一口价邀约是 TikTok Shop 联盟面向符合条件商家提供的达人合作结算方式。POP商家可向指定达人支付固定费用，并按需叠加销售佣金和店铺广告佣金，用于合作产出带货短视频。

开始前须知

本指南适用于已开通相关功能的 TikTok Shop POP商家。功能入口、页面名称和具体限制可能因市场、店铺或账号权限而异，请以商家后台实际显示为准。

• 一口价邀约目前仅支持短视频内容，不支持达人直播。
• 一口价结算目前仅适用于定向合作（Target collaboration），不支持公开合作（Open collaboration）。
• 每个一口价邀约最多可添加1款商品和50位达人。
• 邀约有效期最短为120天，最长为365天。
• 同一位达人同一时间仅可接受同一商家的1个有效一口价邀约。

  重要提示：一口价费用需使用联盟中心“一口价支付”页面显示的可用余额支付，暂不支持使用商家中心余额。

什么是一口价邀约？

一口价邀约是定向达人合作中的一种结算方式。商家可为达人设置固定费用，并按需叠加销售佣金和店铺广告佣金；同时可使用平台内容审核、商家审核、发布时间管理和广告授权等能力。

灵活设置费用

可仅设置固定费用，也可组合销售佣金和店铺广告佣金。

平台内容审核

达人内容先经过平台审核，再进入商家审核或发布环节。

商家内容审核

开启商家审核后，可对达人视频提出最多3轮修改意见。

自动包含广告授权

创建邀约时可加入广告授权，在有效期内使用已批准的视频进行广告投放。

一口价邀约与纯佣金定向合作的区别

创建一口价邀约

进入创建页面

1. 进入 TikTok Shop 联盟中心。
2. 在左侧导航栏选择定向合作（Target collaboration）。
3. 点击邀约合作（Invite to collab）。
4. 选择一口价（Flat fee），进入邀约创建流程。

填写邀约信息

1. 设置邀约有效期。选择120至365天。
2. 选择是否需要商家审核。如需审核达人内容并控制发布时间，请开启“需要商家内容审核”开关。
3. 选择商品。每个一口价邀约仅支持1款商品。
4. 设置免费样品。一口价邀约支持自动审批免费样品。
5. 选择达人。每个邀约最多添加50位达人。
6. 为每位达人设置费用。填写固定费用，并按需设置销售佣金和店铺广告佣金。
7. 设置广告授权。如计划使用达人视频进行广告投放，请开启广告授权。
8. 确认信息无误后，点击提交。

报价参考：开启广告授权时，可考虑普通达人每条素材100至300美元以上、头部达人每条素材300至500美元以上。该范围仅供参考，并非平台强制标准；请结合达人表现、内容要求和预算合理报价。

完成付款

1. 在“一口价支付”页面确认应付金额。
2. 使用联盟中心的可用余额完成支付。
3. 余额不足时，可通过 PIPO 使用符合条件的信用卡或借记卡充值。

   邀约提交并付款后，固定费用由平台暂存。达人接受邀约并完成所需审核后，平台才会向达人支付对应费用。

管理邀约并寄送样品

创建完成后，可进入邀约详情页管理达人和邀约设置：

• 点击查看订单（View order），查看邀约和付款明细。
• 点击添加达人（+ Invite creators），继续邀请达人，但不得超过邀约人数上限。
• 点击编辑（Edit），修改支持编辑的邀约信息。

  达人接受邀约且已开启自动审批免费样品后，请按以下步骤寄送样品：

1. 进入样品申请页面。
2. 打开待发货页签。
3. 点击在商家中心发货，完成样品寄送。

审核并发布达人内容

平台审核

达人上传视频后，内容需先通过 TikTok 平台审核。审核完成前，商家无法审核或发布该视频。

未开启商家审核时，视频通过平台审核后将直接发布，固定费用也会向达人支付。

商家审核

如果创建邀约时开启了“需要商家内容审核”，请按以下步骤处理达人提交的视频：

1. 进入视频提交详情页。
2. 如需修改，点击请求修改（Request edits），填写清晰、具体的反馈后提交。
3. 内容符合要求时，点击批准（Approve）。

   审核时限：商家最多可提出3轮修改意见；每轮达人最多有7天时间修改并重新提交。商家应在达人每次提交后的14天内完成审核，否则内容可能被系统自动批准并向达人支付固定费用。

   若第3次修改后内容仍未通过，该达人对应的邀约将关闭，暂存的固定费用将退回商家可用余额。

发布视频

视频审核通过后，点击发布视频（Publish video），即可将视频设为公开。发布后，视频可能出现在达人主页和“为你推荐”（For You）信息流中。

使用达人素材投放店铺广告

1. 获取广告授权。创建一口价邀约时开启广告授权；授权在邀约有效期内持续生效。
2. 设置店铺广告佣金。可为每位达人设置0%至80%的广告佣金。销售佣金为0%时，广告佣金也只能为0%。
3. 推广视频。点击推广广告（Boost ads）跳转至 TikTok Ads Manager。视频将自动同步至已关联广告账户的创意库。

最佳实践

提供清晰要求，同时保留达人创意空间

• 列出3至5个必须传达的商品卖点。
• 明确关键时间要求，例如“前10秒展示防水效果”。
• 说明品牌规范，例如商品或品牌标识的展示时长。
• 允许达人使用其擅长的转场、音乐和叙事方式。

优先选择合作记录良好的达人

优先邀请能够准时交付、内容质量稳定且符合商品和品牌要求的达人，可减少延期和不必要的修改轮次。

及时审核达人提交的内容

定期查看新提交内容，并一次性提供具体、完整的反馈。审核逾期可能触发自动批准和付款；反馈不清晰则可能浪费有限的修改次数。

常见问题

商家是否仍可创建纯佣金定向合作？

可以。创建定向合作时，可根据账号实际开放情况选择仅固定费用、固定费用加佣金或纯佣金。

一个一口价邀约可添加多少达人和商品？

每个邀约最多添加50位达人和1款商品。同一位达人同一时间仅可接受同一商家的1个有效一口价邀约。

一口价邀约是否支持直播或公开合作？

暂不支持。一口价邀约目前仅支持定向合作中的短视频内容。

一口价邀约是否支持议价？

暂不支持系统内议价。

达人何时收到固定费用？

商家完成邀约付款后，费用由平台暂存。未开启商家审核时，视频通过平台审核后付款；开启商家审核时，视频通过商家审核后付款。

哪些情况下费用会退回商家？

达人拒绝或未接受邀约、商家移除已接受邀约的达人，或内容经过3轮修改后仍未通过时，暂存费用将退回商家可用余额。

未使用余额能否退款？

可用余额大于0美元时，商家可申请退款。款项通常会在3至10个工作日内原路退回。

能否使用商家中心余额支付？

不能。一口价邀约需通过联盟中心的一口价支付余额完成付款。

相关学习

如需系统了解商家与达人合作方法，可查看《商达合作八步法》。

下一步：进入 TikTok Shop 联盟中心，选择定向合作，再选择一口价创建邀约。