万圣节同款双ASIN，A店自然第一广告单变少，B店广告疯狂出单！自然排名靠前会后置广告位，B店广告增量来源于竞品，并非分流同卖家A链接！

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🌟同款节日品双广告运营实测

K：兄弟们，我有两个一模一样的万圣节产品。A账号推到核心关键词第1了，我发现最近这周广告反而烧不出去。B账号排名靠后，广告烧起来嘎嘎出单。但是总订单还是A链接多。问题来了：链接和排名推上去后，自然位比广告位靠前，那么广告订单是否会减少呢？

M：我觉得链接的排名和关键词的自然位置都推上去，往前靠了是会开始降低广告与自然订单的占比的。你的A账号的广告是一点都烧不出去，还是对比前两天花费有下降，整体广告单占比怎么样？

B：肯定的啊，否则什么单都给这个链接了，平台也是会控制流量的，只是你是多账号围猎模式，横坚都是你的。

Z：ACOS能接受的情况下，尽量不要大幅度降竞价。

A：针对节日性的，自然位上去了，想把货清完，就把广告重心放在商品页面。常规产品，肯定就降广告好了。

K：A店铺的产品广告还加BID了，比B店铺产品广告BID还高。也不是一点烧不出去，没降BID，提高一点点BID，但是广告部分订单还是没有B店铺多。但是总体订单是秒杀B店铺，A店铺这周的自然和广告比例是8比2这样。B店铺是3比7，B店铺不推的时候，A店铺也是差不多订单量。B店铺推的时候，A店铺订单量也差不多。我还以为B店铺不推，流量全部在A店铺，实际不是这样。

M：两条链接都是老连接吗？

K：问题来了，A店铺都推到TOP了，B店铺这部分增量订单从哪里冒出来。全是，但是A店铺是去年链接，B店铺是6年链接，Review来说B比A多一倍。这个问题我都直接懵逼了，如果不是两个店铺，相当于我吃不到B店铺的订单。

M：那这里就跟每条链接推广时期的权重有关系了，虽然你B店铺是6年老连接，包括评价也比A店铺的多，但是现在的评论规则也是变化了很多，那你可以看看整个市场有没有增量。

Y：平台不是只有你两个产品啊，同样的关键词下还有其他的链接。你自然位到第一了，广告肯定就排后面了，广告自然少，但是现在平台算法下，你B店推广告吃的是其他产品的流量啊。

🌟小站点新品广告打法

H：群里有做比利时荷兰这些小站点的吗？我有个新品上架一个月了，广告就开了一个自动，但是每天点击就个位数最多，加了三次竞价了，是我加的太少了还是本身小站点就流量少？

P：竞品销量多少？

X：我荷兰一个月就几十单，小站点流量少，竞品也没有很高销量。

Y：看类目吧，小站点销量是不太高。

H：竞品查不到，但是我排名在小类在100多应该算很少了。

Y：当然你如果拿了BS销量还是很可观的。

X：一开始开荷兰也只是为了泛欧。

H：你自动紧密给多少竞价，小站点利润率还是很可观的。

X：建议竞价的一半。

H：我在想怎么把广告搞上去，我看建议竞价是0.4，我给了0.6了，在犹豫要不要继续加。

Y：给这么高吗？

H：或者固定改浮动。

Y：我就给0.1-0.2。

H：我加了两三次每次0.1，这么低，是不是我给的太高了，所以点不出去。

X：不急，荷兰流量是真的少。

Y：这个跟给的高不高没啥关系，跟产品类目和销量有关。

X：卖家精灵都没有接入荷兰，流量太少。

Y：（见图）小站点的魅力。

H：波兰流量太小了，我链接波兰都没开，以往波兰没开广告，一年都没几单。

Y：小站点开才是最爽的，SBV我都才给两毛，基本上一点就有。

🌟划线价设置方法

X：涨价九天以上了划线价还回不来，能找客服刷吗？

A：应该和出单与否，出单多少也有关系。

X：出单很多，就是平时日常的单量。

Z：原价单呢？

X：全是原价单。

Z：你是怎么降价的，我一般是设置那个优惠价，售价和参考价保持一致并不动。我上次原价+coupon跑了10天，第11天降价，然后出了下划线。

X：要这样啊，我想把优惠券加回来，加不上去。

P：你加优惠券，显示你的参考价还是涨价前的对吧。

X：对。

Z：我当时怕刚好9天出不来，就多跑了一天。

P：那就是还没被识别到，你后台价格有没有被自己卡了。

X：什么叫被自己卡了啊？

P：list price，我试过一个大半年的参考价都是5.99，实际上我的售价已经是7.99、8.99了。

X：是什么问题，我也涨价十多天了，prime折扣就可以设置？

P：合并的时候，同步了父体信息，list price被同步到了5.99。

Z：你父体还填价格吗？

J：优惠券容易识别最近30天最低价。

P：我记不清了，印象中是有填，然后没有用模板，直接后台编辑页面添加变体，然后各种手动填。

X：这样秒杀价格也正常了。

P：含税价目表，这个位置。

X：这个位置我就是涨价后的价格。

J：这个位置也不能一直用，要切换着用，不然前台也是没显示划线价的。

P：不，我说的是我长时间促销和优惠券被抓取低价，我通过改这个让它抓取到了现在售价。

X：好的，我也试试，再改高看看。

J：那这个比your price高还是相同，出单是哪个价格，我好久没抓到下面的参考价了，都是抓到your price。

Z：your price和参考价设置一样的，降价就设置优惠价，your price和参考价不变。

P：your price。

J：我设置优惠价这里没抓到your price和下面价格了，可能是一直没有那个价格出单，所以划线价也没有了。

X：设置优惠价，和设置prime折扣，有什么区别吗？

J：prime做最多30天就识别要求再低5%。

X：优惠价不这样吗？

J：prime优惠价在期间可以做这个切换用，可能还可以有划线价，都不能一直单用一个选项，不然30天这样后都没划线价只能降价。

X：哦，就是优惠价切换灵活一点，没有连续九天这么明确。

J：不降价就换着用，还识别到，就用针对会员做买赠促销，也要看出单量的。有的一个月都抓不到，有的2天就抓到了。

X：厉害。

（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）

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