开发国外客户时，很多业务员会遇到一个问题：
找到了一家不错的目标公司，也找到了官网，但是网站上没有邮箱，只有一个 Contact Us 联系页面。
想联系采购负责人，却不知道对方叫什么，也不知道邮箱在哪里。
其实，可以试试一个很简单的搜索方法：利用“@”符号，在 Google 上查找公开的邮箱信息。
下面分享几个可以直接复制使用的搜索指令。
一、用“@”搜索企业公开邮箱
邮箱地址里面都有一个“@”符号。
我们可以把企业名称、产品关键词和“@”组合起来，搜索网上公开的邮箱信息。
例如，你做 LED Lighting，可以尝试：
"LED lighting" "@gmail.com"
"LED lighting" "@outlook.com"
"LED lighting" "@company.com"也可以加上国家：
"LED lighting" "@gmail.com" USA
"LED lighting" "@outlook.com" Germany
"LED lighting" "@yahoo.com" Australia这样可以找到一些公开发布在网页、目录、展会资料中的邮箱。
注意：搜索结果不一定都是采购商，需要进一步筛选。
二、搜索公司网站上的邮箱
如果已经知道目标客户的网站，可以直接限定在这个网站内搜索。
搜索指令：
site:company.com "@"把 company.com 替换成目标客户的网址。
也可以尝试：
site:company.com email
site:company.com contact "@"
site:company.com sales@
site:company.com purchasing@有些企业虽然没有在首页展示邮箱，但邮箱可能出现在产品介绍、PDF资料或者其他页面中。
三、用职位关键词寻找决策人邮箱
如果你想联系采购经理、销售经理或者公司负责人，可以把职位和邮箱一起搜索。
例如：
"Purchasing Manager" "@"
"Procurement Manager" "@"
"Managing Director" "@"
"CEO" "@"
"Import Manager" "@"如果你做 LED 照明，可以进一步组合：
"LED lighting" "Purchasing Manager" "@"
"Lighting" "Procurement Manager" "@"
"LED products" "Import Manager" "@"这种方式有机会找到职位信息和邮箱同时出现的网页。
但要注意，搜索到的邮箱不一定属于这个职位的人，联系前需要核实。
四、用 Google 搜索特定邮箱格式
有些公司会使用固定的企业邮箱格式，比如：
sales@公司域名
info@公司域名
purchasing@公司域名
export@公司域名
firstname.lastname@公司域名
可以尝试：
site:company.com "sales@"
site:company.com "purchasing@"
site:company.com "firstname.lastname@"如果找到企业的邮箱格式，再结合已经确认的联系人姓名，可以进一步核对邮箱线索。
不过，不能只根据格式猜测邮箱真实存在，最好通过邮件验证工具确认。
五、找到公司后，怎么进一步挖掘关键人？
上面的方法主要解决的是邮箱搜索问题。
但如果想找到真正负责采购、进口或者供应商选择的人，只靠 Google 搜索可能还不够。
可以按照这个流程：
先通过产品关键词找到目标企业。
查看企业官网，确认是否符合自己的客户类型。
搜索企业公开邮箱和相关职位信息。
进一步查找采购经理、进口经理、老板等关键联系人。
核实联系人职位和邮箱，再开展邮件开发。
如果手上有大量目标公司，也可以借助专业工具提高效率。
例如 OraAgent，内置顶易云大数据库，并整合海关数据、地图数据、社媒数据等多渠道信息，可以从目标企业进一步挖掘关键人姓名、职位和邮箱线索。，只要输入搜索的指令，Ora AI就会从这些数据库里面找出精准客户
找客户，不只是找到一家公司的官网，更重要的是找到能和你对接、能推动采购的人。
END