cora决定终止所有内单合作，甚至一度萌生关厂念头。转机源于同行经验分享：有商家加入SHEIN成为自营供货商后业绩显著提升。这促使Cora下定决心转型，全身心投入SHEIN平台，誓要闯出新路。
精准匹配海外需求，订单量实现四倍增长
发挥品类优势，季节性互补保障产能
凭借网纱和PU款式的开发经验，Cora成功将内单积累转化为跨境电商优势。转型首年，开心果服饰在SHEIN的订单量即达56万件，较内单时期增长4倍。这一突破主要得益于两类产品的季节性互补：网纱夏季热销，PU款式冬季走俏，两者交替衔接保障了工厂全年生产连续性。
Cora指出，欧美市场对网纱及PU材质需求旺盛，尤其夏季网纱款式销量增长显著。同时，SHEIN覆盖全球超150个国家和地区的市场布局，使产品销售能无缝衔接南北半球季节差异，大幅延长爆款生命周期。
相较于内单频繁换款的模式，SHEIN平台上的款式可连续热销多个季节。Cora透露，其2020年设计的款式至今仍在售，这种持续性不仅增强了经营信心，也体现了跨境电商的独特魅力。
搭配销售提升附加值，优化管理释放精力
为进一步提升产品竞争力，Cora采用配饰搭配策略。例如在PU外套上搭配贝雷帽，既增强时尚感，又让消费者获得“花一件钱得两样物”的超值体验，有效促进下单转化。
通过把握季节性销售节奏与提升产品附加值，开心果服饰实现了收益稳步增长。Cora还将平台学到的管理方法应用于工厂运营，工作节奏更加从容，得以平衡事业与家庭。
注重人文关怀，夯实企业长远发展根基
作为劳动密集型行业，服装制造企业的核心竞争力在于人才。Cora深知，唯有真诚关怀员工，才能实现良性发展。除依法缴纳社保外，开心果服饰还设立了寒暑假儿童托管、员工父母关怀基金等福利项目，致力于打造有温度的企业环境。
Cora认为，员工与企业共情才能用心做事。一年中大部分时间共同相处，愉快的工作氛围是留住优秀人才的关键。正是基于对品类的精准定位和对团队的用心管理，Cora带领企业走出亏损阴霾，实现逆势增长，并将工厂面积扩大3000平方米。
展望未来，Cora计划推动合作订单量逐年翻倍，力争成为SHEIN五星级供应商。这不仅是对自身发展的期许，更预示着双方合作关系的进一步深化。
为助力商家顺利出海，SHEIN提供定期走访、活动赋能、节日关怀等全方位支持，精准解决商家痛点。依托时尚消费洞察与扶持政策，SHEIN正搭建出海快车道，携手优质中国制造商深耕海外市场，创造更大商业价值。
*文中开心果服饰、Cora均为化名